PPC広告の最適化に関する記事やチュートリアルはすでに数多くオンラインで公開されていますが、この記事ではその中でも最も実践的な3つの方法に焦点を当てます。まずは、PPC広告の5つのチャネルと2つのアプローチについて概説しましょう。

Baidu、360、Sogou、Shenma、そしてByteDanceです。最初の4つは従来型の検索エンジンと言えるでしょう。一方、ByteDanceは比較的新しいタイプの検索エンジンと言えるでしょう。WeChat SearchやQuarkなど、他にも多くの検索チャネルがあります。WeChat Searchには現在広告がありませんが、Quarkには広告があります。しかし、これら2つのチャネルは比較的広告重視ではないため、この記事ではこれ以上取り上げません。

百度、360、捜狗、神馬は、従来型検索エンジンに属します。従来型検索エンジンは、検索エンジンのDNAによって特徴付けられます。現在、4つの検索チャネルはすべて、CPC（クリック単価）入札とOCPC（クリック単価）入札の2つの入札モデルを採用しています。その中で、百度のOCPCが最も成熟しています。360、捜狗、神馬のOCPCは参入障壁が高く、技術がまだ十分に成熟していません。この記事では、主に百度の入札システムを例に挙げます。

ByteDanceの検索エンジンは、新しいタイプの検索エンジンです。検索プラットフォームとしての性質を主に持ちながら、レコメンデーション機能も備えています。これらのレコメンデーションはアルゴリズムによって生成され、ByteDanceプラットフォームの最も強力な点はアルゴリズムにあります。そのため、ByteDanceの検索広告をプロモーションするには、適切なターゲティングの選択とスマートビディングの活用が不可欠です。具体的な方法については後ほど詳しく説明します。

大規模検索広告を最適化する方法について詳しく説明しましょう。2021年にBaiduの入札結果が芳しくない状況に対処するための新しい方法は何でしょうか？この記事では主に以下の2つの側面を取り上げます。

JuLiangはByteDanceの広告プラットフォームです。ByteDanceの2つの主要検索プラットフォームは、Douyin SearchとToutiao Searchです。Douyinアプリは現在、月間アクティブユーザー数（MAU）が7億2,000万人を超え、Toutiaoアプリは2億9,000万人を超え、合計で10億MAUを超えています。両アプリともPC版も提供しています。ユーザー数は重複している部分もありますが、10億MAUを超えるという数字は、ByteDanceの巨大なユーザー基盤を物語っています。

ByteDanceの検索広告はしばらく前から存在していますが、その効果はそれほど高くありません。ByteDanceの検索広告とBaiduの検索広告の主な違いは以下の3つです。

キーワードは過度に具体的である必要はありません。1つのキャンペーンに数百個のキーワードを入れても問題ありません。ただし、質の高い成果を得るには、キーワードはビジネスと関連性がなければなりません。キーワードを品詞で大まかに分類し、4～5個のキャンペーンを作成し、各キャンペーンで1つの品詞カテゴリを使用して効果をテストするとよいでしょう。短いキーワードを優先してください。

ByteDanceの情報フィード広告と検索広告の違いの一つは、検索広告にはスマートトラフィックセレクション機能が搭載されていることです。スマートトラフィックセレクションは通常、キャンペーン実行中は有効になっていますが、マッチングが一定でない場合は無効にすることができます。スマートトラフィックセレクションを無効にした後は、興味関心ターゲティングとオーディエンスグループを無制限に設定する必要があります。カスタム設定は、カスタムトラフィックが最小限に抑えられるため、許可されません。

Douyin、Xigua、Douyin Volcano Editionで広告を掲載するには、ショート動画クリエイティブを使用する必要があります。Toutiaoのみで広告を掲載する場合は、画像で十分です。両方のプラットフォームで広告を掲載する場合は、プログラマティッククリエイティブを選択し、ショート動画と画像の両方の設定を行うと、システムが自動的に最適化します。

ネイティブ広告に近いクリエイティブを増やし、パフォーマンスに基づいて更新しましょう。パフォーマンスが良好であれば更新する必要はありません。パフォーマンスが低い場合は、より多くのクリエイティブを更新できます。実際のテストでは、古いキャンペーンの中には長期間運用されていても依然として好調なものがある一方で、新しいキャンペーンの中にはスケールアップが難しいものもありました。したがって、頻繁な更新が必ずしも良い結果を保証するわけではありません。実際のキャンペーンのパフォーマンスに基づいて判断する必要があります。

競合他社の広告を頻繁に閲覧し、そのページから学び、自社の広告を定期的に最適化することをお勧めします。成果が低い場合は、ページの問題が原因である場合が多く、これを無視してはいけません。Photoshopの習得は、Webデザインにも役立ちます。

上記はByteDance Searchの最適化手法です。ByteDance Information Flowと似ていますが、最適化の核となるのはやはりクリエイティブコンテンツです。質の高いクリエイティブコンテンツは広告効果の爆発的な増加につながります。次に重要なのはキーワードであり、ターゲティングと入札戦略がそれに続きます。質の高いクリエイティブコンテンツを増やし、キーワードを適切に把握すれば、ByteDance Searchの最適化は難しくありません。

CPC入札を行う際に最も重要な要素は、平均クリック単価（CPC）です。CPCが低いほどクリック数が増加し、コンバージョン率も高くなります。そのため、低コストと部分一致を組み合わせた戦略を採用することが可能であり、これは80%の業界に適しています。

