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SEMには、Baidu、360、Sogou、Shenma、Toutiaoの5つの主要なプロモーションチャネルがあります。Baiduは最も重要なチャネルであり、入札業界では「ビッグサーチ」と呼ばれることが多く、残りの4つは「スモールサーチ」と呼ばれることがよくあります。
5つの検索プラットフォームは、トラフィックの面で大きく異なります。PCでは百度と360が最大の市場シェアを占めていますが、モバイルでは百度が依然として優位に立っており、捜狗、神馬、今日頭条もそれぞれ一定の市場シェアを占めています。現在の広告市場を見てみると、百度（バイドゥ）と今日頭条（トゥイオ）の入札が最もインテリジェントで、360、捜狗（ソゴウ）、神馬（シェンマ）は比較的従来型の入札手法を採用しています。これら5つのチャネルはすべて、oCPC（インテリジェント入札）を採用しています。本日は、小索（Xiaosou）アカウントの調整方法をいくつかご紹介し、皆様の参考になれば幸いです。
01 Xiaosouアカウントの選択はターゲットにする必要があります。
まず、トラフィックに関して言えば、PC をターゲットとする場合は 360 と Sogou が推奨されるオプションであり、モバイル デバイスをターゲットとする場合は Sogou、Shenma、Toutiao が最適な選択肢です。次に、ビジネスの性質を考慮します。機械や工業製品といった伝統的な業界のようにPCからのトラフィックが多いビジネスもあれば、モバイルデバイスからのトラフィックが多いビジネスもあります。したがって、ビジネストラフィックに基づいてチャネルを選択する必要があります。 3つ目に、競合状況を検討します。360を例に挙げると、360のモバイルトラフィックは低いことが分かっています。しかし、もしあなたのビジネスが360のモバイルプラットフォーム上でそれほど競合相手に遭遇していないのであれば、PCプラットフォームではなく、360のモバイルプラットフォームへの投資に重点を置くべきです。競合相手がいないということは、優位性があるということです。そして、優位性を得たら、そこに投資を集中させるべきです。まとめると、検索チャネルを選択する際には、プラットフォームのトラフィック、自社のビジネス、そして市場競争を考慮する必要があります。これら3つの要素をすべて考慮した後、アカウントを開設し、プロモーションを開始できます。口座開設時にはいくつか考慮すべき点があります。リベート額が高いほど良いとは限りません。顧客を探す際には、自分のビジネスと似たようなビジネスを展開している既存の顧客を見つけるようにしましょう。
02 Xiaosouを宣伝するには？ 2016年から2021年にかけて、小想（Xiaosou）のトラフィックが減少していると個人的に感じています。実際、小想だけでなく、百度（Baidu）のトラフィックも減少しています。このような状況を踏まえ、小想をどのようにプロモーションすべきでしょうか？私の提案は以下のとおりです。
1. できるだけ多くのキーワードを追加しましょう。百度（Baidu）のキーワードをXiaosou（検索エンジン）でプロモーションしたり、Xiaosouの「キーワードレコメンデーション」機能を利用してキーワードリストを拡張したりすることができます。Xiaosouのキーワードプールは既にかなり小さいため、キーワードが少ないと最終的なトラフィックは必然的に少なくなります。キーワードリストを拡張する際には、ビジネスとの関連性の高いキーワードのみを追加することが重要です。関連性の低いキーワードは追加する必要はありません。 2. 可能な限り広いマッチ幅と、可能な限り低い入札額を使用します。検索トラフィックが限られている現在の環境では、高額な入札額による高精度なターゲティングは適していません。トラフィックを増やすには、マッチタイプを広く設定する必要があります。マッチタイプを広く設定することと入札単価を引き下げることは密接に関係しています。低価格でマッチタイプを広く設定することで、トラフィックが増えるだけでなく、平均クリック単価が下がり、クリック率とコンバージョン率が向上します。もちろん、マッチタイプを広く設定するには前提条件があります。それは、データに基づいて調整することです。すべてを部分一致に設定すると、検索キーワードが複雑になってしまうので、避けましょう。インプレッションデータを統合することをお勧めします。インプレッション数が0または少ないキーワードの場合は、第1レベルのマッチングモードを使用できます。インプレッション数が非常に多いキーワードの場合は、マッチングレベルを第2レベルのモードに下げることができます。