SEMキャンペーンでは、企業はリード数の少なさ、コストの高さ、リードコンバージョン率の低さといった問題に直面することがよくあります。オンラインプロモーションの本質は、トラフィック購入に費用をかけることであり、問​​題を解決し、成果を確実に出す鍵はトラフィック管理にあります。

トラフィックを制御するための 3 つの原則: トラフィックをより集中させること、可能な限り低価格でより多くの高意図のトラフィックを購入すること、トラフィック制御をより正確にすることです。

トラフィック戦略を理解することで、広告主はアカウントをより適切に管理し、プロモーション効果を制御し、費用対効果の高い投資を的確に行うことができます。

数量を増やす

広告においては、ボリュームがあることがあらゆる運用の前提条件であり、ボリュームを拡大することがアカウントの安定性を向上させる唯一の方法です。

広告主が、アカウントのトラフィックが少ない、リードが少ない、マーケティングのピークシーズンにトラフィックを迅速に獲得して競争力を高める必要があるなどの問題に直面した場合、アカウント設定とキーワードの問題に対処することから始めることができます。

アカウント設定を調整する

1. 予算を増やして入札額を引き上げます。

拡大フェーズ中、またはボリュームが爆発的に増加しようとしているとき、広告主は、業界の広告が表示される可能性を高めるために、アカウントとキャンペーン予算が十分であることを確認する必要があります。

アカウントの競争力が低い場合は、入札額を引き上げることで競争力を高め、より多くのトラフィックを獲得できます。質の高い時間帯、質の高い地域、そして価値の高いオーディエンスに対しては、広告主は入札額を引き上げることでクリックスルー率を向上させることができます。

2. 追加投資の時間と地域

広告主は、過去のキャンペーン データとターゲット消費者調査を活用して、キャンペーン支出を増やすことができるプライムタイムのスロットと地域を特定できます。

トラフィックが集中する時間帯には午後から夕方まで時間を延長したり、キャンペーン期間を平日から週末まで延長したりすることで、ターゲットユーザーに必要なタイミングで広告を表示し、広告露出を高めることができます。

3. キーワード資料を追加する

主要ビジネスと細分化された二次ビジネスポイントに基づいて、適切なシードキーワードを特定し、それをキーワード拡張の基礎として使用します。

シードキーワードとして、業界、製品、モデル、または製品カテゴリーの用語を選択できます。シードキーワードはロングテールキーワードの根幹となるキーワードですが、独立した検索意図を持つ用語は含まれません。例えば、「新築住宅リフォーム」はシードキーワードとして使用できますが、「新築住宅」は使用できません。

広告主は、ネットユーザーの検索習慣、注目度、ニーズの本質から始めて、シードキーワードを拡張できます。

コスト削減

コストを迅速に削減するには、データ分析、問題の特定、運用実行という 3 つの手順に従います。

広告主は過去のキャンペーンデータを整理し、アカウントレベルでは、支出と費用という2つの指標に基づいて、アカウントを低ボリューム、標準、高ボリュームの3つに分類できます。キーワードレベルでは、各キーワードカテゴリーに対応するトラフィックと費用をルートワードに基づいてさらに細分化できるため、コストが高く品質の低いアカウントとキーワードを迅速に特定し、最適化を図ることができます。

アカウント設定を調整する

1. 予算配分

コストの高いアカウントへの予算の割り当てを削減または停止します。

OCPC入札は手動で制御できないため、CPC入札に切り替えて、ニーズに合わせてクリック単価を調整できます。高額キーワードの入札額を下げることで、アカウントのCPCを迅速に削減できます。

2. 配達のタイミング、場所、期間を制御します。

低コストの広告で質の高いアカウントを維持し、勝率が高くランキング上位のキーワード広告の数を適切に減らし、勝率の変化を監視します。

3. アカウントの反復

自動ターゲティング、入札戦略、ランキング保護、クリック最大化戦略など、トラフィック増加につながる機能を無効にします。アカウント全体のコストが目標値を達成できるよう、高コストのアカウントを速やかに管理または停止します。

キーワード調整

コストとトラフィックの 4 象限原則に基づいて、キーワードは、高品質キーワード、最適化されたキーワード、潜在的なキーワード、および削除されたキーワードに分類されます。

トラフィックが少なくコストが高いキーワードについては、そのリーチの拡大に重点を置き、コストが高くトラフィックが少ないキーワードは直接排除することができます。

広告掲載では、ブランドキーワード、商品キーワード、一般的なキーワードを優先します。クリック単価全体を下げるには、低コストでトラフィックの少ないキーワードを追加し、低価格で掲載することをお勧めします。

さらに、広告主は、無効なトラフィックをブロックすることに重点を置き、除外キーワードを定期的に追加し、除外キーワード ライブラリを構築して、効率性を高め、無効なトラフィックの配信を減らし、コンバージョン率を向上させる必要があります。

クリエイティブの最適化

アカウントとキーワードを調整すると、広告のランキングとリーチに影響が出る可能性があります。クリックを獲得できるかどうかは、クリエイティブなコピーとスタイルに左右されます。

キーワードとクリエイティブ コンテンツ、キーワードとランディング ページ、クリエイティブ コンテンツとランディング ページの関連性を高めて、クリエイティブの CTR を高めます。

クリエイティブのコンバージョン率向上は、ランディングページの最適化に大きく左右されます。コンバージョン率の高いランディングページは、主要なセールスポイントを強調し、詳細なコンテンツを提供し、多様なコンバージョン手法を組み合わせる必要があります。

ヘッダー画像にはセールスポイントが目立つように表示され、目を引くコピーで注目を集めます。中間ページでは画像、テキスト、動画などの方法を使用して情報を総合的に提示し、価格優位性と費用対効果を強調します。コンテンツモジュール間にコンバージョンコンポーネントを散りばめ、ユーザーの心理を捉えて直接コンバージョンを実現します。

まとめると、リード数の増加とコスト管理という目標を達成するには、適切なトラフィックを購入し、収益の増加と経費の削減を実現する方法を学ぶ必要があります。トラフィック戦略を習得することは、一貫性と安定性のあるプロモーション成果と、継続的な投資収益率（ROI）の向上を実現するための鍵となります。