プロモーションに多額の費用を費やしたのに、成果が芳しくありません。職場で非常に恥ずかしい思いをしていませんか？でも、どこで失敗したのか考えたことはありますか？アカウントが適切に構築されておらず、後々完全に失敗に終わってしまった可能性があります。

「アカウント設定」という言葉を初めて見たとき、「簡単そうだし、私にもできる！ 」と思うかもしれません。しかし、ここで言うアカウント設定とは、単にキャンペーンを設定したり、広告グループをグループ化したり、キーワードを拡張したり、広告コピーを書いたり、さまざまなものをまとめてアカウントを作成したりすることではありません。

上記のアカウント設定方法は、アカウントの品質スコアだけでなく、プロモーションのパフォーマンスにも影響します。適切なプロモーションアカウントの構成は、アカウントの品質スコアの向上に非常に効果的です。多くの人がこのことに気づいていないかもしれませんが、これは見落としがちな点です。そこで本日は、アカウント設定についてお話しします。

高品質のアカウント構造はプロモーションにおいてどのような役割を果たすことができますか?

シーンを説明します。

アカウント内でプロモーションしているあるメインキーワードの入札額はすでに非常に高く、競合他社の入札額もあなたのものほど高くないことが分かりましたが、それでも順位は競合他社に及ばず、順位が奪われていくのをただ見守ることしかできず、その理由も分からず途方に暮れています。

このような状況では、まずキーワードの品質スコアが低いかどうかを検討する必要があります。ランキングに影響を与える要因は入札額と品質スコアだからです。入札額は比較的簡単にコントロールできますが、品質スコアを向上させるには、クリック数、ランディングページの品質、クリエイティブの品質など、複数の要素を組み合わせて検討する必要があります。そして、もう一つ非常に重要な要素は、質の高いアカウント構造です。そのため、最初からアカウント構造を計画する必要があり、古いアカウントを引き継ぐ場合は、アカウント構造を継続的に最適化する必要があります。

どのようなアカウント構造が許容されると考えられますか?

初心者がアカウントを取得したばかりの頃は、大抵の場合、何のアイデアも浮かんでいません。ただプランを作成し、広告グループをいくつか追加し、思いつく限りのキーワードを全部追加するだけです。

このような状況は非常に一般的ですが、この記事を読んだ方はこのような運用を真似しないでください。実際、アカウントを取得したらまず最初にすべきことは、自社製品の顧客とそのニーズを分析し、アカウントを合理的に構築することです。まずは、独自のアイデアに基づいてキーワードを拡張していきます。キーワード拡張の網羅性は、カバーできる顧客数に直接影響します。キーワード拡張後、詳細なグループ分けを行います。そのため、アカウントを設定する前に、プランの分類とアカウントの状況について、大まかな計画を立てておく必要があります。

高品質なアカウント構造を構成するものは何ですか?  

すべてのキーワードを1つのキャンペーンにまとめないでください。例えば、複数の商品を扱う企業が、それらをすべて1つのキャンペーンにまとめているケースをよく見てきました。よりターゲットを絞り、商品ごとに個別のキャンペーンを作成する必要があります。キーワードが多数ある場合は、価格キーワード、代理店キーワード、どの企業が最適かといったキーワード属性に基づいてキャンペーンを作成することもできます。これにより、後々の分析がより便利になり、管理も容易になります。

プロモーション アカウントを分類すると、検索エンジンがアカウントと商品の構造を素早く理解できるようになり、品質スコアが大幅に向上します。

そのため、商品やサービスを、商品、地域、期間、キーワードの人気度に基づいて分類することができます。もちろん、分類が意味を持ち、そして何よりも重要なのは、ビジネスのプロモーションに有益であることです。この点については後ほど詳しく説明します。

アカウントアーキテクチャの最適化の目的は、当社の事業／製品に貢献することです。したがって、アカウント構造は事業／製品に基づいて構築されなければ価値を発揮しません。例えば、

もちろん、計画はこれらをはるかに超えるものであり、必ずしも上記の計画通りに構築する必要はありません。これはあくまで一例です。各企業の製品や状況は異なるため、具体的な問題を分析し、より価値の高いプロモーションプランを組み合わせる必要があります。これは、プロジェクトと顧客分析に基づいて行われ、製品マインドセットを持つことが重要です。

高品質なアカウント構造を構築するにはどうすればよいでしょうか?

高品質な広告アカウント構造とは何かを理解したところで、次のステップは独自のアカウント構造を策定することです。計画を立てる前に、アカウント構造を構築する際に考慮すべき点、各属性プランがどのような顧客層をターゲットにするのか、そしてどの程度のコンバージョン率を期待するのかを明確に理解しておく必要があります。これらはすべて、自社のアカウントに基づいて検討する必要がある点です。

商品特性、カテゴリー、顧客層、地域、検索意図、プロモーション期間、ニーズなどを踏まえ、企業の状況に合わせて考えられる限りの商品カテゴリーをご提案いたします。また、他部門との連携も行い、設定したカテゴリーがユーザーニーズに合致しているかどうかを常に確認いたします。

ホットキーワードやコンバージョン率の高いキーワードについては、別途プランを作成し、重点的な調整を行うことができます。ただし、ターゲットを絞った調整を行うには、多くの場合、データが必要となります。これらの主要キーワードをタグでマークし、パフォーマンスを追跡することができます。もちろん、これは個々の設定や運用習慣にも左右されます。

入札プラットフォームとして、競合他社を常に監視することは非常に重要です。そのためには、アカウントの初期設定段階で分析を行う必要があります。まず、市場における競合他社は誰なのか、Baiduプロモーションを実施しているのは誰なのか、その効果はどの程度なのか、そしてどのキーワードに重点を置いているのかを分析します。Baiduプロモーションのバックエンドにある「競合他社ツール」を使えば、データの参照と分析が可能です。

適切な広告アカウント構造は不可欠です。これは、そのような構造がなければ商品を宣伝できない、あるいは百度で上位にランクインできないという意味ではありません。むしろ、適切な広告構造は、特に競合他社が同程度の価格設定と適切な広告文で互角の場合、アカウントの優位性を細部にまで際立たせます。したがって、この点を見逃さないことが非常に重要です。これはPPC（Pay-Per-Click）広告にとって不可欠な考え方です。また、適切なアカウント構造は、後々のアカウントの最適化や広告戦略の調整を非常に容易にします。

合理的なアカウント構造の構築は、恣意的なものではなく、戦略的な取り組みです。このアカウント構造の前提となるのは、製品、顧客、そして競合他社の分析です。これらの分析結果に基づいて、顧客基盤を網羅する、より洗練され、より幅広い高品質なアカウントを構築することができます。

本日ご説明した上記の内容は、アカウント運用の確固たる基盤があることを前提としています。まずはアカウント設定の基本を習得することが必須条件です。高い建物は基礎から始まります。安定した基盤がなければ、質的な飛躍を達成することは非常に困難です。