長年、様々な業界でこの職に就いてきた経験から、新しい同僚から様々な業界のCPA 、 CPC 、顧客特性といった基本データについて質問されることがよくあります。今日は、 SEM の新人が新しい業界に参入する際に、入札型検索ビジネスに素早く慣れ、スケールアップしていく方法についてご紹介します。 最適化の専門家は皆、まず一つの業界に精通することから始めます。経験を積むにつれて、より多くの顧客と接するようになり、要約能力に長けた人は徐々に独自の最適化戦略を構築していきます。 最適化スペシャリストも、一つの業界からスタートし、徐々に運用スキルを習得していきます。もちろん、最初から複数の業界に携わってきた最適化スペシャリストもいます。通常はサービスプロバイダーに勤務する最適化スペシャリストです。 新しい業界を引き継ぐ場合、最大の課題は未知の部分です。業界の特性、コンバージョン データ、ターゲット顧客の特性などがわかりません...これらの未知の部分を減らしたり排除したりするのに費やす時間が短ければ短いほど、業界に早く慣れることができます。 前任者のデータはどの程度関連性があるのでしょうか? 引き継ぐ業界アカウントが過去に運用実績があり、安定したデータを持っている場合は、そのデータを参考にする価値があります。例えば、キーワードレポートは4象限分析、検索語レポートはキーワードマッチング、クリエイティブレポートはクリック率、マーケティングツール、コンサルティングソフトウェア、フォームなどはコンバージョン率など、様々なデータから分析できます。これらの情報を分析することで、アカウントレベルで業界を根本的に理解することができます。これは、新規アカウントを引き継ぐ際に重視すべきポイント（ SEM入札検索アカウントを迅速に理解するには？）と同じです。アカウントレベル以外にも、以下の点を理解する必要があります。 あなたの顧客の特徴は何ですか？ アカウントレベルでは、地域別のコンバージョン率や金利レポートから状況を把握できますが、これらは手動で管理できるため、正確ではない可能性があります。上司に相談することをお勧めします。上司は業界の状況に精通しており、より包括的な説明と指示を与えることができます。また、特定の視点から業界全体を理解することもできます。 例えば、全国でレストランのフランチャイズ展開を考えた場合、火鍋のフランチャイズ展開を検討する際に、四川・重慶地域を検討すべきです。なぜなら、火鍋のスタイルが最も多様で、ブランド認知度も最も高いからです。火鍋を食べない地域でフランチャイズ展開すれば、顧客はもちろんのこと、あなた自身も信頼できないと感じてしまうでしょう。これは信頼関係を築くための最初のプロセスです。ミルクティーなら、北京・天津・河北省ではなく、長江デルタや珠江デルタです。麺類などは主に北部産です…。最適化の専門家として、広告掲載の「機械」のように振る舞ってはいけません。広告掲載地域を選択するロジックを理解する必要があります。なぜ上司は地域Aではなく地域Bをターゲットにするように指示するのでしょうか？もちろん、上司のロジックを理解することは全く別の問題です。 あなたの製品の主な特徴は何ですか? これは、広告配置のロジックを理解するための基本的なスキルでもあります。広告配置は普遍的なスキルであり、製品を理解する必要はないと考える人もいるかもしれません。しかし、私はそうは思いません。広告配置だけを行うのであれば、基本的な最適化スキルを習得するだけで十分です。確かに、これにより様々な業界で活躍できるようになります。しかし、なぜ多くの企業が最適化スペシャリストを採用する際に「関連業界経験必須」と明記するのでしょうか？ 製品について何を知る必要がありますか? あなたの製品は何ですか？ どのような機能がありますか？ ターゲット顧客は誰ですか？ どのような利点がありますか？ 競合他社と比較するとどうですか（客観的な分析）？ 顧客のどのような悩みを解決しますか？ リピート購入率はどのくらいですか？ この情報によって、商品の特性を明確に理解できるはずです。これは、広告掲載の根底にあるロジックでもあります。この情報を理解することは、質の高い広告コピーを作成する上で非常に役立ちます。 例えば、 K-12教育・研修コースを提供している場合、あなたの商品を探している顧客の悩みは何でしょうか？お子様は基礎学習に苦労し、学校で遅れを取っているのでしょうか？お子様は既に基礎がしっかりしているものの、同級生を追い抜くために更なる向上が必要なのでしょうか？