I. 広告表示ロジック

oCPC：最適化クリック単価。目標コンバージョン単価。クリック課金制です。「O」は知性や神秘性を意味する場合もあります。

eCPM：実効CPM（インプレッション単価）は、1,000インプレッションあたりに得られる広告収益を指します。これは広告媒体における概念であり、広告を表示した後に媒体が得ることができる収益を指します。

ByteDanceの広告プラットフォームでは、表示優先度はCPT広告 > GD広告 > PPC広告の順になっています。簡単に言えば、トラフィックプールの量が一定であると仮定すると、CPT広告とGD広告のトラフィック量の増加はPPC広告のトラフィックプールに影響を与えます。

時間はブランド広告主がより注意を払うべき概念ですが、前述のトラフィック プールの影響を考慮すると、時間については別途説明します。

ByteDanceの広告キャンペーンは30分という時間枠を設定しています。まず、トラフィックのピーク時間帯を特定する必要があります。Douyinを閲覧したり、スマートフォンを操作したりする時間はいつでしょうか？

夕方、仕事や学校が終わった後、つまり18:00～21:59は、業界全体の交通量のピーク時間帯です。もちろん、業界によっては、ピーク時間帯がさらに長くなることもあります。

昼休み：11:00～13:59。夕方以降で業界で2番目にトラフィックがピークになります。

早番: 午前 6:00 ～ 7:59 の早い時間帯。一部の業界では交通量がわずかにピークになります。

つまり、ほとんどの業界において、日常的に最も効果的な広告掲載時間は昼休みと夕方である可能性が高いということです。新しいクリエイティブ素材をテストする場合は、トラフィックがピークになる1時間前に配信を開始することをお勧めします。また、広告には学習時間が必要であることも留意すべき点です。広告の連続配信時間が短すぎたり、断続的だったりすると、広告の正常な運用に影響を及ぼします。

より科学的に妥当な1週間に期間を延長すると、トラフィックのピークは明らかに週末です。週末の利用者数は、トラフィック量を2倍、あるいは数倍に増やすこともあります。ここで重要なのは、指標の比較です。月曜日のデータは日曜日のデータではなく、前週の月曜日のデータと比較する必要があります。この点に留意してください。

より長期的な視点で見ると、電子商取引の顧客には618やダブル11などの繁忙期と閑散期があり、K12教育の顧客には夏休みと新学期​​があり、その他の休日も対応する影響を及ぼします。

最初に関係する概念は、先ほど触れたeCPMです。理論的には、eCPM = CPMであり、eCPMが高いほど、広告がターゲットとするユーザーの質が高くなります。

eCPM = 推定クリックスルー率（CTR） * 推定コンバージョン率（CVR） * 目標コンバージョン入札額 * 1000

ここで落とし穴があります。それは「推定」という言葉です。ByteDanceの検索エンジンが広告の推定クリック率を非常に低いと判断した場合、問題はないかもしれませんが、広告は掲載されません。入札額を大幅に引き上げることは非常に困難であり、まさにそこで広告掲載における「運」の要素が重要になります。

広告システムの初期ランキングには、クリエイティブ素材と入札額という2つの主要な変数があります。この段階では、広告のクリック率（CTR）が重要な役割を果たします。広告クリエイティブのCTRが高いほど、インプレッションを効果的に獲得でき、クリック、コンバージョン、そして最終的にはアカウントの支出につながります。

簡単に言えば、入札は非常に重要ですが、同時に大きな制約もあります。入札額を高く設定すれば競争力が高まり、入札額を低く設定すれば初期投資を抑え、その後の収益を増やすことができます。入札額が低ければ、クリエイティブの質で補うことになります。だからこそ、広告クリエイティブは重要なのです。

広告クリエイティブにはテキストと画像/動画が含まれており、通常はデフォルトでプログラムされたクリエイティブであるため、システムによってテキストと画像/動画が自動的に一致して組み合わせられます。

さらに、クリエイティブタグは、クリエイティブ作品が制作される業界に関連性のあるものでなければなりません。一般的には、競合他社、コンテンツ、ターゲットオーディエンスに関連する言葉が用いられます。重要なのは、オーディエンスの利用シナリオに適した言葉を選ぶことです。過度に専門用語は、日常生活から乖離しているため、広告効果に悪影響を与える可能性があります。

