この質問の答えを決定するには、いくつかの概念を明確にする必要があります。

1. 広告と SEO はトラフィックを獲得するための 2 つの異なる方法であり、互いに矛盾しません。

2. 私たちの最終的な目標は、比較的コスト効率の高い方法で変換を達成することです。これらの変換を達成するために使用される特定の方法は重要ではありません。

3. 広告と SEO の弁証法的かつ補完的な関係。

一つずつ説明させてください。

1. 広告と SEO は相互に排他的ではありません。

広告とSEOではトラフィックを獲得する速度が異なります。SEOでは大規模なトラフィック獲得を実現するために長期間の積み重ねが必要となります。

しかし、広告掲載にはそれは必要ありません。開始するとすぐにトラフィックが発生し、アカウントに予算がある限りこのトラフィックは継続します。

スタートアップ企業にとって、コンバージョンを生み出すために SEO だけに頼ると非常に長い時間がかかり、会社にキャッシュフローが生まれません。

では、広告だけで十分でしょうか？確かにそうですが、最適なトラフィック配分戦略とは言えません。SEOを完全に放棄すれば、将来のトラフィックはすべて広告に頼ることになります。しかし、SEOの専門知識を同時に培えば、SEOによって生み出されるトラフィックは、広告による顧客獲得コストを大幅に相殺できる可能性があります。

これは決して悪いことではありません。

もう 1 つの問題は、検索エンジンのビジネス モデルの観点から見ても、市場環境の観点から見ても、トラフィックは常にある程度、価値等価性の原則に従うということです。

つまり、市場価格をはるかに下回る価格では、同等の質の高いトラフィックを獲得することはできないということです。SEOに力を入れれば、広告に投資するのと同じ成果が得られると考える人が多いですが、これは基本的に不可能です。

最も単純な論理は、SEO でこの結果を達成できるのであれば、だれが広告にこだわるだろうか、ということです。

2. コンバージョンを最終目標として、チャネルへの依存を弱めます。

ビジネスにおいて柔軟性は重要です。私たちの最終的な目標はコンバージョンです。そのコンバージョンが有料検索から得られるのか、SEOから得られるのかは重要でしょうか？いいえ、そうではありません。

顧客1人獲得コストが成果に比例する限り、それは全く問題ではありません。チャネルにこだわりすぎないでください。データ上で特定のチャネルが一日中損失を出していることが明確に示されているにもかかわらず、それでも頑固にそのチャネルを使い続けるのであれば、損失を出さないために何を待っているのでしょうか？

例えば、ショート動画は良いものだと考えて、お金を投資することにこだわる人は多いです。しかし、何ヶ月も赤字を出した後も動画制作を続けるのは、本当に理解に苦しみます。

チャネルが人気かどうかは、それを利用するかどうかの判断基準ではありません。重要なのは、そこから収益を得られるかどうかです。一見時代遅れに見えるクリック課金型広告で質の高い顧客を獲得できるなら、ぜひ活用しましょう。既存のチャネルを利用することは恥ずべきことではありません。恥ずべきなのは、新しいチャネルですべてを失い、自らを欺くことです。

余談ですが、数年前にどれだけの経営者が製品の種まきに奔走したでしょうか？ソーシャルメディアやプライベートドメインの構築に飛びついた経営者はどれだけいたでしょうか？結局、成功したのは全国で片手で数えられるほどでした。

流通チャネルに対する盲目的な楽​​観主義は、大きな代償を伴います。誰もが流通チャネルの構築に取り組んでいる時は、慎重に行動しましょう。

当時、あらゆるところで各界の著名人が「草植え経済」を称賛する姿が見られた。

チャネルが異常に人気があるということは、鎌がすでに上げられていることを意味する場合が多く、この時点では頭を出さない方がよいでしょう。

3. 広告と SEO の弁証法的かつ補完的な関係。

私のコンテンツのほとんどは、中小企業、より具体的には従来型の製造業を対象としています。そのため、私の提案は、それぞれの状況に合わせてカスタマイズされています。

このようなビジネスでは、小規模な広告キャンペーンから始め、アカウントを綿密に管理・最適化することをお勧めします。予算が限られているため、上位層のトラフィック獲得を競うのではなく、安定的で質の高い二次トラフィックの確保に注力しましょう。

このトラフィックを活用して、営業部門と広告部門の練習に役立ててください。コンバージョン率が安定したら、徐々に広告を拡大していくことができます。

同時に、必要なSEO対策も実施しましょう。具体的な内容は、会社の規模と予算によって異なります。予算に余裕がある場合は、専門チームへのアウトソーシングを検討しましょう。予算が限られている場合は、事前に計画を立て、まずはできることから始めましょう。

ウェブサイトのコンテンツを更新したり、ソーシャルメディアに投稿したりするのは難しいですか？いいえ、それは継続できるかどうかにかかっています。

これらの方法では、短期的には多くの顧客を獲得することはできませんが、月に 12 人程度の顧客を獲得できれば、それは「無料のお金」のようなものだと思いませんか?

昨今の競争の激しさは言うまでもありません。小さなハエでさえも獲物です。顧客を選り好みし、大口顧客から王様のように扱われることだけを望むような考え方を、毅然と捨て去ることによってのみ、この時代を生き残ることができるのです。

謙虚さが鍵です。小さな注文を軽視しないでください。小さな注文でもスムーズに処理できれば、それだけで素晴らしいことです。

追伸：余談ですが、製造業に携わっている方は営業チームに相談してみるべきです。いまだに「上司意識」を持ち、顧客からいくつか質問を受けただけで、数量が少なすぎるという理由で断ってしまう営業担当者を、私はあまりにも多く見てきました。もちろん、長期顧客が多数いる場合は問題ありませんが、既存顧客が不安定な状況にあるにもかかわらず、このような態度をとっているのは、非常に危険です。

ここには製造工場が不足していません。あなたがやらなくても、多くの人がやるでしょう。