現在、検索広告には CPC、OCPC、OCPM の 3 つの入札方法があります。

CPC（クリック単価）モデルは百度（Baidu）発祥で、現在も検索広告の主流となっています。OCPC（オプションクリック単価）入札モデルも百度発祥で、2018年後半に開始され、2019年に徐々に成熟し、2020年には徐々に主流になりつつあります。OCPM（オプションクリック単価）入札は現在、ByteDanceの検索エンジン広告に特化しています。入札方法に優劣はなく、どの方法を採用しても良好な結果が得られます。

入札単価を設定する際には、まずCPC（クリック単価）とOCPC（光学的クリック単価）のどちらが適しているかを判断することが重要です。現在、検索広告ではOCPCが主流ですが、CPCも一定の市場シェアを持っています。

まずはCPCモデルから見ていきましょう。CPCモデルのメリットの一つは、柔軟性と制御性の高さです。そのため、予算が限られている広告主や、より伝統的な業界の広告主に適しています。デメリットとしては、リーチが限られていること、運用が手作業であること、そしてビッグデータ時代のインテリジェントな広告配置のペースに追いつけないことなどが挙げられます。

OCP（クリックあたりの光容量）モデルのメリットは、優れたリーチ、インテリジェントなターゲティング、人員削減、効率性の向上です。デメリットは、制御が比較的難しいことです。

顧客数が少なく予算が限られている場合は、CPC（クリック単価）入札戦略の運用をお勧めします。顧客基盤を拡大する必要があり、十分な予算があり、取引量も比較的多い場合は、OCPC（クリック単価）入札戦略を主に活用してください。

CPC入札には実に多くの設定があります。キーワードを収集した後、システムから推奨価格が提示されますが、この推奨価格はあまり意味がありません。初心者の方は、システムの推奨価格に盲目的に従うべきではありません。そうしないと、莫大な費用が発生する可能性が高くなります。

入札する正しい方法は次のとおりです。

1. 一致設定別: 一般的には、完全一致キーワード > フレーズ一致 > スマート一致の順に入札します。

2. 品詞による入札: 高い意図の単語の入札 > 中程度の意図の単語の入札 > 一般的な意図の単語の入札。

3. アカウントによる入札：プライマリアカウントの入札 > セカンダリアカウントの入札。

4. コンバージョン率に基づいた入札: コンバージョンのあるキーワードに入札 > コンバージョンのないキーワードに入札 > コンバージョンのないキーワードに入札。

5. ランキングによる入札: CPC 入札では、ランク付けしたいキーワードの価格を高く設定し、ランク付けする必要のないキーワードの価格を低く設定します。

他にもいくつか細かい要素がありますが、ここでは挙げません。入札単価は一度設定したら、固定ではありません。パフォーマンスに応じて柔軟に調整する必要がありますが、あまり頻繁に調整することは推奨されません。アカウントの入札単価を最適​​化する際には、キーワードのコンバージョン率とランキングパフォーマンスを考慮する必要があります。

コンバージョン率は相談ツールで確認でき、ダウンロードしてVLOOKUP関数を使ったキーワード変換表の作成に利用できます。

キーワードのランキングは、バックエンドのデータレポートセクションで確認できます。特に「平均キーワードランキング」セクションは役立ちます。ランキングが低く、コンバージョン率が高いキーワードは、入札額を引き上げる必要がある場合があります。

なお、Baidu 検索のランディングページを Jimuyu に切り替えると、キーワード変換テーブルを作成する機能を使用しなくても、バックエンドで変換データを直接確認できるため、非常に便利で、多くの作業を節約できます。

当社が慣れ親しんだ事業であれば、引き継いだ時点で適正な価格を設定できる場合が多いです。

では、ビジネスに詳しくない場合は、入札額をどのように設定すればよいのでしょうか?

こうすれば実現できます。このサービスの平均クリック単価を参考に、キーワードの種類に応じて、購入意向の高いキーワードの入札単価を平均クリック単価の1.2倍、購入意向の低いキーワードの入札単価を平均クリック単価の0.8倍に設定します。こうすることで、価格が高すぎず低すぎない水準に抑えられます。

このサービスの平均クリック単価が 4 であると仮定すると、アカウント内の最適なキーワードは 5 前後で入札でき、一般的な意図のキーワードは 3 前後で入札できます。

このように設定したら、最適化を行う前に1週間運用してください。全体的な露出が限られている場合は、価格が低すぎます。キーワードの入札単価を上げるか、時間ベースの入札単価調整を増やす必要があります。キーワードの入札単価を上げるには、入札単価の高度な変更にある「引き上げ」オプションをご利用ください。

また、特定のサービスの平均価格が不明な場合は、Baiduのカスタマーサービスアドバイザーに問い合わせるか、他の方法で業界平均を問い合わせることもできます。一般的には、最初はやや控えめな価格を設定し、3～5日間テストしてから大幅な調整を行うのが最適です。

