概要は以下のとおりです。

1. なぜこの質問に混乱しているのですか?

2. オンラインマーケティングプラットフォームにはどのようなものがありますか？どのように分類されますか？

3. プロモーションに適したプラットフォームを選択するにはどうすればよいでしょうか?

4. これらのプラットフォームに費やす時間はどのように割り当てるべきでしょうか?

5. これらのプラットフォームで製品をどのくらいの頻度で宣伝していますか?

01 なぜこの質問に疑問を感じるのでしょうか?

まず、この質問の出所についてお話しします。記事の冒頭で述べた要因に加え、白陽さんの友人の何人かも、これらの質問の一つについて有料で相談に乗っていました。つまり、これはよくある質問と言えるのではないでしょうか。

なぜ人々は自社製品やサービスを宣伝するプラットフォームの選択に苦労するのでしょうか？主な理由は2つあると思います。1つ目は、潜在的なユーザーとユーザープロファイルが明確でないこと、そしてB2BおよびB2Cユーザーのニーズを十分に理解していないことです。

一方で、無料・有料を問わず、プロモーションプラットフォームの選択肢が多すぎて、ユーザーの関心も複数のプラットフォームに分散してしまい、どのプラットフォームが自分に適しているのか分からず混乱が生じています。

02 オンラインマーケティングプラットフォームにはどのようなものがありますか？どのように分類されますか？

この回答を書く前に、私が以前書いたこの記事をご覧ください。

マーケティングチャネルにはどのようなものがありますか？一般的な企業はどのようにマーケティング計画を立てるべきでしょうか？

3ヶ月前にマーケティングチャネルについて書いた記事があり、すでに非常に詳細な内容だったので、ここでは繰り返しません。その記事から抜粋した画像を以下に示します。

もう一つのポイントは、オンラインプロモーション、ウェブサイトプロモーション、オンラインマーケティングは同じではないということです。ウェブサイトプロモーションは主にウェブサイトの宣伝に焦点を当てており、オンラインプロモーションの一部でもあります。オンラインプロモーションは主にブランド認知度の向上を目的としていますが、オンラインマーケティングはマーケティング成果の向上に重点を置いています。

そのため、大まかに言えば、オンラインプロモーションプラットフォームには、主に百度（百度製品を含む）、アリババ（アリババ製品を含む）、テンセント（QQ、WeChatなどを含む）、バイトダンス（今日頭条、抖音などを含む）が含まれます。また、知乎、小紅書、ビリビリ、豆瓣、Autohome、Babytree、Himalaya、Maimai、Momoなど、様々な垂直プラットフォームも存在します。

上記は国内プラットフォームを指し、国際プラットフォームには Google、Facebook、その他の垂直プラットフォームが含まれます。

どのように分類すればいいのでしょうか？簡単に言えば、支払い方法によって2つのカテゴリーに分けられます。1つは有料プラットフォーム、もう1つは無料プラットフォームです。もちろん、ZhihuやWeChatのように、有料と無料のどちらでも利用できるプラットフォームもあります。

プラットフォームは、その表示形式によっても分類できます。テキストプラットフォーム、画像プラットフォーム、音声プラットフォーム、動画プラットフォーム、ライブストリーミングプラットフォーム、そしてハイブリッドプラットフォームです。例えば、XiaohongshuとZhihuは、テキスト、画像、動画、そしてライブストリーミングを提供しています。TaobaoとJD.comはどのようなプラットフォームかと問われれば、ハイブリッドプラットフォームと言えるでしょう。ショッピングプラットフォームとも言えるでしょう。

だから、どのプラットフォームに属しているかは気にしないでください。自分に最も適したプラットフォームを選ぶだけで十分です。それが一番大切なのです！

03 プロモーションに適したプラットフォームを選択するには?

この質問に関して、Baiyang SEO は選択プロセスについて説明する前に、まず次の観点から説明します。

1. ビジネスが主に B2B か B2C かを判断します。

これは非常に重要です。なぜなら、あなたのビジネスがB2BかB2Cかによって、潜在顧客は全く異なるからです。もっと簡単に言えば、あなたのビジネスは卸売業ですか、それとも小売業ですか？もしこれを理解しているなら、例えばXXXネジを卸売業としていて、ライブストリーミングによるEコマースがDouyin（TikTok）で非常に人気があるのを知ったら、ネジを袋単位で販売するためにDouyinのライブ配信に投資する人はいないでしょう？

2. 現在、初期段階にあるか、通常段階にあるかを判断します。

始めたばかりなのか、それとも既に確立されているのかを判断しましょう。例えば、まだ始めたばかりで製品が十分に開発されていない状態で、Baiduの有料検索広告は非常に精度が高いのですぐにアカウントを開設して広告を出すべきだと誰かに言われた場合や、Tmallに出店するのは大きなチャンスなのですぐに出店すべきだと誰かに言われた場合などです。

1年前を振り返ると、ブランド認知度はゼロで、製品もまだ完璧ではありません。この時点で必要なのは、ソフト商品などのブランドプロモーションを行い、ネットワーク全体にわたる基礎を築くことです。

3. プロモーションの目標を決定します: 短期的か長期的か?

