過去2年間、多くの業界が不確実な変革に直面しましたが、法律業界は急速に進歩しており、非常に良い傾向にある数少ない業界の一つです。

多くの金融会社が法務業界に参入し、法律事務所を買収して法人化を進めています。こうした裕福な経営者たちは、オンラインマーケティングや顧客獲得においても大胆かつ積極的な動きを見せています。

しかし、法律業界にとって、インターネット上で正確な顧客獲得を実現することは大きな課題となっています。法律業界に深く関わるSEM担当者として、私は様々な立場や役割での経験を通して、精度を向上させるための一連の手法を開発しました。この手法を、この業界の仲間と共有したいと考えています。

弁護士および法律事務所の成長率

2013年以降、法の支配は急速に進展しました。過去7年間、弁護士数は年平均10%、法律事務所数も7%増加しました。法務需要の急激な増加により、インターネットを通じて巨額の富を築く弁護士がいる一方で、従来の弁護士は案件探しに不安を抱き、二極化が進んでいます。

百度の地域トラフィックデータによると、法律業界で最も競争が激しい地域は現在、北京、上海、広東、重慶です。

プロモーション対象地域が最も競争が激しい地域であり、レッドオーシャンの戦いに直面している場合は、資金力だけでなく持久力も必要です。

Baidu検索トラフィック充填スペース分析

あるいは、法的需要が急速に増加し、依然としてブルーオーシャン市場となっている江蘇省、山東省、浙江省などの地域をターゲットにした側面攻撃戦略を採用することもできます。

あるいは、安徽省、湖北省、陝西省などの地域を選択して競争の少ないニッチ市場をターゲットにする「農村から都市へ」戦略を選択することもできます。

マーケティングとプロモーション戦略

プロモーション地域によって戦略や手法は全く異なります。レッドオーシャン市場を制覇するには、精鋭部隊、プロフェッショナルなオペレーションチーム、綿密なマネジメントが必要であり、同時にそれらを疲弊させることも必要です。プロフェッショナルなチーム、マネジメント力、あるいは資金が不足している企業は苦戦を強いられるでしょう。

したがって、法律業界では効果的なマーケティング戦略を策定し、現在の傾向を理解することが極めて重要であり、戦術的な努力では戦略的な怠惰を補うことはできません。

戦略を策定した後、戦術の第一歩は、さまざまな法的ニーズに関する懸念を慎重に分析することです。これらの懸念が価値と料金を決定するからです。

フォーカスポイントとは、需要が爆発的に増加するポイントですが、必ずしも収益を生み出すとは限りません。様々なフォーカスポイントの価値を分析し、製品を通じてそれらをマッチングさせ、満たすことが重要です。

法律サービスにおける主な重点分野

事業分野によって重点は異なるため、ここでは最も一般的な 3 つの中核事業分野 [刑事、契約、結婚] を使用して説明します。

刑事訴訟: 訴訟提起、判決、保釈、犯罪歴、補償、逮捕、示談、刑事弁護士、刑事拘留、判決、費用など、24 の主要ポイント。

契約経済: 重点分野には、未払いローン、約束手形、負債、訴訟、債権者の権利が含まれます。

結婚と相続: 離婚手続き、子供の親権、財産相続、早期離婚、財産分与、離婚合意、別居などが主な考慮事項となります。

ビジネス価値分析:

結婚サービスが価値に与える影響。

何かに焦点を当てるということは、必ずしもそれが価値があるということではありません。焦点が価値と結びついている場合にのみ、プロモーションの意義は際立ちます。そうでなければ、コンバージョンを生み出さずにただお金を費やすだけになります。

結婚・相続サービスの価値分析によると、結婚弁護士、離婚訴訟、財産相続に対する需要は高く、顧客は高い支払い意欲を示していることが明らかになりました。価値の高いサービスのプロモーションに注力することが、最小限の労力で最大の成果を上げる鍵となります。

検索エンジンマーケティング（SEO）のトラフィックは、キーワードの集約によって生成されます。キーワードを購入するということは、本質的にトラフィックとコンバージョンを購入するということです。キーワードを購入する前に、トラフィックを階層別に管理する必要があります。キーワードごとに価格が異なり、階層化にも独自の目的があり、より費用対効果の高い方法となります。

