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本日は、SEMerの成長ノートをアイチー・ジュンがシェアします。彼は、当社の「 SEMブラックホーストレーニングキャンプ」の受講生で、集中的なトレーニングを通して成長を遂げました。彼は学んだことを実践し、初期の成果を達成しました。コンバージョンコストを250から130に削減し、 ROIを1:2から1:4に向上させました。

名前：ハン・ティンティン、第12回SEMダークホーストレーニングキャンプ参加者

簡単に自己紹介させてください。2012年にインターネットマーケティングの学位を取得して卒業し、SEOに携わるようになる前からSEM（検索エンジンマーケティング）について学び始めていました。

SEMについては以前からある程度の知識はありましたが、特にデータ分析に関しては基礎的な内容でした。そこで、専門的なトレーニングを通じて総合的なスキルアップを目指し、AiqiのSVIPプログラムに登録し、 「SEMダークホーストレーニングキャンプ」に参加しました。

この学習経験は非常にやりがいがありました！現在の状況：アカウントの設定からアカウントの立ち上げ、データ分析まで、あらゆることに関して独自の洞察力を養うことができました。まだ自分を上級プロと呼ぶことはできませんが、練習と経験を積み重ねることで、大きく成長できると信じています。

このトレーニングキャンプを通して私が経験した成長を簡単にまとめると、

私の学習方法は、動画のポイントを一つ一つ丁寧に聞き、自分なりの方法で重要なポイントをすべて録音することです。これは、後で思い出しやすく、復習すべき知識ポイントを見つけやすくするためでもあります。

さて、私が学習した後に開発した最適化について簡単に説明します。

1) アカウント資料

A: キーワードのグループ化は正確に行う必要があります。類似した品詞を持つだけでなく、文字数も類似している必要があります。キーワードの課金方法も明確にする必要があります（キーワードの構築方法は、商品、キーワードカテゴリ、地域ターゲティング、象限地域ターゲティングなど、多岐にわたります）。

B: クリエイティブな広告を2～4個配置します。短い広告を2個、長い広告を1個配置します。クリック率を向上させるには、キーワードを一致させ、6つの要素を活用して広告を作成する必要があります。高度なスタイルやフラッシュスタイルを追加することで、スタイルを豊かにし、クリック率を向上させることができます。現在、「Phoenix Nest」という画像が非常に人気なので、この画像に取り組むことをお勧めします。

C: キーワード URLid、キーワードを追跡するために使用できるパスを設定します。

D: ランディング ページのコンテンツは、クリエイティブ コンテンツと関連性が高い必要があります。

2) ツールの使用

A: 歴史的作戦調査

B: プロモーションライブ放送

C: ランキングを見てください

D: リアルタイムデータ表示

E: 競合分析

F: 無効なクリックツール (Shangdun 3.0)

3) プロモーションデータ分析

各レポートでデータのどの部分を調整する必要があるかを理解します。

A: 検索語レポート: 主にキーワードのマッチング精度、拡張キーワードの有無を確認し、支出力のある主なトラフィックソースを特定します。

B: キーワードレポート: 主要な消費者キーワードとコンバージョン率が一致しているかどうかを確認し、クリック数の多いキーワードとコア商品キーワードが、後のコンバージョンと売上に関係するコアキーワードとコア商品キーワードであるかどうかを確認します。

C: 高度なスタイルレポート：どのスタイルが適しているか、またクリック率の分布を比較します。効果が不十分な場合は、スタイルを変更して再度テストしてください。

D: 時間ベースのレポート: アカウントのコンバージョン率の高い期間、コンバージョン数、コストを比較します。

E: 地域レポート: 主な消費地域はコンバージョン地域と一致していますか? 主要なトラフィックコストの比較。

F: ランキングレポート: アドポジションと組み合わせて、コンバージョン中に最適なランキングを表示し、ランキングが高くなりすぎてコストが増加したり、ランキングが低すぎてコンバージョンが発生しないことを回避します。

4) プロモーションにおける上位10の課題を最適化する

A: インプレッション数が非常に少ない場合はどうすればよいでしょうか？地域、時間、キーワード数、一致率、価格、除外キーワードなどの要素を考慮してください。

B: クリック数が非常に少ない場合はどうすればいいですか？考慮すべき要素としては、地域、時間、キーワードの数、一致率、価格、除外キーワード、広告コピーなどがあります。

C: クリックはあるのに反応がない場合はどうすればいいですか？（クリック率、ウェブサイトのエクスペリエンス、カスタマーサービスソフトウェア、品詞、URLリンク、ブランド）

D: 会話はあるものの、非常に少ない場合はどうすればよいでしょうか？（クリック率、ウェブサイト、ページマーケティング、顧客サービスソフトウェア、URLリンク、品詞）

E: クリック単価が特に高い場合はどうすればいいでしょうか? キーワードの品質スコア、一致率、ランキング、広範なキーワード変換、キーワード支出などです。

F: コンバージョンコストが特に高い場合はどうなりますか？（キーワードコンバージョン、マッチング、ページマーケティング、ランキング）

G: 会話はあっても顧客獲得率が低い場合はどうすればいいでしょうか？（品詞、会話量、ブランド、顧客サービス）

H: 顧客はいるものの、コンバージョン率が非常に低い場合はどうすればよいでしょうか? (これは予約数、ブランド、または顧客サービスに関係していますか?)

Q: 顧客獲得コスト/コンバージョンコストが非常に高い場合はどうすればいいですか？これには、キーワードのコンバージョン、ランキング、顧客サービスの管理が含まれます。

最大の利点は、これらの問題に遭遇したときに、どの側面を探すべきかがわかっており、問題を 1 つ 1 つ解決していくと、思考が非常に明確になることです。

例えば：

インプレッション数が少ない場合はどうすればいいでしょうか？解決策は地域、時間、キーワードのボリューム、マッチング、価格、除外キーワードといった要素に関係していることを知っていれば、とても簡単です。

カバーエリアが狭すぎませんか？ 狭すぎる場合は、カバーエリアを広げてください。

消費語彙が限られており、カバー範囲が不十分です。単語を追加してください。

マッチング方法が狭すぎます。マッチング方法を広げて、1 つずつテストしてください。

価格が安すぎるため、毎回価格が10％ずつ上がります。

否定的な言葉は無関係な言葉なので、削除する必要があります。

成長ノートはかなり大まかですが、このトレーニングから大きな恩恵を受け、アカウントの最適化に対する理解がより体系的になりました。

たとえば、コンバージョンコストは 250 から 130 に削減されました。業種は「スナック」、一般キーワードは「スナック フランチャイズ」、商品キーワードは「たこ焼き フランチャイズ」です。

商品キーワードが特定の顧客層をあまりターゲットにしていなかったため、「スナックフランチャイズ」という汎用キーワードを追加しました。しかし、これはプロジェクトに合致せず、コンバージョン率が低下しました。しかし、ブランドキーワードとターゲットオーディエンスキーワードを拡張することで、コンバージョン数が増加し、コストが削減され、 ROIは1:2から1:4に向上しました。

学生たちの共有を読んだ後、あなたも広告とアカウントの最適化のスキルをより体系的に習得し、成長と成功を達成したいと思いませんか?

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