I. プロジェクトの背景

ビジネスサービス企業は低コストの運営で成功を収めており、その結果、参入障壁が低く、激しい市場競争が生まれています。ある地域で老舗の金融・税務サービスプロバイダーは、激化する競争の中で、販促活動の問い合わせを増やし、コンバージョンコストを削減することを目指しています。

II. 流通戦略

① ユーザープロフィール：ユーザーの85％は20～39歳で、主に男性であり、主に学士号または準学士号を取得しています。

②人口分析

③製品のメリット

④ 単語選択方向

5118 などの SEO ツールを使用したトラフィック分析に基づいて、ビジネスに関連するコアな検索用語を特定し、キーワード プールを拡大します。

Baidu Index の需要グラフに基づいて、ビジネスに関連する主要な検索用語を特定し、キーワードの範囲を拡大します。

Baidu キーワード プランナーなどのキーワード拡張ツールを使用して、ビジネス関連のキーワードを特定し、それに応じてキーワード プールを拡張します。

⑤ アカウント構造

地域、業種、キーワードカテゴリーごとにアカウントシステムを再構築することをお勧めします。ビジネスごとに異なるランディングページにリンクし、各ビジネス専用のランディングページを用意する必要があります。プロモーション対象ビジネスをこのように細分化することで、アカウント管理が効率化し、ターゲティングと関連性を向上させることができます。

III. 材料

① コピーライティングディレクション

ポート優先：特にモバイルクリエイティブでは、ポート優先クリエイティブを設定します。よりターゲットを絞った表示を行うには、モバイル優先クリエイティブを少なくとも2つ用意することをお勧めします。

重要な注意点: 創造的なアイデアでは、「ワンストップサービス」などの意味のない言葉の使用は避けてください。

ライティングのポイント：FAB法を用いて製品の特徴と利点を説明しましょう。さらに重要なのは、ユーザーのペインポイント（問題点）を特定し、それに応じたメリットを提供することです。製品はユーザーの問題解決を支援するために存在し、マーケティングとはユーザーのペインポイントを特定し、効果的に対処することです。

コピーライティングディレクション：

ブランド志向：20年の経験を持つ専門の会計・税務会社

料金には、無料の会社登録、60 日間の無料簿記サービスが含まれます。

補償の対象となるのは、不正確な会計および税務報告です。現在の補償ポリシーが適用されます。

②画像と動画の要素

意味のない画像は避けましょう。どうしても画像を追加する必要がある場合は、テキスト、できれば主要な問題点を取り上げるようなコピーを含めるのが最善です。

意味のない動画は避けてください。動画には、製品の利点と問題点の解決策を言葉で説明する内容を含めるのが理想的です。

③ ランディングページのデザイン

設計ロジック:

登録が面倒（問題点） - 無料の企業登録（問題点を解決し、コンバージョンを促進）

中小企業は会計士を雇いたがりません（問題点） - 60 日間の無料簿記サービス（コンバージョンを促進するインセンティブ）を提供します。

中心的なアイデア: 製品を強調し、問題点に基づいてソリューションを提供します。

それぞれのペインポイントに対応するために、コンバージョンの入り口となるボタンを用意する必要があります。コンバージョンボタンのテキストは、モジュールのテーマに関連したものにする必要があります。例えば、「60日間無料簿記 - 無料トライアル」や「会社登録ギフトパック - 無料ギフトパックを請求」などです。

上記は金融・税務業界向けのプロモーション戦略ですので、ご参考ください。