百度（Baidu）の検索プロモーションでは、OCPCが主流となり、CPCの地位が低下していることは周知の事実です。では、CPCは今でも効果的なのでしょうか？

答えは「はい」です。CPCはもはや主流ではありませんが、適切に運用すれば依然として効果的です。予算が少ない業界や、より伝統的な入札戦略を採用している業界では、OCPCよりもCPCの方が最適な入札モデルです。

2021 年に Baidu で入札する場合、CPC をどのように実行する必要がありますか?

結局のところ、 CPCモデルの3つの中核要素は、キーワードカテゴリ、平均費用、そしてページレイアウトです。これら3つを適切に実行すれば、概ね良好な結果が保証されます。

まず、品詞です。

私たちのアカウントには多くのキーワードがあり、それらは品詞によって分類できます。高コンバージョンキーワード、一般コンバージョンキーワード、高トラフィックキーワードです。高コンバージョンキーワードが日々の支出の大部分を占めるようにし、一般コンバージョンキーワードが支出の一定の割合を占めるようにし、高トラフィックキーワードのトラフィックを制御する必要があります。これがアカウントトラフィックを管理する方法です。たとえば、私が医療業界にいる場合、誰もが知っているように、医療費キーワードは最もコンバージョン率が高いため、これらのキーワードに最も多くの支出が行われるようにする必要があります。手術や治療のキーワードは一般コンバージョンキーワードであり、これらのキーワードにも一定の支出があるようにする必要があります。原因や症状に関連するキーワードは品詞特性が悪いため、適切に価格を下げ、マッチングモードを広げることで、低コストで高いボリュームを達成できます。このようにして、アカウントトラフィックの合理的な支出を実現できます。

2番目は平均価格です。

平均クリック単価が低いほど、クリック数が増えます。クリック数が増えれば、潜在的なリード数も増えます。平均クリック単価を下げるにはどうすればよいでしょうか？2つの方法があります。1つ目は、キーワードのマッチング範囲を広げることです。これは、すべてのキーワードをスマートマッチに設定するという意味ではなく、インプレッション数が少ない、またはインプレッション数が少ないキーワードに対して、より広範なマッチングを使用することで、より多くのトラフィックを生み出すことを意味します。2つ目は、高騰しているキーワードの価格を下げることです。質の高いキーワードは上位または2位を維持し、質の低いキーワードは3位または4位を維持します。すべてのキーワードで上位表示を目指すのではなく、コンバージョン率の高いキーワードの上位3位を目指しましょう。

3番目はページです。

高品質なページがコンバージョン率の向上につながることは周知の事実です。そのため、ページ自体が非常に重要です。業種に合わせて適切なページを作成することをお勧めします。例えば、医療分野では、疾患やキーワードカテゴリーごとに異なるページを作成することができます。他の業界でも同様の対応が可能です。社内に専任のページ作成者がいる場合は、同僚に複数のページを作成してA/Bテストを実施してもらいましょう。専任のページ作成者がいない場合は、Jimuyu（中国の広告プラットフォーム）のアカウント用に複数のランディングページを作成することをお勧めします。Jimuyuのランディングページは、業種やキーワードカテゴリーに合わせてカスタマイズできます。私の経験では、ページとキーワードを1対1で対応させることで、優れた結果が得られます。

さらに、CPCはアカウント全体に適用することも、OCPC/ECPCと併用して相互に影響を与えることなく適用することもできます。CPC入札調整は非常に柔軟であるため、アカウントの制御不能を心配する必要はありません。

CPC（クリック単価）を使用する場合、ユーザーベースを拡大するにはどうすればよいですか?