低価格を実現するには？キーワードの種類に基づいて価格設定を行いましょう。つまり、購入意向の高いキーワードには高めの価格を設定し、購入意向の低いキーワードには低めの価格を設定します。アカウント内のキーワードの平均ランキングを追跡しましょう（キーワードレポートで確認できます）。一般的に、クリック単価制の場合、キーワードのランキングは2位から4位で十分です。すべてのキーワードでトップを目指さないでください。上位表示は必ずしも高いコンバージョン率を保証するものではなく、リソースの無駄につながる可能性があります。

ワイドマッチはどのように実装するのでしょうか？インプレッション数を基準とすることができます。インプレッション数が多いほどマッチ範囲は狭くなり、インプレッション数が少ないほどマッチ範囲は広くなります。インプレッション数が少ない場合はフレーズマッチまたはスマートマッチを、インプレッション数が多い場合はフレーズマッチまたは完全一致を設定できます。

百度の最新のマッチングアルゴリズムは今年アップグレードされ、現在の完全一致は以前のものとは異なります。現在の完全一致は、完全に一致する単語とその同義語の両方を含み、より広範囲に検索対象が拡大されています。そのため、完全一致を設定しても、完全に同じ意味を持つ単語だけが表示されるわけではなく、同義語も表示されることがあります。

アカウントにおける3つのマッチングモードの割合に決まった基準はありません。検索語句が乱雑でない限り、マッチングパワーを少し高めても問題ありません。スマートマッチングを増やしても、必ずしも結果が悪くなるわけではありません。スマートマッチングは実際の状況に応じて調整する必要があります。良いマッチングの場合は高め、悪いマッチングの場合は低めに設定してください。

品質スコアを継続的に向上させ、価格を引き下げ、ターゲットを絞ったキーワードマッチングと除外キーワードの頻繁な使用を組み合わせることで、平均クリック単価（CPC）を徐々に下げることができます。CPCが低下したら、次のステップはページの最適化です。時間の経過とともに、結果は確実に改善されます。CPCが低下すれば、クリック数が増加し、コンバージョン率も必然的に上昇するからです。

最初のアプローチと比較して、高額入札＋完全一致は約20%の業界に適しています。一部の業界では、低額入札＋部分一致を試しても成果が上がらない場合は、高額入札＋完全一致を試すことができます。このアプローチのメリットは、高額入札を設定するとランキングが向上し、完全一致を設定するとターゲティングが向上することです。デメリットは、予算が少ないアカウントには適していないことです。高額入札＋完全一致は、平均クリック単価が高く、クリック数が少なく、コンバージョン率が不安定になります。トラフィックが多いときはコンバージョン率が高くなりますが、トラフィックが少ないときはコンバージョン率が非常に低くなり、無駄な努力（費用をかけてもコンバージョンに至らない）になる可能性もあります。

したがって、この方法は、結果が満足のいくものでない場合の代替案として試すことができます。価格を高く設定し、完全一致検索に設定し、キーワードとページの適切なマッピングを確保してください。例えば、メーカーのキーワードはメーカーのページに、価格のキーワードは価格ページに一致させるなどです。

私自身のテストでは、高価格＋高精度戦略がいくつかの業界で効果的であることが証明されています。そのため、低価格で広帯域のマッチングが機能しない場合は、テストしてみる価値があります。

参入障壁がゼロであることのメリットは、データ蓄積のプロセスを省略できることですが、デメリットは安定性が低いことです。oCPC入札形式を選択する際には、通常、予算と1日あたりの取引量という2つの主要な要素を考慮します。

大きな予算は標準的な運用に、小さな予算はCPCまたはoCPC（低しきい値）/eCPCに使用できます。大きなボリュームは標準的な運用に、小さなボリュームはoCPC（低しきい値）/eCPC、さらにはしきい値ゼロの運用に使用できます。

例えば、1日の予算が300～500ドルと、それほど大きな金額ではないとします。この場合、通常のキャンペーン、低しきい値のキャンペーン、またはeCPCキャンペーンを実行してもTier 2に到達できない可能性がありますが、しきい値0のキャンペーンを実行すれば、すぐにTier 2に到達できます。新しいoCPCキャンペーン戦略を作成する際に「スキップ」を選択すると、しきい値0のオプションが表示されます。しきい値0のキャンペーンを実行する前に、アカウントの平均秒単価を低く設定しておくことをお勧めします。

ゼロしきい値キャンペーンを設定したら、キャンペーン レベルで自動拡張スイッチを有効にすることを忘れないでください (Baidu Marketing による最近のアップグレード)。

これらはBaiduの入札における3つの主要な方法です。CPC入札の場合は、まず低価格のブロードベース方式を試し、次に高価格のプレシジョン方式を試してください。oCPC入札の場合は、通常、低しきい値、ゼロしきい値の3つの戦略があります。取引量が少ない場合は、ゼロしきい値戦略を試してみる価値があります。

ByteDanceの検索広告の掲載量は現状それほど多くありません。広告掲載枠は、Toutiao、Douyin、Xigua、Douyin Huoshanから選択でき、複数の広告掲載枠を組み合わせることでトラフィックを大幅に増加させることができます。小索、360、Sogou、Shenmaについては、具体的なニーズに基づいて決定する必要があります。360はPCに適していますが、マッチング率は低く、SogouとShenmaはモバイルに適しています（SogouのPCトラフィックは360に次ぐ）。現在、Baiduの掲載量が最も多く、Baiduに次いでByteDanceの検索広告を検討してもよいでしょう。

有料検索広告の最適化方法についてのご紹介はこれで終わりです。これらの方法と戦略はあらゆる業界に適しています。CPC広告でもoCPC広告でも、これらの要素からアカウントを最適化できます。最近、成果が出ていないと感じている方は、これらの方法を試してみてください。好転するかもしれません。