01 参照プロセス

1. 現在の市場状況

ユーザーの検索意図の収集: キーワード プランナー、検索バーの下部にある推奨キーワード、検索ドロップダウン メニュー、5118、Baidu Index、Baidu Star Chart、Baidu Business Compass などの SEO ツールなど。

視聴者分析: 行動、好み、職業、性別、教育レベル、収入、年齢、時間帯、地域。

ユーザー人口統計分析の方法またはアプローチ: Baidu Index 分析、ユーザー フィードバック、市場調査、iResearch や Analysys などのデータ プラットフォーム レポート (199it を推奨)。

オンラインプロモーション分析チャネル：SEM、SEO、プラットフォームハード広告、フィード広告、セルフメディアプラットフォーム、ショートビデオプラットフォームなど。

2. 競争状況

競合他社の分析: これには、広告プラットフォームの種類と数、広告の主たる焦点と副次的な焦点、市場での評判が含まれます。

技術、チーム、製品、サービス、価格の観点からの強みと弱みの自己比較。

広告配置層の比較: クリエイティブ実行、ウェブサイトのスタイル、ランディング ページのマーケティング効果、顧客サービスの変換など。

3. 戦略策定

利点: 製品の長所や販促上の利点を強調します。

チャネル: 配布する数量を決定する

予算: 総予算 + 特定チャネル予算

計画: ターゲットオーディエンス、ターゲティング密度、ターゲティング方向、ターゲティング方法、期待される結果、各ステップの調整。

キャンペーン設定: アカウント設定（構造と方向）、ランディングページの作成、キャンペーンの開始と管理、データ監視

1. 住宅装飾業界

分析は主に利点と欠点、チャネル、方法、およびおおよそのコストに焦点を当てており、次の側面からアプローチできます。

1) 市場状況：市場シェア、市場規模、競争環境。

2) 業界の概要：業界の起源や業界モデルの進化など、業界全体の発展と将来の発展動向から始め、全体的な市場の発展と有利な政策に基づいて業界の発展動向を分析します。

3) ニーズ分析: 住宅リフォームユーザーのスタイル、デザイン、コストなどに関する懸念など、ユーザーの悩みを理解します。

4) 競合他社リスト：市場における競合他社の情報を収集し、簡単に紹介します。例えば、住宅リフォーム業界では、Tubatu、Youjia、Meijiabangといった企業が挙げられます。

5) 競合比較: 競合他社の装飾スタイル、装飾コスト、アフターサービス、プロモーションオファーなど、複数の分析方法と次元を使用します。

6）ビジネスモデル：ホームデコレーション業界の価格設定モデル、デコレーションチームなど。

7) 製品モデル: 製品の差別化要因を特定し、他社にはない独自の機能と他社にはあって自社にはない機能を見つけて表にまとめ、競合各社の製品機能を詳細に説明します。

8) 運用とプロモーション: Baidu プロモーションの形式、ランディング ページ、プロモーション チャネルなど、競合他社のプロモーション モデルを収集して比較します。

9) 結論: 自社製品の強みを特定して、それを活用する方法を考えます。また、弱点を特定して、それを回避する方法を考えます。

10) 計画の策定: チャネルと予算を決定した後、特定した利点に基づいてキャンペーン戦略と実行計画を策定します。

2. 教育業界

1) 市場分析

• 英語研修などの市場動向により、職場、旅行、社交の場では徐々に必須言語となり、英語研修は必要かつ不可欠なスキルとなっています。

• 市場の発展の特徴としては、ほとんどの英語学習者が事前の知識を持たず、英語での会話が下手であり、時間に制約があるという事実が挙げられます。

市場で入手可能な業界レポートを要約することをお勧めします。

2) 製品属性

他の類似競合製品と比較した場合:

3) 人口分析

4) ブランド構築

他の競合他社と一線を画すそのブランドの利点としては、外国人教師チームの資格、同業他社よりも安い授業料、柔軟なスケジュール設定、クラスへの自由参加などが挙げられる。

5) 全体的なマーケティング戦略

• オンラインプロモーションには、SEM（検索エンジンマーケティング）、SEO（検索エンジン最適化）、ソーシャルメディアプラットフォーム（Weibo、WeChatなど）、ニュースフィードプラットフォーム（Toutiao、Yidian Zixunなど）、ニュースメディア（PRプレスリリース）、百科事典プラットフォーム、Q&Aプラットフォーム、ショートビデオプラットフォーム（Douyin、Kuaishou、Weishi）などが含まれます。

十分な資金がある場合は、プログラムのスポンサーシップ、ビデオインタースティシャル、製品の配置などの機会を検討できます。

• オフラインプロモーション：商業オフィスビル、エレベーター、バス、地下鉄、空港、映画館などでの現地プロモーション。

そこでプロモーション戦略を策定しました。

X月：準備期間：各種プラットフォームへのアカウント開設やプレスリリースの打診、ローンチ準備、自社メディアプラットフォームの構築、有料・無料プロモーションの開始。

X+1 か月: プロモーションおよびテスト期間: 開始テスト、データ分析、キャンペーン パフォーマンスの評価。

X+2ヶ月目：プラットフォーム決定フェーズ：プラットフォームXXのパフォーマンスが低い場合は廃止、プラットフォームXXのパフォーマンスが良い場合は維持。予算を調整し、正式にリリース。

X+3 か月: ブランドプロモーション期間: 主要な企業イベントに合わせて PR プレスリリースを発表し、日常的なセルフメディア プラットフォームを維持し、現場でのプロモーション活動を実施し、継続的に認知度を高めます。

6) 期待ゴール数

X か月以内に、オンライン プラットフォームのレイアウトが完了しました。

今後 3 か月間、毎日 (毎週/毎月) X 人を変換します。

7) リスク管理

プロモーション プロジェクトが予定どおりに実行されることを確認し、詳細なプロジェクト ガント チャートを作成し、プロセスを厳密に実装します。

営業チームと協力して、さまざまなシナリオ（ソーシャル メディア プラットフォーム、電話での会話、即興の会話など）のスクリプトを作成し、緊密なコミュニケーションを維持し、タイムリーな調整を行います。

-終わり-