お子様の基礎学習は平均的で、他の子どもたちが個別指導クラスに通っているため、お子様も基礎が弱いと判断されているのでしょうか？どのような悩みに対処できるでしょうか？専門的なコンサルティング、ターゲットを絞った個別指導の提案や解決策をお子様に提供し、学習を容易にすることで、保護者の負担を軽減することができます。例えば、 「自己管理不足」や「反抗期や学校嫌い」といった悩みには、 「お子様のこれらの問題解決を支援する」や「生涯無料の再教育」といったソリューションで対処できます。 電動歯ブラシは、その優れた洗浄力が特徴です。特に、多くの人が何十年も同じ歯磨き習慣を続けている中で、通常の歯ブラシではなかなか歯が磨けないという悩みを解決します。悩み：何十年も同じ歯磨きをしているのに、なぜ歯が十分に磨けないのか？解決策：電動歯ブラシは回転と振動を利用して、より効果的に細菌を除去します。 プラットフォームの推奨データを活用して、販売量を迅速に増加させる Baiduは「最適化センター」を開設しました。アカ​​ウントがプロモーションを開始すると、入札、クリエイティブ、キーワード追加に関する最適化の提案など、以下のコンテンツが表示されます。   新規業界や新規アカウントの場合、キーワードの入札単価が不明であり、 ROI（投資収益率）を評価する必要があるため、当初の入札額を高く設定しすぎるのはリスクが高いです。そのため、初期の入札額は一般的に低く設定されています。例えば、一度に5万個のキーワードをリストアップした場合、入札額は1元から3元の間になります。すべてのキーワードをリストアップした後、「キーワード入札額の引き上げ」オプションを選択すると、特定のキーワードに対してシステム推奨の入札額が表示されます。これは参考としてご利用いただけます。業界によっては、入札額は20元以上から10元以下までの範囲となります。状況に応じて、これらの提案をすべて、または一部採用することができます。実際の経験から、結果は非常に良好ですので、ぜひお試しください。 このほか、「新しいキーワードを追加」というオプションもあり、キーワードの追加を推奨し、システムによる入札額の提案も表示されます。これは参考になりますが、「キーワードの入札額を増やす」よりも実用性は劣ります。キーワードの種類が多様でフィルタリングが難しいためです。 このプラットフォームのデータを活用するメリットは、業界内で人気のキーワードを迅速に増やすことができ、アカウントがキーワードの上位20%に素早く到達できることです（ 80/20ルール）。一方、ロングテールキーワードは段階的に発見していく必要があります。 これでプレゼンテーションは終了です。要点をまとめると、 SEM (検索エンジンマーケティング) スペシャリストが新しい業界に参入する場合、次の点が業界を素早く理解し、ビジネスを急速に拡大するのに役立ちます。 1. 新規業界にとって、既存の顧客アカウントから蓄積されたデータは貴重な参考資料となり得ます。これらのデータは、業界の消費履歴や特性に関する洞察を提供し、顧客の支出パターンから顧客特性を明らかにすることができます。 2. 新しい業界に参入する際は、上司とのコミュニケーションを積極的に取りましょう。上司は、より高度な指導を提供し、独創的なアイデアを生み出すきっかけを与え、ターゲット顧客をより的確に絞り込むことができます。 3. 広告を配信するだけの「機械」にならないでください。製品のロジックにも注意を払う必要があります。これは、ユーザーの悩みに直接対処するクリエイティブなコンテンツの作成に役立ちます。 4. プラットフォームのインテリジェントなデータ分析を効果的に使用すると、新しい業界に参入する最適化スペシャリストが、支出の観点から上位20%のキーワードを迅速に特定し、迅速なコールド スタートを実現できます。 これらのコンテンツもご覧ください 履歴書を書くように、あなたの創造的なアイデアを書きましょう。あなたの夢の会社が現実になるかもしれません! SEMer（検索エンジン最適化担当者）面接ガイド SEM 担当者のキャリアパスは何ですか? SEM 検索入札初心者ガイド これらのスキルを持つ最適化スペシャリストは、どこでも高い需要があります。 SEM（検索エンジンマーケティング）入札最適化とはどのような仕事ですか？ 最適化スペシャリストはキャリア開発において、どのようなボトルネックに必然的に遭遇するのでしょうか? 適切に設計された ocpc パッケージは、コンバージョン率を 56% 向上させます。