入札促進の業務では、さまざまな入札係数を目にすることが多いでしょう。

これらの係数は個別に理解しやすいです。より重視する要素に、より多くのお金をかけるだけでいいのです。

おそらく、これらの係数をもっと使ってもらうためか、係数の名前は非常に分かりやすく、理解する上で障害となるものはありません。

個々のディメンションは理解しやすいのですが、組み合わせると非常に混乱し、理解しにくくなることがよくあります。

さまざまな係数をすべて組み合わせると、トリガーされる係数とトリガーされない係数が混在するため、最終的なクリックベースの課金を計算するためにどの係数が使用されるかを正確に判断することは不可能です。

入札係数の問題を理解するために、まずは一般的に使用される入札係数を簡単にまとめてみましょう。この記事では百度検索プロモーションシステムを例に挙げていますが、他の入札バックエンドでも同様です。

現在、Baidu 検索プロモーション バックエンドの入札係数には、期間係数、地域係数、デバイス係数、入札戦略係数、フラッシュ広告クリエイティブ スタイル係数、オーディエンス係数、および問い合わせコンポーネント係数が含まれます。

上記の係数の意味は自明なので、ここではあまり詳しく説明しません。これらの係数に基づいて、いくつかの一般的なパターンを見つけたいだけです。

広告の過程で、実際の入札額 = 入札額 *さまざまな係数の積。

係数を乗算する場合、敏感なキーとなる数字がいくつかあり、その最初の数字は 0 です。

0 を含む乗算では、他の因数の大きさに関係なく、最終結果は常に 0 になります。したがって、この観点から、0 を含む係数はスイッチとして機能することがわかります。

上記の係数のうち、値が0を含むものには、期間係数、地理的地域係数、設備係数の3つのカテゴリがあります。

もちろん、実際のデータを入力するときに、いくつかの値が 0 になることが許されない場合もありますが、これらは未使用のままにしておくことが許されており、これも係数が 0 であることの現れです。

これら 3 つのスイッチのうち、優先順位は、機器係数 > 期間係数 > 場所係数であると個人的には考えています。

機器要因を設定しないと、時間ベースの入札調整について話し合うことはできません。また、時間ベースの要因を設定しないと、地域ターゲティングについて話し合うことはできません。

ただし、通常の運用では、時間周期係数を展開のためのスイッチ機能として使用します。機器と領域は通常、ノーマルオープンまたはノーマルクローズのいずれかであり、頻繁に調整されることはありません。

結局、権力分立があっても、一人の人の命令に従う方が効率的です。

入札係数に関する 2 番目に敏感な数値は 1 です。

1 という数字の特別なところは、掛け算において、ある数字を 1 より大きい数字で掛けると、結果は元の数字より大きくなります。一方、ある数字を 1 より小さい数字で掛けると、結果は 1 より小さくなります。

したがって、入札係数が 1 以上にしかならないものと、1 未満になる可能性がある入札係数の 2 つのカテゴリに分けることができます。

ここでは、最初のタイプを保険料係数、2 番目のタイプを調整係数と呼ぶことにします。

上記の係数のうち、プレミアム係数には、オーディエンス係数、フラッシュ広告クリエイティブスタイル、コンサルティングコンポーネント、入札戦略のランキング優先戦略部分が含まれます。

これらのディメンションでは、付加価値サービスである入札額の引き上げのみが可能です。入札額の引き上げをご希望でない場合は、これらの機能をご利用いただけません。

オンオフ機能として使用できる期間係数、地域係数、デバイス係数に加えて、入札戦略にはクリック最大化戦略もあります。

これらの係数は実際の状況に応じて下方調整できます。

これらの基本を理解した後でも、多くの疑問が残っていたので、私は質問を続けました。

これらすべての厄介な係数は何の意味があるのでしょうか?

スイッチも3つあるのに、スイッチを1つだけ設定して、入札額をそのまま入札にした方がよかったのでは？

理由はただ一つ、おそらくそのような設計が必要なのだ。

一人の好みに合う料理を作るのは簡単ですが、全員の好みに合う料理を作るのは難しいものです。唯一の解決策は、何も味付けせずに麺を茹で、調味料を全部加えて、各自で味付けを調整することです。

この観点から、豊富な係数設計は、さまざまな業界の個別のニーズを満たすことを目的としています。

では、満たされているこのニーズとは、具体的には何を指すのでしょうか?

各業界の具体的なニーズについてインタビューすることは不可能ですが、どの業界もより良い広告効果を達成したいと考えていることは容易に推測できます。

つまり、良好な広告効果を得るために必要な設定は業界によって異なりますが、すべての業界を総合的に考えると、これらのいくつかの係数を中心に展開されます。

これらすべての係数を一度にシステムに組み込んだほうがよいでしょう。それがそれらの存在目的です。

より良いキャンペーン結果を達成するために係数が存在するのであれば、その背後にある具体的なロジックは何でしょうか?

