今日は詳細かつ価値ある記事をシェアします。これを読まないと、大きな利益を逃してしまいます。

本文は以下から始まります。

昨日、生徒から「高額で入札したのに、なぜ私のアカウントがまだ表示されないのですか？」と質問がありました。

曹県に戸籍を持つことや広告ランキングを上げることなど、多額の費用をかけて解決できないこともあることを知っておく必要があります。

あなたのクリエイティブなアイデアが輝く機会を増やすには、クリック課金型広告のランキングの仕組みを理解し、主導権を握る必要があります。

上位に掲載された広告のパフォーマンスは、広告ランキングの競争力を直接反映します。

検索はますますインテリジェントになり、ユーザー一人ひとりにパーソナライズされた結果を提供しています。同じ企業の2人が同じIPアドレスで同じキーワードを同時に検索したとしても、検索結果は異なる可能性があります。これは、検索エンジンがパーソナライズ機能を洗練させ、上位に表示される広告の全体的なパフォーマンスが、平均的な広告ランキングよりもランキング競争力をより明確に反映しているためです。

最も直接的なメリットは、アカウント内の広告掲載に関する詳細情報を明確に把握し、アカウント内のキーワードの競争力を明確かつ具体的に評価できることです。検索広告では、最上位の広告掲載位置が最優先とされており、この位置に広告が掲載されることはトラフィック確保の前提条件となります。

アカウントが現在OCPCステージ2に達していない場合、上位ランクの広告のパフォーマンスは、アカウントを最適化し、その効果を高めるための重要な指標となります。（OCPCステージ2に入ると、入札はインテリジェントシステムによって管理され、コンバージョン目標に基づいてリアルタイムで入札が最適化されます。この時点では、上位ランクの広告に重点を置く必要はなく、リードコストとリード量に重点を置く必要があります。）これらのデータの根底にあるロジックと関係性を理解することによってのみ、アカウントの最適化をより適切に進めることができます。以下では、いくつかの主要なデータ指標について説明します。

01 キーワード勝率

公式の定義：

入札プロセスにおいて、キーワード広告が広告枠を獲得する確率。上位表示の広告を競う入札プロセスにおいて、キーワード広告が広告枠を獲得する確率。上位表示の広告の勝率は、上位表示における広告の競争力を直接反映しています。

根底にあるロジック:

このデータは、現在のキーワードターゲティング状況におけるランキング競争力（入札額×広告品質）の向上の可能性を反映しています。客観的な統計結果ではありますが、一定ではありません。キーワードの競争の激しさや、入札額や広告品質の変化に応じて変動します。

最適化手法:

キーワードのトップ表示勝率が高い場合、そのキーワード広告は上位表示の競争力が高く、現在の広告掲載条件を満たすほとんどの検索結果で既に上位に表示されていることを意味します。一方、一部のキーワードのトップ表示勝率が比較的低い場合、そのキーワードの上位表示における競争力は競合他社よりも低いことを意味します。広告の競争力を向上させることによってのみ、これらのキーワードの上位表示機会を増やすことができます。

では、上記に表示される広告の勝率を具体的にどのように向上させることができるでしょうか？最も直接的で効果的な方法は2つあります。1つは広告の品質を向上させ、クリエイティブとランディングページを最適化し、キーワードの品質スコアを向上させることです。もう1つは入札額を引き上げることです。OCPC Tier 2プランに含まれていないキーワードについては、ガイド価格を確認し、入札額をガイド価格よりも高く設定してください。

最適化戦略:

①上記の勝率は、現在のキーワードターゲティング条件において、ランキング競争力がさらに向上する可能性を反映しています。

②上位表示勝率を指標として利用することで、入札額や広告品質の向上が上位表示でのキーワード露出の増加につながるかどうかを効果的に把握できます。

③ディスプレイ広告の勝率は客観的な統計結果です。静的なものではなく、キーワードの競合状況、キーワードの入札単価調整、品質スコアの変化などによって変化します。

根底にあるロジック:

キーワードの上に表示される勝率に加えて、キャンペーン／広告グループの上に表示される勝率も確認できます。この指標に注目することで、上位表示しているキーワードキャンペーン／広告グループの競争力と最大成長の可能性をより包括的に把握できます。

最適化戦略:

キーワード上の勝率の表示とキャンペーン/広告上の勝率の表示は、実際には密接に関連しています。

Baiduの検索アカウント構造はツリー構造になっており、多数のキーワードが様々なユニットやプランを形成しています。そのため、特定のプラン／ユニットの上位表示率を向上させたい場合は、キーワードレベルの表示勝率をより重視する必要があります。特定のプラン／ユニットの上位表示率が低い場合は、キーワードの競争力を高めることで、より多くのキーワードの表示機会を増やし、キーワードレベルで的確な最適化と改善を実施することができます。

そのため、アカウントを最適化する際には、まず全体像を把握し、その後、細部にまで注意を払う必要があります。全体像が定まったら、キーワードのディメンションに焦点を当て、キーワード粒度における上位表示データを継続的に改善していく必要があります。これが、アカウントのパフォーマンスを向上させる最も迅速な方法です。

キャンペーン／ユニットの上部に表示される勝率が高い場合、現在のターゲティング方法では成長の可能性が非常に限られていることを意味します。クリックスルー率の向上やキーワード入札の最適化を試みても、インプレッション数を大幅に増加させることはできません。引き続きボリュームを拡大する必要がある場合は、ターゲティング条件の修正と拡張、ターゲティング地域と期間の拡大、高品質で関心の高いキーワードの追加、除外キーワードの定期的な削除などを行い、より関連性の高いトラフィックマッチングを実現する必要があります。