通常は、半月または1ヶ月ごとにデータレポートをダウンロードして、マッチングモードを調整してください。 3. 除外キーワードの設定は緩めましょう。小規模な検索チャネルでは、除外キーワードの設定を過度に厳しくしないことをお勧めします。これらのチャネルはトラフィックが既に限られているため、除外キーワードの設定を厳しくしすぎると、トラフィックがさらに減少するだけです。一般的に、除外キーワードは広告グループレベルではなく、キャンペーンレベルで設定する必要があります。除外キーワードは月に一度確認し、不適切なキーワードがあれば速やかに削除してください。関連性が少しでも高いキーワードも除外キーワードに含めることができます。 4. 小想のocpc。360のocpcは昨年上半期に発売された。神馬のocpcはその前年から存在しているが、その応用は広まっていない。捜狗のocpcはまだ内部テスト段階である。今日頭条の入札にはocpc/ocpm/cpcの3種類がある。 XiaosouのOCPCアルゴリズムはまだ成熟していません。Toutiaoを除き、他のXiaosou検索エンジンではOCPCの使用は個人的には推奨しません。調整にはCPCを使用する方が、より制御しやすく、品質も向上します。Toutiao検索では、より効果的なOCPCまたはOCPMを使用できます。これは主に、Toutiaoのアルゴリズムが360、Sogou、Shenmaよりも成熟しているためです。 5. トラフィック拡大製品。Baiduは、ナレッジマーケティングやAladdinなど、比較的多くのトラフィック拡大製品を提供しています。SEM分野では、Xiaosouはトラフィック拡大製品が少ないです。360 Search Promotionは、ビジネスを宣伝できる有料製品を含むエンタープライズサービスを提供していますが、Shenmaにはトラフィック拡大製品はありません。 Sogouには入力と検索のエコシステムを促進する機能がありますが、私の知る限り、市場ではあまり利用されていません。しかし、Sogouの入力方法は多くのユーザーを抱えているので、興味があれば試してみる価値はあるでしょう。Toutiao Searchには現在、入札ベースのアドオンはありません。 03 小想の広告戦略小規模な検索アカウントの場合、トラフィック量が百度レベルに達する可能性は低いでしょう。したがって、唯一の解決策は戦略を調整することです。百度の様々なCPC戦略は、小規模な検索チャネルへの広告掲載にも適しています。以下は、私が個人的に効果的だと感じている戦略の一部です。最初のアプローチ: 配信デバイス側で戦略を実装します。良好な結果を得るには、適切に構造化されたアカウントシステムが不可欠です。PCとモバイルの両方のトラフィックが関与するSEM（検索エンジンマーケティング）では、両方のプラットフォームで共通の資料が必要です。ShenmaとToutiao（ByteDanceのニュースアグリゲータープラットフォーム）はモバイルプラットフォームのみに対応しているため、単一の資料セットで十分です。 360とSogouはどちらもパソコンデバイスを優先するため、モバイル入札比率を使用してデバイスを区別することができます。パソコンデバイスを優先する場合、モバイル入札比率が0.1であればパソコンのみに注力し、モバイル入札比率が1より大きい場合はモバイルデバイスを優先します。 PCとモバイルの広告キャンペーンを分ける際には、いくつか考慮すべき点があります。PC検索ではトラフィックが限られているため、マッチング範囲が広くなり、一般的にランキングが高くなります。広告枠が5つある場合、ランキングは1～3位が推奨されます。PCのランディングページは、複数の問い合わせボタンを含む、より包括的なものにする必要があります。モバイルトラフィックは高いものの、分散した時間帯におけるコンバージョン率はPCほど高くない可能性があります。上位4位以内のランキングを維持できれば十分です。モバイルランディングページでは、レスポンスの速さと、コンバージョンの構成要素（問い合わせ、フォーム、電話、WeChatコピーなど）を明確に定義することが不可欠です。モバイルデバイスは一般的に8つの画面を持つと考えられています。最初の3つの画面には、注目を集め、訪問者を維持するためのハイライトが必要です。モバイル ランディング ページの一般的な構造は、ナビゲーション バー + バナー画像 + メイン フォーム + ビジネス紹介 (画像またはテキスト) + 会社のメリット + Q&A + 小さなフォーム + フッター情報とコンバージョン コンポーネントです。 2 番目のアプローチ: 時間枠に基づいて戦略を立てる。時間ベースの戦略には主に2つの側面があります。1つは、コンバージョン率に基づいて時間ベースの係数を設定することです。