本日は検索OCPCについてお話ししたいと思います。PPC広告に携わる方にとって、この概念は馴染み深いものでしょう。百度（バイドゥ）が2018年に検索OCPCを開始したからです。しかし、当時は参入障壁が高く、機能も充実していなかったため、OCPCアカウントはそれほど多くありませんでした。2021年になった今でも、PPC広告を運用しているにもかかわらず、OCPCの使い方を知らないとしたら、それは企業にとっても個人の成長にとってもマイナスになるでしょう。

OCPC（最適クリック単価）の参入障壁が下がり、「スマート広告」に挑戦する企業がますます増えています。特に2019年後半以降、これまでCPC（クリック単価）で運用していたアカウントは、トラフィックがほとんどなく、費用を投じられない状況に陥っています。以前は費用の高さに不満を抱いていたのに、今では費用を投じられないことに不満を募らせています。こうした状況に追い込まれ、これらのアカウントもOCPC陣営に加わっています。

oCPCは、コストを抑えながら迅速かつ効率的にリードを獲得できる強力なツールだと考える人がいる一方で、避けるべき危険な脅威だと考える人もいます。oCPCの基本的な概念とロジックについては、Baiduのドキュメントをご覧ください。本日は、主にインテリジェントな広告配置における入札方法の選択と最適化のテクニックについて解説します。

01

Baidu の OCPC を例にとると、現在の入札方法は 2 つのカテゴリに分けられます。

最初のタイプ: ターゲットコンバージョン入札 (OCPC)

十分な数のリードを持つ広告主は、費用対効果と最大コンバージョン率の両方を優先し、自動入札を通じてコン​​バージョン コスト (CPA) を制御して、最終的に目標を達成します。

これは、十分なコンバージョン データ、明確な最適化目標、明確に定義されたコストを持ち、コンバージョン コストを制御し、第 2 ステージに進むためのしきい値を満たすことを希望しているアカウントに適しています。

利用条件: 3 日連続で 1 日あたり 10 件以上のコンバージョン。

2番目の方法：eCPC（eCPC）

リード量が比較的少なく、リード量 (CV) の増加とコンバージョン率の向上を優先し、機械による自動入札を通じてコン​​バージョン率 (CVR) を最適化して最終的に目標を達成したい広告主に適しています。

コンバージョン目標への入札は不要です。広告主が設定したクリック入札額とページ上のすべてのコンバージョン行動データに基づいて入札額が動的に調整され、コンバージョン率の推定、コンバージョンコストの最適化、コンバージョン数の増加が期待できます。コンバージョンデータが限られており、平均コストのコントロールが必要で、第2ステージに移行できないアカウントに最適です。

使用しきい値: 7 日間で最低 20 件の累積コンバージョン。

1. 2 つの入札方法のどちらを選択すればよいですか?

まず、OCPC と ECPC の類似点を見てみましょう。

1) どちらもスマート入札に属します。OCPCは、心理的に許容できる価格をシステムに指示し、システムが自動的に処理する、つまり完全に管理された入札手法です。ECPCは、アカウントの入札範囲を設定する手法です。第2段階に入ると、システムはキーワードの入札を調整することもできますが、調整範囲は入札範囲内である必要があります。

2) どちらもデータ蓄積段階をスキップして、直接第 2 段階に進むことができます。

違いを見てみましょう:

1) ECPC は、オーディエンス ターゲティング パッケージにバインドできます (アカウント テストに基づくと、ユーザー行動ターゲティングは依然として検討する価値がありますが、他の人口統計およびアプリの好みターゲティング方法は一般的にあまり効果的ではありません)。

2) 変換要件：ECPC でデータ蓄積をスキップする場合、変換率は 1 週間あたり 5 以上である必要があります。OCPC でデータ蓄積をスキップする場合、変換率は 2 週間あたり 20 以上であることが推奨されます。

それで、どうやって選択すればいいのでしょうか?

