これは、競合他社が製品価格を下げたり、他の販促方法を使用したりすることで、販売量が減少したことが原因である可能性があります。

しかし、取引量が減少するまで競合他社の分析を待っていては、手遅れになる可能性があります。そのため、入札専門家は競合他社の最新の動向を注意深く監視する必要があります。

I. 競合分析の目的:

市場の検索ボリュームは一定で減少傾向にあります。競争の激化や変化は、当社の検索結果に影響を与えます。

クリック課金広告とオンライン マーケティングは、単独で実行できるものではありません。

当社は、ターゲットを絞ってコンバージョン率を向上させるために競合他社を分析します。

II. 具体的にどのような内容が分析されるのでしょうか?

1. 競争相手の数は増えましたか？

1) 分析の根拠: インプレッション数の減少 - 競争の激化、クリックスルー率の低下 - 競合他社が入札額を引き上げたこと。

2) 競合他社はプロモーション戦略やクリエイティブコンテンツを変更しましたか？これには、キーワードランキング、クリエイティブスタイル、主要なセールスポイントの変更が含まれます。

3) 競合他社は戦略を最適化しましたか？ランディングページを更新しましたか？コンバージョンポイントを変更しましたか？

4) 競合他社のセールストーク分析：問い合わせを行うためのテクニックとセールストーク。

III. 競合分析プロセス:

1. 目標を定義する

1) 自社のポジショニングを明確にする：業界リーダー（予算が大きく、実力が強い）、中堅企業、ゲリラ（掘り出し物を拾う）

2) 競技者の分類:

3) 競合他社を知る方法：売上調査、オンライン検索、会社の実力、チャネルレイアウト、Weibo、WeChat、採用情報。

2. 競合戦略分析

1) コアキーワード検索を通じて競合他社のチャネルを特定します。具体的には、業界のホットワードや一般的な用語を検索できます。

2) ブランドキーワードを検索：ドキュメントライブラリ、Weibo、Tieba、広告記事など

3) ライブストリーミングツールを宣伝し、PC プラットフォームとモバイル プラットフォームの主な違いを分析します。

4) 予算: 自分のアカウントのキーワード支出とオンライン時間に基づいて、競合他社の予算とプロモーション戦略を推定し、判断します。

5) 時間帯: 競合他社の広告を検索するための午前 8 時、午後 12 時、午後 4 時、午後 8 時、深夜 (24:00)。

6) 地域：広州、山東省、浙江省、江蘇省、河南省、北京、上海といったトラフィックの多い地域は、重点的に注力すべき地域です。また、遠隔地でキャンペーンが実施されていないか確認しましょう。

7) キーワード: 業界全体の用語、製品モデル用語、ブランド用語、価格用語、メーカー用語、パフォーマンスの高い用語、パフォーマンスの低い用語、最適化ツールを使用して入札を最適化します。

3. 競合他社のクリエイティブ分析

1) タイトルのテクニック: タイトルではどのような機能やアクティビティが強調されていますか。また、説明ではどのような利点が強調されていますか。

2) 説明: ユーザーが関心を持つコンテンツを強調し、ニーズに焦点を当てます。

3) クリエイティブ スタイル: クリエイティブ認識ツールを参考にした高度なスタイル分析。

4) クリエイティブ手法の最適化：クリエイティブの最適化は継続的なプロセスです。すべてのクリエイティブアイデアが最適化に値するわけではありません。画像は注目を集め、タイトルはクリック数を左右します。最適化ツールを活用してクリエイティブアイデアを最適化しましょう。

4. 競合他社のページ分析

1) コンテンツレイアウト：構造設計とコピーライティング

2) 変換ボタンと理由:

3) ポップアップのタイミングとフォームの配置

4) 変換能力:

5. 競合他社のコンバージョン分析

1) オンライン顧客サービスのコンバージョン率

競合他社とチャットする: 彼らがどのようにリードを求めているかを見て、難しい質問を投げかけます。競合他社が本当に十分でない場合は、同様の業界を探すことができます。

2) 営業フォローアップ

電話番号を残してからどれくらい経ってから連絡すればいいでしょうか？

明確に断らずに、何度か連絡を取ってみましょう。

拒否された後でも、連絡を取るべきでしょうか？

最後に、一言。

PPC広告は単なるアカウント最適化にとどまりません。プラットフォームとコンバージョンステージからの体系的な最適化は、その効果を総合的に向上させる上で不可欠です。アカウント中心の思考から脱却し、成果をコントロールする高パフォーマンスのPPCスペシャリストになることでのみ、真の成功を収めることができます。