現在、主にキーワードを追加する方法と特定のユーザーをターゲットにする方法の 2 つがあります。

キーワードの追加は皆さんもよくご存知かと思いますが、ここではオーディエンスターゲティングの紐付けについてご説明します。バックエンドには「オーディエンス」セクションがあり、そこでターゲットオーディエンスを設定できます。設定が完了したら、キャンペーンに紐付けることができます。

オーディエンスの設定方法を教えてください。簡単な例を挙げましょう。企業によっては、ターゲットオーディエンスが比較的高齢層である場合があります。その場合は、オーディエンス設定で年齢層をビジネスに合わせて設定できます。バックエンドのオーディエンス設定はCPCキャンペーンに非常に効果的なので、ぜひ活用してください。

以下に、CPCゲームプレイのスケーリング効果を例を挙げてご紹介します。ぜひご参考ください。

以前携わったプロジェクトは、伝統的な業界の1日予算500元でした。アカ​​ウントはCPC（クリック単価）モデルを採用しており、平均クリック単価は約9元でした。上司は入札戦略を理解しておらず、会社のウェブサイトは時代遅れで、ユーザーエクスペリエンスもひどいものでした。アカ​​ウントは、リード獲得数が1日に0件という日もあれば、2～3件のときもあれば、2～3日連続で0件という日もありました。地理的ターゲティングは一部の省に限定されており、理想的な状況ではありませんでした。

このアカウントを引き継いだ際、多くの問題点を発見しました。主な問題点は3つあります。1つ目は、平均クリック単価が高かったことです。平均クリック単価は9元でしたが、1日のクリック数はわずか50回程度でした。2つ目は、費用が広義のキーワードに集中し、具体的な商品キーワードやロングテールキーワードへの支出が不十分だったことです。3つ目は、ページエクスペリエンスが非常に悪かったことです。これらの3つの問題に対処するために、私は以下の改善を行いました。

まず、地域を整理します。

Baidu Indexとプロモーションバックエンドの最適化アドバイザーに基づいて、最も重要な製品オーディエンスを持つ省を特定し、地理的ターゲティングを再構成しました。

調整後: アカウントの可視性が向上し、問い合わせが増加しました。

2つ目：新しい単語が追加され、単語の方向性が整理されました。

Baiduキーワードプランナーを使用して、3,000～4,000個のキーワードを特定し、分類してアカウントに追加しました。また、コンサルティングツールで取得した過去のコンバージョンキーワードに基づいて、アカウントのキーワードタイプを把握しました。これにより、商品キーワード、質問キーワード、価格キーワードのランキングが向上し、一般的な業界キーワードや広範な業界キーワードの価格が引き下げられました。

調整後: アカウントのクリック数が増加し、キーワード支出がコンバージョン キーワードによってますます占められるようになりました。

ステップ 3: マッチングと入札を最適化します。

3 か月分のデータをダウンロードし、インプレッションが 0 の完全一致キーワードをすべてフレーズ一致に変更し、インプレッションが 0 のフレーズ一致キーワードをスマート コアに変更して、入札額が過大になっているキーワードの入札額を下げます。

調整後: 半月間のマッチングと価格の最適化により、平均価格が 9 元から 4 元に下がり、同じ予算でクリック数が 2 倍になりました。

ステップ 4: ページを最適化します。

アカウントのランディングページの状態が悪かったため、きめ細かなアカウント管理には適していませんでした。そこで、Jimuyuを使って、それぞれ異なる商品キーワードに対応する4つのページを作成し、アカウント内の古いページを新しいページに置き換えました。

調整後：ページの最適化とキーワードマッチングの改善により、コンバージョン率が大幅に向上しました。アカ​​ウントのリード獲得数は、散発的なものから1日2～3件の安定したものへと変化しました。

ステップ 5: 範囲を拡大します。

ビジネスのターゲットオーディエンスに基づき、バックエンドオーディエンスグループに7～8つのオーディエンスグループを設定しました。各オーディエンスグループは、アカウントが投資しているプラ​​ンにリンクされ、係数は1に設定されました（無駄を減らすため、オーディエンスグループにはプレミアムは設定されていません）。

結果: オーディエンスの最適化により、アカウントのトラフィックが増加し、コンバージョンも増加して、1 日あたり平均 4 ～ 7 件に達しました。

この例は、CPCが依然として非常に効果的であることを示していますが、適切なアプローチが必要です。さらに、CPCは小規模アカウントに最適です。

アカウントの様々な側面を調整しますが、核となるのはキーワード、平均クリック単価、そしてページレイアウトの3点です。これら3つをしっかり実行すれば、結果に大きな問題は生じないはずです。

-終わり-