弁護士は言葉を買う原則を推進している

キーワードは、業界特有の用語とビジネス特有の用語の2つの主要なカテゴリに分けられます。品詞に基づいて、さらに一般用語、コンサルティング用語、ビジネス用語、地理用語、コスト用語、ブランド用語（競合他社用語を含む）に分類できます。

法律専門職のキーワード：品詞と分類

トラフィックは品詞によって大きく異なります。法律業界の用語はトラフィックが最も高く、これを第1レベルキーワードと定義しています。第1レベルから第6レベルキーワードにかけてトラフィックは減少し、それに伴いコンバージョンも低下します。

法律専門職における品詞の分布

数十のプロモーション アカウントを管理してきた経験から、広範囲にわたるテストにより、汎用キーワードの購入は必須である一方、特定のビジネス ニーズをターゲットとするキーワードは、その価値と焦点に基づいて購入する必要があることがわかりました。

その他の一般的な需要キーワードはトラフィックの拡大とコストの削減に使用できますが、価値の向上にはほとんど役立ちません。

クリエイティブコンテンツは、タイトル、説明、そしてスタイルの要素に分かれています。タイトルと説明は、優れたクリエイティブに必要な3つの重要な質問に答えるものでなければなりません。「あなたは誰ですか？どんな問題を解決しますか？あなたの強みは何ですか？」これらが満たされて初めて、クリエイティブコンテンツは合格とみなされます。

法律専門職における創造的な昇進に関する3つの質問

百度のマーケティングチームは、法律業界における創造的なアイデアをまとめる中で、差別化、関連性、豊かさという「3つの要素」を提案しました。これは創造性の核心的な意味合いを鋭くまとめたものです。

法曹界における創造性の3つの要素

こうした違いは品詞や単位の違いに反映されるため、単一のクリエイティブを使用することはできません。関連性を高めるには、キーワード購入、クリエイティブ、ランディングページの考え方を統一する必要があります。リッチなコンテンツは、フラッシュ広告クリエイティブの活用によって実現する必要があります。

さらに、Baidu の最適化センターでは、クリエイティブ コンテンツの最適化に関する 6 つの重要なセールス ポイントを示し、クリエイティブ コンテンツの焦点に関するガイダンスを提供しています。

法曹界における創造性の6つの重要なセールスポイント

6 つの主要なセールス ポイントに基づいて、コピーライティングは、特にインテリジェントな広告配置で大きな利点をもたらし、より高いスコアを獲得できるように設計されています。

スタイル面では、百度のCTRテストで、法律業界のサブリンク＋リード要素＋グラフィックとテキスト効果の組み合わせが他のスタイルよりも優れていることが分かりました。SEM担当者は、長短のサブリンク、グラフィックとテキスト、リード要素を組み合わせたスタイルをより多く活用することが推奨されます。

法律専門家のためのクリエイティブな要素

動画フォーマットに関しては、広州のアカウントでテストした結果、画像よりも3～5倍高いクリック率が得られることがわかりました。動画機能を活用することで、動画の創造性を高めることができます。

法律業界におけるランディングページのロジックは、基本的にPASSモデルとFABEモデルの2つのカテゴリーに分けられます。FABEは一般的な用語によく使用され、ビジネス用語では両方の手法が用いられます。また、これら2つを組み合わせてランディングページを作成する人もいます。

法律専門家におけるランディングページの宣伝方法

FABEモデルは、特徴、強み、メリット、そしてエビデンスの4つの要素で構成されています。これは、製品やサービスの典型的な記述モデルであり、現在最も広く利用されています。弁護士や法律事務所でよく使用される用語が含まれており、ランディングページは基本的にFABEモデルに基づいて作成されます。

PASSモデルは、ビジネスニーズを明確に定義することに優れています。PASSモデルは、課題、分析、解決策、成功事例の4つに分かれています。

ペインポイントランディングページ

私たちは、このモデルを「離婚について一方の当事者が同意しない」や「弁護士は通常いくら請求するか」といった特定のビジネス用語によく使用して、根本的な問題点を明らかにし、ランディング ページを作成します。