プロモーションの目標も同様に重要です。オンラインプロモーションにおける主な目標がブランド認知度の向上である企業もあれば、リード（販売見込み客や問い合わせ）の獲得というよりシンプルな目標を持つ企業もあります。

ヒットアンドラン方式で運営する人もいれば、長期的な価値を重視する人もいます。プラットフォームの選択も人それぞれです。そのため、百度へのトラフィック誘導のためにコンテンツスクレイピングサイトやスパムサイトの作成を好む人もいれば、長期的なユーザー信頼の構築と段階的なコンテンツ作成を優先する人もいます。これは、プラットフォームの選択にも影響を与えます。

4. フリーランサー/小規模スタジオですか、それとも企業ですか?

これら2つのシナリオを区別することが重要です。前者の場合、Baiyang SEO自身もそうですが、低コストでターゲットを絞ったトラフィック獲得が最大のメリットであるため、無料プラットフォームを選択する傾向があります。一方、企業は人件費や会社の運営コストを考慮し、スピードを優先します。

さて、上記の4つのポイントをお読みいただければ、経営者の方、企業幹部の方、フリーランサーの方を問わず、より深く理解していただけると思います。そこで、Baiyang SEOがインターネット業界での10年間の経験に基づき、これらのプラットフォームのメリットとデメリットを解説します。

まず、Baidu検索についてお話しましょう。ウェブサイトのオーガニックSEO最適化に関しては、すぐに成果が欲しいならやめた方がいいでしょう。公式ウェブサイトとブランドをアピールするだけなら、常に最新の状態に保つだけで十分です。

Baiduの有料検索広告は、B2Bビジネスに適しています。幅広いキーワードをターゲットにし、ロングテールキーワードを模索することをお勧めします。これは、製品・サービスが充実しており、プロセスが合理化されている企業に最適です。

百度傘下の百度知識、百度鉄破、百度百科、百度体験、百度文庫などについては、基本的なブランド戦略で十分である。

ショッピングプラットフォームについて、Alibabaを例に挙げてお話しましょう。JD.comやPinduoduoなどが挙げられます。ある程度の利益を上げているB2Cビジネスをお持ちであれば、ストアを開設してプロモーションを行うことができます。Taobaoの低価格プロモーションを利用してトラフィックを獲得し、その後、WeChatエコシステム内のプライベートドメインにユーザーを誘導して、より大きな取引を実現している人もいます。

ByteDanceに関しては、Toutiao、Douyin、その他を問わず、同社のプラットフォームはデータコンピューティングと情報フローに優れています。ここで商品やサービスを宣伝したい場合は、商品やサービスの品質を最優先にすることをお勧めします。もちろん、初期には二次流通のEコマースが多くのビジネスチャンスを生み出していました。

しかし、ByteDanceはトラフィック操作が非常に得意な企業なので、常に彼らのトラフィックを手に入れようとするのはやめましょう。結局、操作されるのはあなた自身ですからね（笑）。

Zhihu（主に男性向け）、Xiaohongshu（主に女性向け）、Babytree（主に母親向け）といった他の垂直型プラットフォームについては、サードパーティのデータレポートでユーザーベースを確認し、潜在的なユーザー層がこれらのプラットフォームに合致するかどうかを確認できます。合致する場合は、ぜひ活用してください。製品が優れている場合は、プロモーションに資金を投入しましょう。投資収益率と迅速な試行錯誤に注意しながら、できるだけ早く実行してください。

04 これらのプラットフォームに費やす時間はどのように割り当てるべきでしょうか?

核となるメッセージは一言でまとめられます。「収益に繋がりやすい人にこそ、最も多くの時間を費やしましょう！」ということです。あるいは、ブランド露出が主な目標なら、ブランド露出の可能性がより高い人にもっと時間を費やしましょう！その他の人については、定期的なメンテナンスで十分です。全く効果がない場合は、捨ててしまいましょう。さもないと、新年まで取っておくことになりますよ、ハハハ。

XXXのようなプラットフォームが効果的かどうかをどのように判断すればよいでしょうか？ 実は、独自のモニタリングシステムを構築することも可能です。Baiyang SEOを例に挙げてみましょう。

例えば、百洋SEOのプロモーションプラットフォームには、百度（百家曼と百度の製品）、百度SEOランキングを競う個人ウェブサイト、WeChat公式アカウント、動画アカウント、ミニプログラム、今日頭条、抖音、各種垂直プラットフォームセルフメディア、知乎、小紅書、ビリビリなどが含まれます。