従来の oCPC ターゲット入札を選択するか、システムでアカウントを直接「管理」するか、または半管理型の oCPC アプローチを選択するかは、主に次の 2 つの要素によって決まります。

第一の要素はアカウントのコンバージョン率です。CPC（クリック単価）運用時に1日あたり10件以上のコンバージョン（登録）があり、第2層への昇格要件を満たしている場合は、OCPC（クリック単価）目標コンバージョン入札が第一候補となります。コンバージョン率が比較的低く、平均クリック単価とリードコストを厳密に管理する必要がある場合は、ECPC（拡張コンバージョン単価）を選択できます。

2つ目の要素はアカウント予算です。アカウント予算が比較的大きい場合（閾値を下げると、ここでの比較的大きい予算とは、1日予算が5,000元を超えるアカウントを指し、これは大規模予算アカウントと見なすことができます）、oCPCを優先的な入札方法とする必要があります。1日予算が比較的小さい場合（1日予算が1,000元未満の場合、必要がない限りCPCの実行、平均価格のコントロール、コンバージョン率の最適化に重点を置くことをお勧めします。実際にはこれが最善の解決策です）、セミマネージドECPCを選択する必要があります。まず、支払える入札範囲を計算し、アカウントで設定されている期間、地域、その他のプレミアム方法を総合的に考慮して、合理的なECPC入札範囲を設定します。

02

1. OCPC原則

基礎となる原則を理解せずに最適化手法を議論するのは無意味です。まずはOCPCの原則を分析しましょう。検索エンジンがこれを導入したのは、広告主が費用を最適化し、リードジェネレーションを増やすためだけだったのでしょうか？私はそうは思いません。広告主はCPAを低く抑え、リードを最大化することを望んでいますが、検索エンジンは広告主がより多くの費用を投じて、より高いCPAを達成することを望んでいます（ここでは「高い」という言葉しか使えません）。

まとめると、検索エンジンがOCPCを導入する根本的な目的は、CPAをインテリジェントAIに紐付け、トラフィックのコンバージョン率を予測し、クリックごとの入札単価をリアルタイムに調整することで、CPM（インプレッション単価）を最大化することです。したがって、OCPCを効果的に運用する上で最も重要なのは、モデルが広告主と検索エンジンの利益のバランスを取り、安定的に支出を生み出す最適なCPAを迅速に見つけられるかどうかです。

原則に基づいて、ocpc を実行する場合は、デプロイメント パッケージを作成する前に準備を開始する必要があります。

2. パッケージを展開する前に

平均コストをコントロールし、一定の予算内でトラフィックを最大化することで、トラフィックの方向をコントロールし、コンバージョン率の高いキーワードへのトラフィックを促進し、ページコンバージョン率を向上させることができます。事前準備が適切に完了したら、この段階で専用のキャンペーンパッケージを作成することで、はるかに優れた成果が得られます。

ここで強調しておきたい重要なポイントは、キャンペーン パッケージを作成する前のアカウントのパフォーマンスが oCPC パフォーマンスに大きな影響を与えるということです。

3. 第一段階

キャンペーン パッケージを作成し、アカウントのコンバージョン率と予算に基づいて適切なしきい値を選択します。

最初のフェーズでは、依然としてCPC（クリック単価）モデルであり、システムによる介入はありません。ただし、この段階での最適化調整は通常のCPCとは異なります。通常は、より頻繁かつ大幅な調整を行っても問題ありませんが、配信パッケージ作成後の最初のフェーズでは、これらの調整はインテリジェントな配信データモデルに影響を与えます。

最初の段階では、キーワードの大幅な追加や一時停止は避けてください。広告コピーを最適化する際は、大規模な最適化は避け、2日ごとに小規模な最適化を実施してください。同様に、除外キーワードも使いすぎず、2～3日ごとに使用してください。この段階では、フレーズ否定を使用する際には注意が必要です。また、除外キーワードパッケージを確認し、誤ってブロックされているトラフィックがないか確認し、必要に応じて速やかに解除してください。

4. 第2ステージ

条件が整い、第2フェーズが始まったら、特に最初の3日間は、いかなる調整も控える必要があります。コストが過度に高くない限り、一般的に変更は避けるべきです。なぜなら、第2フェーズではシステムが学習し、モデルを継続的に改善していくからです。多くの学生は、第2フェーズで何をすべきか、何ができるのか分からず、途方に暮れてしまいます。もちろん、これは具体的な状況によって異なります。

1) コストが高く、資金がすぐに消費される場合は、目標入札額を適切に削減し（通常は 10% 以下）、拡張モードをバランスのとれたアプローチまたは保守的なアプローチに変更できます。

