クリエイティブコンテンツは広告配置において重要な要素です。ユーザーが広告を見た際、そのクリエイティブコンテンツがクリックされるかどうかを大きく左右するため、クリエイティブなコピーライティングは極めて重要です。では、クリエイティブなコピーライティングにおいて押さえておくべきポイントは何でしょうか？次に、クリエイティブなコピーライティングを始める前に自問すべき3つの質問をご紹介します。

クリック数が少ないクリエイティブなアイデアは、多くの場合、クリエイターが事前に何も考えずに書いた結果です。アイデアが目的を果たさないなら、それは良いアイデアとは言えません。

そのため、私たちはクリエイティブワークの目標は何なのかを理解する必要があります。それは、ターゲットユーザーに私たちのことを知ってもらい、クリックしてもらうことです。この目標を達成するために、ユーザーにどのような情報を伝える必要があるのでしょうか？そして、どのような感情を抱かせる必要があるのでしょうか？これらの考察は、その後のクリエイティブワークの方向性をより明確にします。では、クリエイティブコンテンツを作成する前に、どのように目標を設定すればよいのでしょうか？

1. 対象者を明確に特定します。

広告クリエイティブは、性別、年齢、習慣、興味、職業、収入など、ターゲットオーディエンスを考慮に入れる必要があります。これにより、クリエイティブが広告を見る人のニーズに合致し、クリック率が向上します。また、基準に合わない視聴者をフィルタリングすることで、ユーザーエンゲージメントの向上にもつながります。

2. 創造的な変化の結果

この広告クリエイティブを見た後に、ユーザーがブランドに対して違った印象を持つようにしたいと考えています。

考慮すべき点があります。広告を見た後に、どのような行動をとってほしいかということです。一般的には、すぐにページをクリックして詳細情報を見てもらいたいと考えています。閲覧のみでクリックしない人にも、ブランドや機能を理解してもらいたいと考えています。では、ユーザーに機能を理解してもらい、クリック率を高めるには、どのような情報を提供する必要があるのでしょうか。

当然のことながら、製品の独自の特徴とユーザーとのつながり、つまり製品がもたらすメリットを強調する必要があります。誰もが私たちのブランドをよく知っているわけではないことを理解し、最初からユーザーに私たちのブランドが実際に優れていると感じてもらう必要があります。

例えば、NetEase Yanxuanはプロモーションイベントを通じて、厳格な商品選定プロセス、高品質な製品、魅力的なデザインをより多くのユーザーに認知させました。これにより、当初ブランドへの関心が薄かったユーザーもブランドへの評価を高め、購入意欲を高めることができました。

3. 感情に突き動かされる

誰かに変化を促すには、単に理性的な情報を提供するだけでは不十分です。感情的なつながりも不可欠です。クリエイティブコンテンツを通じてユーザーに体験してもらいたい感情は、大きく分けてポジティブなものとネガティブなものの2種類に分類できます。

ポジティブな感情には、興奮、喜び、驚き、信頼などがあり、ネガティブな感情には、恐怖、不安、怒りなどが含まれます。クリックスルー率を向上させるには、クリエイティブコンテンツにポジティブな感情とネガティブな感情の両方を取り入れることを検討する必要があります。

例えば、掃除用品を作る際には、不安や恐怖感を抱かせることができます。家具の裏側、床の隙間、ソファの表面などは、通常の掃除方法では掃除しにくいものです。家具やソファに付着したダニ、カビの胞子、ペットの毛、花粉などは、特にお子様がいるご家庭では健康に非常に有害です。ユーザーは、自分がその状況に身を置くことで、恐怖を感じてしまうでしょう。クリックしてご自身で確かめてみてください！そして、ユーザーが思わずあなたの製品を選んでしまうような、合理的な解決策を提供する必要があります。

以下は掃除機の紹介です。ユーザーが状況を視覚的に理解できるようデータを提示し、解決策を提案しています。ページに記載されているデータの比較は、非常に不安を掻き立て、恐怖感を抱かせるものです。

ブランドは誰に語りかけているのか？「ターゲットオーディエンス」の特徴は？彼らとブランドとの関係は？これらの質問を明確にすることで、私たちのクリエイティブプロセスは大きく前進します。まるで女神を追いかけるようなものです。彼女が何を大切にし、何が好きで、そして二人の関係がどの程度進展しているかが分かれば、彼女の心を掴むために何を話せばいいのかが分かるでしょう。

ターゲット顧客をより深く理解するにはどうすればよいでしょうか?

