A: 「そこにいますか？最近のリードはあまり良くないですね。」

「今日、あなたのアカウントにトラフィックはありましたか？結果はどうですか？」「ダメだ、品質がひどい。」

確かに、外部環境の変化に伴い、検索連動型広告はますます難しくなってきているように思います。リード数は減少し、その質も低下しています。ユーザーはより「賢く」なり、SEOやショート動画といった様々な無料チャネルもトラフィック獲得を競い合っています。

しかし、これはPPCプロモーションの限界を打破する方法がないという意味ではありません。適切な最適化手法を見つけることが、リードの質を迅速に向上させ、シニアPPCスペシャリストへと昇進するための鍵となります。

有料検索キャンペーンにおけるクリックはすべて収益に直結するため、リードの質は極めて重要です。そこで本日は、安定したリード数を維持しながら、リードの質を向上させる方法について解説します。

01. 無効なトラフィックを特定するための検索語句の詳細な制御

リードの質を向上させるための第一歩は、トラフィックを管理することです。検索語句レポートを分析し、悪意のあるクリックやシステム生成トラフィックを特定し、様々な手法を用いて無効なトラフィックを回避します。

無効なトラフィックを回避することは、リードの質を向上させるための第一歩です。多くの人は、購入したトラフィックを詳細に分析していません。詳細な分析から始め、様々なフィルタリング機能を用いて、無効または質の低いトラフィックを見つける必要があります。

まず、検索語レポートを開き、検索語を降順に並べ替えて、避けるべき次の 3 種類のキーワードを見つけます。

1. 意図の低い検索語を見つける

これには、キーワード購入段階をより深く理解し、意図の高いトラフィックを増やし、意図の低いトラフィックを回避することが必要です。

2. 無効なドロップダウン検索用語を見つける

クリック率は高いものの、検索意図が低い場合、ドロップダウンキーワードの可視性は高くなります。こうしたキーワードを特定し、効果的に回避しましょう。

3. 悪質なクリックトラフィックを特定する

検索キーワードが非常に正確で、検索意図も強いにもかかわらず、コンバージョンに至らない場合があります。これは、悪意のあるクリックやクリック詐欺が原因である可能性があります。

このタイプの無効トラフィックの特徴は、持続時間が短いこと、同じIPアドレス、複数のクリック、異なるキーワードであることです。例えば、以下の画像は競合他社の典型的なクリックを示しています。

では、無効なトラフィックを見つけたら、どうすれば回避できるのでしょうか?

最初のステップは、Business Shield アプリを開き、「ブロック管理」に移動して「ブロックを手動で表示」を選択し、「Business Shield ID + IP ブロックを追加」をクリックすることです。

次のステップは、リアルタイム訪問者ページを開き、訪問者のエントリーページを見つけて、「&sdckid」と「&bd_vid」の間にある文字列を見つけます。これが彼のBusiness Shield IDです。

最後のステップは、ブロックするビジネス シールド ID と IP アドレスを追加することです。

02. クリエイティブなコピーライティングでは、購買意欲の低いユーザーをターゲットにすることは避けます。

入札におけるクリエイティビティの役割とは何でしょうか？ユーザーエンゲージメントを高めることだと考える人もいるかもしれません。しかし、それは表面的な側面に過ぎません。クリエイティビティの真の役割は、トラフィックを惹きつけつつ、同時にコントロールすることです。

したがって、クリエイティブなオーディエンスのタグ付けと行動ガイダンスを通じて、意欲の低いオーディエンスを回避し、クリックスルー率を制御しながらリードの質を高めることができます。

以下に例を示します。

このドライクリーニング店のオーナーは、年間数百万ドルを楽に稼いでいます。会社の役員よりも稼いでいるのです。

これは、コストも手数料もかからない、本当に収益性が高く、すぐにお金を稼げるビジネスチャンスです。

上記はフランチャイズ／エージェントの2つのアイデアです。この2つのアイデアの違いは何でしょうか？一見するとそれほど違いがないように見えるかもしれませんが、集客力は大きく異なります。

1つ目のポイントは、主に経験豊富な人材を惹きつけることを目的としています。彼らは初期投資ではなく、潜在的な利益のみを重視しています。そのため、「50万元」という金額設定は、彼らの関心を引く鍵となります。

2つ目のポイントは、主に初心者を対象としています。彼らは起業への意欲はあるものの、明確な目標と十分な資金が不足しています。そのため、クリエイティブなコピーでは具体的なプロジェクトは明示せず、「ゼロコスト」というセールスポイントのみを強調しています。

したがって、創造性を無視することはできません。一見些細な違いが、異なるトラフィックの方向性を決定づけることもあるのです。

広告コピーを作成する際には、ユーザーのニーズを満たしながら、商品の価格、素材、ユーザーに適した性別や年齢など、商品に関連する属性を強調することでクリックをコントロールできます。

Baidu で検索する人は、一般的に特定のニーズと目的を持っているため、ニーズに合わないリンクをクリックして時間を無駄にすることはありません。

03. 星図は、関心の高い個人をターゲットにします。

Stargazing Compass製品は、潜在顧客を多角的にターゲティングすることを可能にし、当社のプロモーション活動に大きく貢献しています。複数のマーケティングシナリオと多様なオーディエンスターゲティングオプションを提供し、バリューチェーン全体にわたるインテリジェントなマーケティングツールのシームレスな統合を可能にし、キーワードターゲティングの障壁を解消し、トラフィック管理の改善に貢献しています。

Star Chart のオーディエンスターゲティングの高度な設定を使用して、意欲の高いオーディエンスを特定し、多次元のトラフィック制御を通じてより質の高いリードを獲得できます。

04. コンバージョンチャネルを通じてリードの質を向上させる

1. 同期情報変換

広告掲載とマーケティング情報は連携させる必要があります。多くのマーケティングチームと営業チームは連携が取れていません。例えば、広告掲載ページには「クリックして最安値をチェック」「無料資料をゲット」「無料体験コース」といったコンバージョンを促す仕掛けがよく使われますが、営業チームはこれらの情報を把握しておらず、コンバージョンチャネルで使用されているものとは冒頭の文言が異なっていることがよくあります。そのため、ページの仕掛けは広告と営業のギャップを効果的に埋め、ユーザーの混乱を最小限に抑える必要があります。

2. 時差を縮める

夜間にプロモーション活動を行う場合、営業担当者の多くは夜間は不在のため、対応が翌日まで遅れる可能性があることを特に意識する必要があります。そのため、多くの企業がリアルタイムフィードバックを導入しています。

リクエストを出すのは衝動的な行動である場合もあります。ユーザーが落ち着くまで待つことなく、リードを受け取ったらすぐに返信しましょう。

3. コンバージョンチャネルを最適化する

コンバージョンチャネルを修正し、そのインテリジェンスを高めることで、リードの質を向上させます。ページコンバージョン設定では、詳細なコピーガイダンスを提供し、アクションの難易度を上げることで、質の高いユーザーがコンバージョンしやすくなります。

-終わり-