第2フェーズでも検索ワードレポートを確認する必要がありますが、平均費用にはあまり焦点を当てすぎないでください。この時点ではCPCとは異なります。最終的なコンバージョン費用に注目してください。また、広告グループ内に信頼できないと思われるキーワードがたまに見つかったとしても、すぐに否定しないでください。これらはシステムがビッグデータを用いて獲得したトラフィックであり、システムは私たちには見えない根本的な要因を捉えています。私たちが間違っていると感じるのは、単に機械と人間のロジックやアルゴリズムに違いがあるからです。費用評価期間を延長し、費用を包括的に検討する必要があります。

5. ECPC最適化

ECPCも2つのフェーズに分かれています。第1フェーズはデータの蓄積、第2フェーズはクリック係数で設定された範囲に基づいたインテリジェントな調整です。

ECPCは、より頻繁な調整を可能にする、セミマネージド型のインテリジェント広告配信と捉えることができます。この時点で、検索連動型広告配信に馴染みのない読者の中には少し混乱する方もいるかもしれませんので、簡単な例を挙げてご説明いたします。

従来のCPCはマニュアルトランスミッション車のようなもので、運転者が完全に操作する必要があります。ECPCはセミオートマチックトランスミッション車のようなもので、クラッチを操作する必要はなく、システムが運転をサポートします。OCPCはオートマチックトランスミッションのようなもので、少し大げさに言えば自動運転と言えるでしょう。目的地を車に伝え、エンジンをかけ、シートベルトを締めるだけで、あとは車に任せるだけです。

6. 最適化に関する注意事項

キャンペーンパッケージを作成する際には、許容可能なクリック単価（CPC）と予算、アカウントの期間、地域、その他の入札戦略を考慮する必要があります。これらの要素はeCP（Elastic Compute Service）で蓄積されます。多くの人はシステムのアドバイスに従って、0.5～20や0.5～10といった非常に高い上限を設定します。この設定は高すぎるため、初期段階でのコスト管理には役立ちません。一般的に、キャンペーンの実行を開始するときは、あまり高く設定しないことをお勧めします。0.3～2や0.3～3といった、より保守的な設定をお勧めします。この比較的保守的な戦略は、通常、支出の急激な増加につながることはありません。

第2フェーズでは、アカウントのキーワード入札は引き続き有効です。コンバージョンデータに基づき、コンバージョン率の高いキーワードの入札単価を若干引き上げ、コンバージョン率の高い広告グループのクリエイティブを最適化してトラフィック獲得を促進します。入札単価の引き上げ幅は大きくしすぎないようにご注意ください。一般的には5%の引き上げが推奨されます。第2フェーズでは、通常通りキーワードの追加と削除を継続できます（ただし、除外キーワードの設定には注意し、フレーズ否定は避けてください）。

03

OCPCを早期に導入したアカウント、特に予算規模の大きいアカウントは、既に好結果を得ています。OCPCに慣れきったPPCスペシャリストの中には、従来のCPCアカウントの最適化方法を忘れてしまっている人もいます。予算規模が異なる様々な業界やアカウントがOCPCを導入するにつれ、インテリジェント広告における競争は激化し、OCPCの黄金時代は間もなく終わりを迎えるでしょう（あるいは、一部の業界ではすでに終わっているかもしれません）。

検索エンジンマーケティング（SEM）の本質に立ち返りましょう。SEMは4つの段階に進化してきました。SEM 1.0ではキーワード、SEM 2.0ではクリエイティブコンテンツ、SEM 3.0ではウェブサイトのビジュアルプレゼンテーション、そしてSEM 4.0では顧客サービスとバックエンドのコンバージョン能力に重点が置かれています。

検索エンジンからのトラフィック減少は止められない傾向です。トラフィックコストの上昇は、すべての企業が直面せざるを得ない課題です。アカウントプロセスの最適化はますます制限されるでしょう。企業間の競争の主戦場は、静かに後回しにされつつあります。コンバージョン率の高いページを設計し、効果的なセールストークを展開し、積極的な営業フォローを行う者が、顧客の購買を獲得するでしょう。ROIをコントロールする力は、ランディングページから始まるあらゆる小さなリンクに凝縮されています。

繰り返しになりますが、入札業界は一度も衰退を経験したことがありません。仕事がうまくいかなかったり、キャリアアップが遅れたりしたときは、まず業界が衰退しているのか、それとも自分の努力が足りないのかを考えてみましょう。ですから、皆さんには時々「最近何か新しいことを学んだだろうか？」と自問自答してみることをお勧めします。

-終わり-