私の主な事業は、SEO、マーケティング、プライベートドメイントラフィックなどの企業コンサルティングです。副業として、有料グループ、オンラインコミュニティ、実践的なトレーニングキャンプの運営なども行っています。

そのため、私は主に2つの方法で、的確な潜在顧客を獲得し、相談に乗ってもらうようにしています。1つは自ら積極的に行動すること、もう1つは彼らが私に相談に来るのを待つことです。自ら行動を起こすには、様々なオフラインおよびオンラインカンファレンスへの参加、経験の共有、ゲストスピーカーとしてのサポートなどが含まれます。

しかし、オンラインプロモーションの本質は、受動的なアプローチにあります。私のオンラインプロモーションの基本原則は、高品質で有益なコンテンツを丹念に作成することです。質の高いコンテンツであれば、後から自分でプロモーションする必要がなくなるからです。画像のように、人々が積極的にあなたに連絡を取り、情報を広めてくれるでしょう。

エネルギーの話に戻りますが、毎週最も多くの時間を費やしているのはWeChat公式アカウント用のオリジナルコンテンツの作成です。次にコンサルティング、有料コミュニティ、そしてソーシャルメディアプラットフォームでの質問への回答です。実践的なトレーニングキャンプは段階的に実施されます。

さらに、ウェブサイトやその他のセルフメディアプラットフォームでは、オリジナルコンテンツを同期するだけです。Zhihuは非常にターゲットを絞ったユーザー層を持っていることがわかったので、今後はZhihuにもっと時間を費やすつもりです。

短い動画を作るのは苦手なので、DouyinとWeChat動画チャンネルに好きなものを投稿しています。でも、ライブ配信は得意なので、毎週水曜日の夜にライブ配信をしています。今週の水曜日もあります。下のリンクからご予約いただけます。

では、企業であれば、どのようにスタッフを配置しますか？最も重要なのは、現在の優先事項に集中することです。もし迷っているなら、すべてのチャネルを活用させましょう。例えば、定量化可能なリンクを設定したり、WeChatユーザーを追加してZhihuなどの異なるキーワードを検証したりする場合は、Zhihuからのアクセスであることを確認したりしましょう。こうすることで、各チャネルの効果を評価でき、数ヶ月後には結果が分かります。これに資金を投入すれば、はるかに早く成果が現れますが、ここでは詳細は割愛します。

05. これらのプラットフォームで製品をどのくらいの頻度で宣伝していますか?

また3,000語近く書きました。更新頻度については、Baiyang SEOのアドバイスによると、プラットフォームのユーザー層を考慮するとのことです。例えば、WeChatの公式アカウントでは、毎日更新する人もいれば、毎週更新する人もいます。Baiyang自身は、本当に価値のあるコンテンツを書くのは事実上不可能なので、毎日更新することを決して推奨していません。

月次更新はもちろん、年次更新も推奨しません。公開アカウントを運用している場合、アカウントはいずれ破綻します。例えば、SEOについて書いている人の中で、4年間連続で毎週更新している公開アカウントはどれくらいあるでしょうか？

例えば、小紅書や他のセルフメディアプラットフォームを考えてみましょう。従業員に管理を任せているなら、小紅書は毎日、少なくとも週5回、最低3つの投稿で更新するのが理想的です。週1回しか投稿しないなら、小紅書をやる意味なんてあるでしょうか？私のように、仏教の試験を受けて6ヶ月間何も投稿しないなんてことになりませんか？（笑）

マーケティングの専門家であれば、体力に余裕があれば、プラットフォームに1日に1回投稿することをお勧めします。私がSEOに携わっていた頃は、1人1人がウェブサイトに数十件の記事を書いていました。もちろん、すべてがオリジナルコンテンツというわけではありませんでした。お分かりでしょう。

したがって、各プラットフォームでのプロモーション頻度は、主にあなたのビジネス能力と費やす時間によって決まります。例えば、Douyin（TikTok）向けの良質な動画を制作している場合、週に1～2本の動画が適切とされています。

例えば、Baiyang SEOのセルフメディアプラットフォームは、WeChat公式アカウントや有料の知識共有プラットフォームやグループほどタイムリーなユーザーエンゲージメントを実現していません。ユーザーが週に1回、あるいは2週間に1回しか投稿しなくても問題ありません。しかし、私の個人用知識共有プラットフォームは少なくとも1日に1回は更新されており、そのデータを見ることができます。

もちろん、惑星に投稿するのは公開アカウントに投稿するよりもはるかに簡単です。質問に答えるだけでも何千語も必要ありません。

はい、今日はこれで終わりです。

-終わり-