古いアカウントを引き継いだ場合、慌てて変更を加えることはできません。アカウントのパフォーマンスが好調か不調かに関わらず、分析と調整に使えるデータは常に存在します。私の個人的な経験に基づき、以下の点をまとめました。

1. 人口分析

ターゲットオーディエンスについては、まず、期間、地域、デバイス、性別、年齢、学歴、職業、収入、趣味の9つの側面から考えます。これらのユーザー属性、ライフスタイル、消費行動を分析することで、より具体的なオーディエンスのラベル分類を作成できます。

これを実行する利点は、マーケティングをより正確に行えるようになり、アカウント全体の広告配置構造をより正確に計画できるようになり、各キーワードの配置をよりターゲットを絞った目的に沿ったものにすることができることです。

2. 効果分析

（１）アカウントの全体的な方向性（対象地域、対象期間、予算配分）を把握する。

ターゲット地域: これによって、前述の 9 つの側面であるターゲット ユーザー層が決定されます。

ターゲット時間: どの時間帯に消費が集中しているか、その時間帯のコンバージョン率はどの程度かを分析します。

予算配分: 支出の何パーセントがコア事業の運営に充てられ、何パーセントが非コア事業の運営に充てられますか?

古いアカウントを引き継ぐ際は、まずアカウント全体の方向性を把握してから最適化を開始する必要があります。そうしないと、無駄な作業を多く行ってしまう可能性があります。

（２）アカウント全体のトラフィック構造を理解する

ユーザーの購入の 4 つの段階 (決定、比較、理解、購入意欲) は、トラフィックの品質 (高品質、中品質、低品質) に対応しています。

意思決定：この段階では、購入ボリュームは少なく、競争は熾烈で、ユーザーの購買意欲は高いです。このグループは通常、製品やブランドに対するある程度の理解と信頼を持ち、一定の購入意欲を持っています。そのため、コンバージョン率は最も高くなります。

比較と理解：この段階のユーザー数は中程度で、購買意欲も中程度です。このグループには、よりターゲットを絞ったランディングページを作成し、コンバージョンを促進することができます。

新興段階：この段階ではトラフィック量は多いものの、購買意欲は非常に低いです。ほとんどのユーザーは商品やブランドについて混乱しているため、無駄を避けるためにこのトラフィックの消費量をコントロールする必要があります。

この分析ステップにより、アカウントのトラフィック全体を適切に把握し、「お金が賢く使われる」ことを確認できます。

（３）アカウント最適化操作を決定する

過去 3 ～ 6 か月間のアカウントのデータ レポートをエクスポートし、詳細に分析します。

期間: トラフィックのピーク期間を避け、キャンペーン期間内に予算が均等に費やされているかどうか。

マッチング：これらのキーワードは一部のスパムトラフィックと一致したため、コンバージョン率が低下しました。より正確なトラフィックを獲得するには、これらのキーワードのマッチング方法を絞り込んでください。

消費状況：これらのキーワードの消費が特定の期間に集中している場合、訪問者が通常通りの訪問者なのか、それとも悪意のある訪問者なのかを確認します。悪意のある訪問者については、ビジネスシールド機能でそのIPアドレスをブロックできます。

クリエイティブ戦略：クリエイティブコンテンツは、ユーザーの悩みに応えていますか？それとも、自社製品のセールスポイントを強調していますか？キーワードとクリエイティブコンテンツは互いに補完し合い、ユーザーの購入段階に合ったものでなければなりません。コンバージョンを促進するには、よりターゲットを絞ったクリエイティブコンテンツが鍵となります。クリエイティブコンテンツの書き方がわからない場合は、競合他社の事例を参考にすると良いでしょう。

ランディングページ：もう一つの視点はランディングページです。開くことができますか？読み込み速度は？ユーザーエクスペリエンスは？ページのターゲット設定が不十分ではありませんか？エンゲージメントの段階に応じて、様々なユーザーグループに合わせたページを作成する必要があります。

注：最適化の方向性を決定したら、最適化の方向性が正しいかどうかをテストするために、いくつかの新しいプランを設定できます。古いアカウントに直接大幅な調整を加えることは避けてください。結果が悲惨なものになる可能性があります。

これで私の分析アプローチの概要は終わりです。今後の記事でさらに詳しい情報をお伝えしていきますので、どうぞよろしくお願いいたします。

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