キャンペーン／ユニットの上位表示における勝率が低い場合、実際には比較的簡単に修正できます。これは、全体的な競争力が現状では不十分であるものの、成長の余地が十分にあることを示しています。キーワードの競争力を最適化し、キーワードが上位に表示される機会を増やし、キーワードレベルで勝率を調整することで、アカウント全体の露出を高めることに重点を置くべきです。

上位ポジションでの勝率（正確なトリガー）を計算する式は次のとおりです。

正確にトリガーされた上位配置のインプレッション数を、ターゲティング基準を満たし、検索用語とキーワードがまったく同じである検索の数で割った値です。

最適化戦略:

上記の勝率（完全一致トリガー）が高い場合、完全一致トリガーではないトラフィックでは競争力が低いことを意味します。検索語句レポートと組み合わせることで、完全一致トリガーではないものの、検索ボリュームが多い検索語句に注力することができます。これらの検索語句の価値を判断し、価値が高い場合は、新しいキーワードとしてアカウントに追加できます。また、ターゲットを絞った広告コピーを作成し、キーワードに基づいてより関連性の高いランディングページを設定することも重要です。

広告掲載の勝率（正確なトリガー）が低い場合、アカウントは広告の品質を最適化し、クリエイティブとキーワードの関連性を高め、訪問者の心理的ニーズに密着し、コンバージョン率の高いキーワードを組み合わせて入札額を引き上げ、競争力を高める必要があります。

許容できる費用の範囲内で、アカウントのトラフィックを増やすには、より目立つ位置への掲載を目指すことが不可欠です。アカウントの最適化において、土壇場で事後対応的なアプローチは推奨されません。成果が低下した時だけでなく、パフォーマンスが安定している時も、アカウントデータの様々な側面に注意を払う必要があります。

パフォーマンスが安定している時期には、上位広告インプレッションをモニタリングすることで、アカウント内のキーワード、広告クリエイティブ、検索ユーザーの関連性を把握するのに役立ちます。また、競合他社と比較したアカウントの現在の競争力を直感的に評価できるため、現状を把握し、市場競争に関する洞察を深め、競合他社のプロモーションの重点を推測することができます。

パフォーマンスが変動する時期には、上位広告のインプレッションに注目してください。上位広告のデータはユーザーニーズや市場競争と密接に関連しているためです。そのため、アカウントのパフォーマンスが低下したり変動したりした場合に、上位広告のデータを分析することで、次の最適化の方向性を迅速かつ具体的に特定することができます。

一般的に、アカウントのパフォーマンス低下はクリック数の減少に起因し、結果として支出額の減少につながります。そのため、支出額の減少が続く場合は、上位の広告インプレッションに重点を置き、このデータフィードバックに基づいて調整を行う必要があります。

①上位表示の閲覧数が減少

上位広告インプレッション数の減少は、広告競争力の低下を示しています。これには2つの理由があります。1つは市場競争の激化です。これにより、アカウント内の多くのキーワードの競争力が低下し、入札プロセスにおいて上位広告インプレッションを獲得できなくなっています。この場合、アカウントの[最適化センター] - [入札]の[提案]にアクセスし、コンバージョン率の高いキーワードの入札単価を適切に引き上げることで、上位広告インプレッションの機会を増やすことができます。

もう一つの要因は、クリエイティブとランディングページのパフォーマンスが低いことです。[最適化センター] - [クリエイティブ] - [ランディングページ] のサジェストにアクセスして、主要キーワードの品質スコアとクリエイティブのクリック率を確認できます。ランディングページのコンバージョン率を向上させるには、キーワード、クリエイティブ、ランディングページの関連性を最適化することに重点を置きましょう。

②上位置での表示音量が安定している

広告インプレッション数は安定しているものの、アカウント全体のクリック数が減少している場合、主要キーワードのクリック率（CTR）が低下している可能性が高いと考えられます。CTRを向上させるには、広告セグメンテーションをより精緻化し、よりターゲットを絞った広告クリエイティブを作成する必要があります。さらに、トラフィックソースを継続的に拡大していく必要があります。カスタマーサービススタッフの勤務時間や商品提供エリアなどの要素を考慮することで、ターゲティング基準の拡大、キーワードの拡張、広告掲載期間の延長、地域の追加、除外キーワードの削除などを行い、より多くのトラフィックを獲得することができます。より多くの潜在顧客に広告を表示することでのみ、その後のクリック、訪問、問い合わせ、コンバージョンを促進することができます。

百度検索プロモーションはマーケティングファネルモデルを採用していることは周知の事実です。最初のインプレッションから最終的なコンバージョンや売上に至るまで、潜在顧客数は徐々に減少するため、インプレッションデータは常に注意深く監視する必要があります。

インプレッション数が減少し、その原因がキーワードの入札単価の問題なのか、キーワードの品質スコアの問題なのか不明な場合は、アカウントの「最適化センター」をご参照ください。「最適化センター」の入札単価とクリエイティブの提案は、アカウントの問題を迅速に把握し、それに応じて最適化を行うのに役立ちます。これにより、入札競争力とクリエイティブの関連性が向上します。

実際、上記のデータの最も直接的な機能は、アカウント最適化担当者がアカウントの具体的な問題と競合他社とのパフォーマンスをタイムリーに把握できるようにすることです。

これまでは、アカウントの最適化において直感と経験に頼る傾向が強かったです。しかし、市場の変化が加速し、検索広告のアルゴリズムもより迅速に更新されるようになったため、今後はアカウントの分析と最適化において、より確かなデータに基づく分析が重要になります。そうすることで初めて、アカウントのパフォーマンスを向上させる効果的な最適化手法を導き出すことができるのです。