オーディエンスタグ

ターゲットオーディエンスの基本的な特性（性別、年齢、地域、教育水準、職業、収入、婚姻状況など）を特定します。これらの要因は、オーディエンスの消費レベルと製品価格に対する感度を決定します。

人々の好み

ターゲットオーディエンスの興味や趣味を明確に定義しましょう。何をするのが好きで、どこで商品を購入し、どのウェブサイトを普段訪れるのか、そして何に憧れ、何に抵抗を感じるのかといった価値観です。これらの要素によって、広告クリエイティブをターゲットオーディエンスの目に留まりやすい場所に配置すべきか、そして、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶためにどのようなメッセージを伝えるべきかが決まります。

満たされていないニーズ

私たちの製品やブランドは、ターゲット層のどのようなニーズに応えているのでしょうか？例えば、より高画素数のスマートフォンは、より鮮明な写真を撮りたいというユーザーの要望を満たす必要があります。

当社の広告の印象

顧客は広告を見たでしょうか？どのような印象を受けたでしょうか？それは私たちが望む印象でしょうか？これまでの広告の印象を変える必要があるでしょうか？これらはすべて、私たちが考慮すべき点です。

例えば、20万〜30万元の自動車をどのように分析するのでしょうか？

何を言うか、誰に言うかをマスターしたら、それをどのように表現するかについても考慮する必要があります。

ユーザーは実際には私たちの製品自体に興味があるわけではなく、それが何をもたらすかだけを気にしています。では、私たちが提供できるメリットをユーザーに示すには、どうすれば良いのでしょうか？

1. セールスポイント + 利益ポイント

「セールス ポイント」は製品の特長や利点であり、「メリット ポイント」はこれらのセールス ポイントがもたらすメリットまたは価値です。

例えば、アプリのダウンロードを促進する際には、ユーザーにとってのメリットを強調する必要があります。なぜこのアプリをダウンロードするべきなのか？ユーザーの時間を節約できるのか、あるいは特定の機能を提供できるのか？オンライン予約を促進する際には、ユーザーが今すぐ予約すべき理由、どのようなメリットが得られるのか、そして自社プラットフォームと他社プラットフォームを経由した予約のメリットや違いを強調する必要があります。

つまり、ブランド製品の優位性（セールスポイント）は何か、製品がユーザーにどのようなメリットをもたらすか（利益ポイント）を、一目でユーザーに明らかにする必要があります。

例えば、「長いバッテリー寿命」や「お手入れが簡単」といったセールスポイントや、「手を汚さずに簡単にお手入れできる」といったメリットを強調します。また、他社製品と比較してバッテリー寿命がどれだけ優れているかを示す、他社製品との比較も効果的です。

セールスポイントと利益ポイントの間には論理的な関係があります。

2. 問題点のシナリオと解決策

全体的なクリエイティブ コンセプトは、製品が解決できる問題点を述べることから始まり、それによってユーザーの注意を引き、次に解決策を提供する必要があります。

例えば、K-12教育・研修コースを提供している場合、あなたの商品を探している顧客の悩みは何でしょうか？お子様の基礎力が弱く、学校の授業についていくのに苦労していませんか？お子様は基礎力がしっかりしているものの、同級生を追い抜くには更なる向上が必要ですか？お子様の基礎力は平均的だが、他の子どもたちは補習授業に通っているのに、あなたのお子さんが通わなければ基礎力が弱いとみなされてしまうのでしょうか？そして、あなたはどのような悩みを解決できるでしょうか？

専門的なコンサルティングを提供し、お子様一人ひとりに合わせた個別指導の提案や解決策を提供できます。個別指導クラスに参加することで、お子様の学習が楽になり、お子様の学習が楽になれば、保護者の方も楽になります。

問題点としては「自己管理能力の欠如」や「反抗心、学校への嫌悪感」などが挙げられ、解決策としては「子どもたちがこれらの問題を解決できるように支援すること」や「生涯にわたる無料の再訓練」などが挙げられる。

電動歯ブラシは、その優れた洗浄力が特徴です。特に、多くの人が何十年も同じ歯磨き習慣を続けている中で、通常の歯ブラシではなかなか歯が磨けないという悩みを解決します。悩み：何十年も同じ歯磨きをしているのに、なぜ歯が十分に磨けないのか？解決策：電動歯ブラシは回転と振動を利用して、より効果的に細菌を除去します。

「ペインポイントシナリオ＋ソリューション」の鍵は、まず製品の機能を特定し、次にそれらの機能がない場合に生じるペインポイントを特定することです。ペインポイントが具体的であればあるほど、人々の共感を呼び、提示されるソリューションが購買意欲を喚起する可能性が高まります。

クリエイティブライティングの3つの入り口について主に解説したコンテンツシェアはこれで終了です。より多くのケーススタディをご覧になりたい方は、ご自身の業界や製品と組み合わせて、より深く掘り下げてご検討ください。

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