CPC の価格設定に関しては、入札価格とキーワード タイプ、平均キーワード ランキングを組み合わせるのが良いアプローチです。

適切なキーワードは、一般的に平均して 2 位または 3 位にランク付けされますが、一般的な意図を持つキーワードは 3 位または 4 位にランク付けされるだけで十分です。

3～5日間のキーワードレポートをダウンロードし、上位と下位のキーワード（モバイルの場合は4位、PCの場合は5位）に焦点を当てます。上位のキーワードについては、語句の品質が良い場合はそのままにし、語句の品質が悪い場合は入札額を引き下げます。下位のキーワードについては、語句の品質が良い場合は入札額を上げ、語句の品質が平均的な場合は無視します。成熟したCPCアカウントの場合、入札額調整は通常10%～20%です。

CPC入札の核となるのは平均単価ですが、oCPC入札の核となるのはコンバージョンコスト（またはコンバージョン入札）です。まずこの点を明確にしておきましょう。oCPCには現在、2つのフォーマットと7つの入札オプションがあります。それぞれ詳しく見ていきましょう。

出典：百度マーケティング大学

2つの形式: ocpcとepc（クリック入札係数）

入札オプションは 7 つあります: ocpc 変換入札、ocpc データ蓄積、ocpc 低しきい値、epc 入札、ゼロしきい値 (ocpc/epc)、自動最適化入札、およびデュアル入札。

これら 7 つの入札タイプのどれがどの状況に適しているかについて説明します。

OCP コンバージョン入札は、取引量が多く、パフォーマンスが比較的安定しているアカウントに適しています。

OCPC データの蓄積は、第 1 段階でパフォーマンスが良好で、コストが比較的理想的なアカウントに適しています。

OCP は参入障壁が低く、小規模アカウントに適しています。

ECPC は、予算や広告ボリュームが少なく、アカウントを柔軟に調整したい広告主に適しています。

これは、参入障壁がなく、規模が小さく、第 2 層にすぐに参入したい広告主に適しています。

ディープビディングの範疇に含まれる自動入札最適化とデュアルビディングは、市場ではあまり利用されていません。これらは、広告ボリュームが大きく、比較的低コストの広告主に適しています。

では、OCPC ではどのように入札すればよいのでしょうか?

入札は特定の事業セグメントに基づいて行う必要があります。アカウントに複数の事業セグメントがある場合は、システムの推奨入札額をそのままコピーするのではなく、各事業セグメントの平均コンバージョンコストに基づいて入札を行う必要があります（定期的なレポート分析が必要です）。システムの推奨入札額は参考値としてのみ使用されます。

例えば、医療プロモーションにおいて、婦人科は流産、月経、炎症などに分けられています。炎症対策を講じる場合、炎症の平均コンバージョン単価を設定する必要があります。初期段階では、事業平均コンバージョン単価より20%高く設定します。第2段階に入り、3日間経過した後は、2日ごとにコンバージョン単価を3%～5%引き下げることで、コンバージョン単価の削減目標を達成できます。

拡張モードに基づく入札: 一般的に、保守的な拡張には高い入札が必要ですが、積極的な拡張では低い入札を使用できます。

プラン（アカウント）全体をリンクする場合、スケーリングを容易にするため、入札額は通常、アカウントの平均コンバージョンコストより20%高くなります。最初はバランスの取れたアプローチを維持し、ボリュームが少ない場合は徐々に入札額を引き上げ、積極的にボリュームを拡大してください。

ECPC 入札では、一般係数とターゲット ユーザー係数という係数の設定に主な焦点が置かれます。

さらに、eCP入札では、期間、地域、デバイス、オーディエンスといった要素が効果的ですが、oCPC入札ではこれらの要素は効果的ではありません。そのため、eCPを調整することで、これら4つの要素を調整し、アカウントのパフォーマンスを最適化することができます。

oCPC入札の調整と最適化については、別の記事で詳しく説明します。入札に関しては、oCPCはコンバージョンベースの入札システムであるため、目標費用を設定するだけで済み、CPC入札よりもはるかにシンプルです。ただし、oCPCのコンバージョン入札の設定は一度きりではなく、3日ごと、あるいは1週間ごとに調整する必要があります。

要約

上記はCPCとOCPの入札について説明したものです。CPCとOCPはそれぞれ以下のように定義できます。CPC入札は完全に手動、ECP入札は半手動/半手動、OCP入札は完全に管理されています。したがって、OCPは最も自動化レベルが高く、ECPがそれに続き、CPCは従来の入札方法です。予算が高額なアカウントにはOCPが適しており、中予算のアカウントにはOCPまたはECPが適しています。予算が低額のアカウントにはCPCが第一の選択肢となります。

-終わり-