この問題を検討する際には、別のアプローチを取り、まずキャンペーンの成果を向上させるために何を行う必要があるかを考えてみましょう。

答えは誰の目にも明らかです。それは、投資収益率を高めることだけです。

本日の議論は係数関連の問題に焦点を当てており、投資収益率には多くの要素が関係するため、まず平均注文額などの要素を除外して、問題がさらに複雑になるのを避けます。

より良いキャンペーン結果を得るには、予算単位あたりの注文数を増やす必要があります。

与えられた予算内でより多くの注文を生み出すには、2 つのアプローチがあります。1 つは予算内でクリック数を増やすことであり、もう 1 つは予算内でコンバージョン率を上げることです。

最初のアイデアについて話しましょう。

単位予算あたりのクリック数を増やすには、入札額を下げるだけでは絶対に不十分です。もし入札額を下げられるのであれば、既に下げられているはずです。入札額が低すぎるとインプレッションが生まれず、最終的には予算が無駄になってしまいます。

これを達成するための回りくどい方法もあります。クリックスルー率を上げることで品質スコアが向上し、クリック単価が下がります。

逆にクリック率が上がれば、価格を下げてもインプレッション数が少なくても予算を消化できるので、値下げ後にお金が使えなくなるという問題もありません。

クリックスルー率（CTR）を高める要素に関しては、FlashSpray には、派手でクリエイティブなアイデアを使用して注目を集め、より高い CTR を実現する高度なクリエイティブ オプションがあります。

入札戦略によっても、この目標はある程度達成できます。ランキングが上がれば、当然クリックスルー率も高くなります。

相談機能についても、一定の成果を上げることができます。当社の相談ボタンは目立つのでクリックしやすいです。

これらの係数の多くはプレミアム係数であり、すべて1を超えているため、より高い価格が必要になります。間接的なアプローチが最終的に状況を好転させるかどうかは、ある程度のスキルレベルに依存します。

さまざまな係数を通じてコン​​バージョン率を向上させるという 2 番目のアプローチに焦点を当てましょう。

まず定義しましょう。ここでのコンバージョン率とは、クリックから取引の完了までのプロセスを指します。

通常の状況では、入札乗数が 1 の場合、コンバージョン率は 0.1% になりますが、入札乗数が 5 になり、コンバージョン率が 1% になった場合は、入札額を 5 倍に増やす価値があり、有効に活用できます。

この論理に従うと、入札係数の最大値はコンバージョン率の逆数を超えることはできないこともわかります。

上記の例では、入札係数が 1001 に達するとコンバージョン率が 100% に達するとしても、入札係数は 1 に固執する方がよいでしょう。

したがって、顧客の質が高ければいくらでもお金をかけてもいいと言う上司がいるのはナンセンスです。

クリックごとに 1 元を支払い、1 件の取引を成立させるのに 1,000 回のクリックが必要な場合、またはクリックごとに 1,001 元を支払い、すべてのクリックで取引が成立する場合、ビジネス オーナーはどちらのオプションを選択しますか。

最初に戻って、コンバージョン率を改善できれば、プレミアム料金を支払っても構わないと思っています。それは間違いありません。

コンバージョン率を向上させる要素は多数あります。プレミアムの対象として自社に近い都市を選択すること、プレミアムのコンバージョンがピークとなる時間帯を選択すること、消費者の習慣に基づいてプレミアムで使い慣れているデバイスを選択することなどです。

これらのディメンションにより、ある程度のコンバージョン率が向上しますが、その影響は非常に限られているため、大幅なプレミアムは発生しません。

最善のアプローチは、ターゲットオーディエンスに焦点を当てることです。キャンペーンを的確な顧客ベースにターゲティングすることで、コンバージョン率が大幅に向上します。

顧客ターゲティングを的確に行うことは容易ではありません。例えば、当社の顧客基盤は女性で構成されていますが、だからといってすべての女性が当社の顧客であるわけではありません。

顧客の位置付けとリーチに自信がないため、顧客プレミアム価格設定に多額の投資をすることを躊躇しています。

当然ながら、プラットフォームはこの機会を逃したくなかったため、さまざまな自動入札システムが登場しました。これらのシステムは本質的に、コンバージョン率を向上させるために特定のユーザー層への入札額を増やすことに重点を置いていました。

入札を手動で調整するか自動で調整するか、またそれが Baidu か他のプラットフォームかに関係なく、注目すべき入札係数はプレミアムとコンバージョン率の増加を示すものです。

-終わり-