有料キーワードのランディングページ

日常的な使用においては、この2つのモデルを区別する方法はありません。代わりに、アイデアを組み合わせてランディングページを作成し、A/Bテストを使用してコンバージョン率の高いページを見つけるというアプローチが取られます。

法律業界では、検索エンジンマーケティング戦略の主流はoCPCとCPCです。近年、予算規模の大きいアカウントは主にスマートなoCPCキャンペーンに移行しており、CPCキャンペーンは実質的にその地位を失っています。

法律業界の投資モデル

oCPC広告への参入障壁はゼロとなり、300ドル以上の予算があれば誰でも掲載できます。当社の経験に基づき、oCPC広告では以下の重要なポイントを遵守する必要があります。

CPCキャンペーンは、大規模アカウントにも小規模アカウントにも適しており、予算が限られているアカウントにとっては唯一の選択肢となることも少なくありません。さらに、CPCのコストと価値は非常に簡単に管理できます。しかし、CPCキャンペーンを過度に使用すると、SEM担当者の作業負荷が大幅に増加する可能性があります。

百度の公式データによると、現在、全国のアカウントの47%を弁護士が占め、43%を法律事務所が占め、法律事務所は総支出の69%を占めており、弁護士事務所が最大の広告主となっています。さらに、アカウントの85%は予算が500元未満です。

私は全国各地の顧客を管理しています。北京、上海、広州、深センの法律事務所には3,000元以上の予算を、個人弁護士には1,000元以上の予算を推奨しています。

GDPが1兆元を超える23の二級都市（一級都市を除く）では、法律事務所の推奨予算は約1500元、個人弁護士の推奨予算は約500元となっている。

他の都市では、法律事務所であれば1,000元の予算で十分であり、個人弁護士であれば300元あれば十分です。

競争が激しい分野では、労働災害、婚姻・家族問題、刑事事件など、特定の分野に絞って投資することも可能です。基本的には、投資額を半分に減らすだけで十分です。

法律業界には他人を欺く人が多すぎるため、品質の最適化が急務です。検索エンジンの入札側から最適化するだけでは、望ましい結果は得られません。

法律専門家におけるオンライン判例ソースの分析方法

案件リードの質を向上させるには、まず案件分析から始める必要があります。案件の価値は、案件の要求によって決まります。私たちの経験上、深刻な損害、経済的損失、自由の制限を伴う案件の方が、より価値が高い場合が多いです。

法律専門家事件登録フォーム[事件分析]

交通事故による死亡などの重傷、未払い債務（特に多額のもの）や延滞金などの経済的損失、拘留や投獄などの自由の制限、あるいは婚姻関係や精神的抑圧など。こうした問題に直面した場合、弁護士を雇いたいという気持ちはより強くなります。

次に、価値の低い案件を分析し、主にその価値が低い理由に焦点を当てます。これらの理由は、法的に訴訟を構成しない、請求に応じられない、場所が遠すぎる、弁護士を雇うことが状況に対処する方法の一つである、といったことがほとんどです。

そして、キーワードや検索語、IPアドレスなどからソースを辿ることで、プロモーション側の問題点を特定し、改善策を講じることができます。

法律専門家事件登録フォーム [検索用語分析]

表の検索キーワードは「無料の弁護士を探す」となっており、支払いを渋っていることが示されており、支払いを説得するのは非常に困難です。労働局への相談は主に労働問題に関するものであり、一般的にあまり有益ではありません。

最後に、いくつかのキーワード マッチング モードに調整が加えられ、検索用語に除外キーワードが適用され、ソースからのケース ソースの品質が向上しました。

ケースソースの質を向上させるには、オンラインケースソース分析手法を活用し、各段階を最適化・改善する包括的なアプローチが必要です。投資収益率を向上させるには、プロモーション、顧客サービス、弁護士とのケースディスカッションにおける考え方を転換する必要があります。

法曹界はますます競争が激化していくでしょう。オンラインで案件を獲得したい法曹関係者は、この熾烈な競争環境で成功するためには、慎重に考え、迅速に学ぶ必要があります。この記事が、皆さんが落とし穴を避ける一助となれば幸いです。

注：本記事の一部の画像およびデータは百度マーケティングレポートから引用しており、それぞれの著作権者に帰属します。ご尽力いただいた皆様に感謝申し上げます。