もう1つは、競合他社が広告を掲載しにくい時間帯を見つけることです。例えば、以前投資していた教育事業では、主なコンバージョン手段は問い合わせとフォームでした。検索広告は午前9時から午後7時までの営業時間中に配信されていました。その後、「検索」や「評価」といったキーワードを部分一致で低価格に設定し、別のキャンペーンを追加してみました。キャンペーンは午後7時から午前2時まで、そして午前6時から午前9時まで配信されました。このキャンペーンはモバイル端末でのみ配信され、ページはフォームベースのため、問い合わせはなくフォームのみでした。テスト結果は優秀で、コストは非常に低く、フォームコストは約10元だけでした。この経験から、2つのことに気づきました。1つ目は、競合他社が広告を出していない時期にこそ、実際にチャンスを掴むことができるということです。2つ目は、コンバージョン方法に基づいて広告をターゲティングできるということです。例えば、顧客サービスを必要としないフォームであれば、オフピーク時に広告活動に多くの時間を費やすことができます。フォロワー獲得にも同じことが当てはまります。したがって、ビジネスに可能性がある期間を調査することができます。 3 番目のアプローチ: コンバージョン ページ (メソッド) で戦略を実装します。一般的なコンバージョン方法としては、お問い合わせ、フォーム、フォロワー追加、電話などが挙げられます。一般的に、お問い合わせページは営業時間中のプロモーションに適しており、フォームページは終日、フォロワー追加ページは営業時間中や夜間（迅速なカスタマーサービス対応が必要）に適しています。したがって、これらの点を考慮して、複数のページを作成し、ターゲティング広告を展開することができます。例えば、フォームを実行するためのプランを個別に設定できます。例えば、一部の業界では「盛花宝（Shenghuabao）」機能を活用してコンバージョン率を向上させることができます。フォロワー獲得ページでは、PCとモバイルのどちらのプラットフォームのパフォーマンスが優れているか、どちらのプラットフォームの広告フォロワーが多いかをテストし、ターゲットを絞った広告配信を行うことができます。これらはすべて探求できる領域です。ウェブページを徹底的に研究し、競合他社の高品質なページを見て、模倣することで学ぶ必要があります。 4 番目のアプローチ: アカウントの係数と詳細に基づいて戦略を立てます。アカウントの詳細。これには、係数の設定、アクセシビリティ機能の切り替え、高度なスタイルの設定などが含まれます。これらの詳細は適切に処理する必要があります。アカウントの補助設定を定期的に確認していますか？神馬のターゲット顧客フォローアップターゲティングはオフになっていますか？神馬のOrionツールは設定されていますか？Sogouのリードジェネレーションコンポーネントは設定されていますか？360の高度な精密拡張はオフになっていますか？他にも細かい点はたくさんありますが、ここでは割愛します。細部がコストを決定します。細部に注意を払うことで、結果が大幅に改善されます。係数に関しては、Xiaosouにはそれほど多くありません。支出やランキングをコントロールしたい場合は、主にプランの入札比率を通してコントロールします。例えば、支出が速すぎる場合は入札比率を下げることができます。全体的なランキングが低い場合は、入札比率を上げることができます。比率を制御することで、全体的な入札を調整します。キーワードの入札は毎日一括で調整する必要はありません。3日に1回調整し、価格が高すぎる、または低すぎる少数のキーワードを調整すれば十分です。検索バーには時間や地域に基づいた比率はありません。入札比率に加えて、高度なクリエイティブ比率も設定できます。これらの比率を高く設定しすぎると無駄が生じる可能性があるため、ご注意ください。 04 要約
全体的に見ると、ミニサーチのトラフィックは比較的少ないものの、無駄というわけではありません。小さくても完全な有機体のように、適切に管理されたミニサーチは、売上と良好な投資収益率を生み出すことができます。重要なのは、どのように運用するかです。トラフィックを拡大するには、ミニサーチのポテンシャルを最大限に引き出す最適化が必要です。状況が安定していれば3日ごとに調整できますが、不安定な場合はさらに時間が必要になります。 Xiaosouアカウントの情報の要約と整理は以上です。内容は膨大ですが、どれも詳細で非常に実用的です。九之藍ファンの皆様のお役に立てれば幸いです。いつものように、手段は様々です。効果的なものには必ず方法があります。私たちの仕事は、その方法を見つけ出し、効果的に活用することです。 -終わり- |
SEM コンバージョン率を向上させるには？ OCPC の完全ガイド。
2026-01-03