最後に、広告ターゲティングについてお話しましょう。ターゲティングには、ターゲット広告と除外広告の2種類があります。広告の本質的な目的はユーザー獲得です。理想的には、質の低いユーザーを低コストで獲得することも、質の高いユーザーを高コストで獲得することも、どちらも合理的なユーザー獲得戦略です。

ほとんどの場合、広告主はコストと量に関して「すべて欲しい」という姿勢をとっています。つまり、通常品質のユーザーをより低いコストで獲得したい、または通常コストでより高品質のユーザーを獲得したいと考えているのです。

理論上、広告ターゲティングの精度が高ければ高いほど、獲得できるユーザーの質は高くなりますが、広告費用も高くなります。そのため、広告主のニーズに基づいたターゲティングも非常に重要です。

ターゲティングの基本要素は、地域、年齢、性別の3つです。より詳細なターゲティングには、DMPオーディエンスパッケージや、類似オーディエンスを拡張してターゲティング広告を展開するルックライク機能が含まれます。この機能はTencent Adsでは効果的に機能しますが、ByteDanceの広告プラットフォームではあまり重視されていません。除外パッケージは、主にコンバージョン済みのオーディエンスを除外するために使用されます。Pangleなどのアグリゲーションプラットフォームでは、より詳細なアプローチが採用されており、カスタムトラフィックパッケージを使用して質の低いサブチャネルを除外しています。

IV. アカウントモデルとアカウント予算

広告は個々の広告アカウントに基づいています。広告は家を建てること、そして優れたアカウントは家の基礎のようなものだと例えることができます。

すべての行動は、このアカウントにプラスまたはマイナスの影響を与えます。新しいアカウントが1からスタートするとします。後発のアカウントであるため、市場には既に1よりも大きな初期値を持つ大規模なアカウントが多数存在し、中にはそれをはるかに上回るアカウントもあります。しかし、この新しいアカウントは幸運にも、マイナスの行動によって既に0.8まで縮小しているアカウントに対して、わずかなアドバンテージを持っています。

メディアの論理はシンプルです。お金を使える人は誰でも収益をもたらすことができます。アカウントのパフォーマンスが良ければ、自然と一致するトラフィックが増えます。

ここまで読んで、広告とは実際にはアカウントを育成し、健全なアカウント モデルを作成し、より多くの人々を惹きつける優れたプラットフォームを構築することだとご理解いただけたかと思います。

アカウントの予算は、広告主が必ず制限するものです。費用要件が高ければ高いほど、特にアカウントの初期段階、つまり軌道に乗りたい段階では、予算を制限する必要性が高まります。通常、広告主は比較的高い目標入札額（初期入札額の1.2～1.4倍）を設定し、予算を50または100コンバージョンに制限します。費用が高くても、大きな損失にはなりません。代理店側では、予算の制約に直面した場合、キャンペーンレベルで予算を増額したり、広告グループまたはアカウントレベルで予算を制限したりするなどの選択肢が考えられますが、このアプローチは推奨されません。

予算制限は本質的にトラフィック制限、つまりフローコントロールとも呼ばれます。広告キャンペーン、広告グループ、広告アカウントのいずれを制限しても、その本質は同じです。したがって、クライアントは予算を可能な限り低く抑えることを推奨し、代理店はアカウントを綿密にモニタリングし、常に監視することをお勧めします。簡単に言えば、予算制限が高すぎるとインプレッション数に大きな影響を与え、アカウントモデルが不安定だとトラフィックとインプレッション数が不安定になります。

当初は競争がそれほど激しくなく、比較的公平でした。しかし、広告主が市場に参入するにつれて、ホワイトリストの重要性が高まり、ホワイトリストを効果的に活用することはチートコードを持っているようなものでした。新しいメディア機能も同様の効果をもたらし、広告の時間的制約を浮き彫りにしています。

一般的なホワイトリストではワンクリック継承が提供されており、新規に作成されたキャンペーンは、アカウント内のパフォーマンスの高いキャンペーンからオーディエンスデータを継承できます。これは手動または自動で実行できます。ワンクリックスケーリングはDOU+（有料広告プラットフォーム）に似ており、キャンペーンが効果的な露出やコンバージョンを生み出せていない場合でも、インプレッションを購入することができます。ただし、これには一定レベルのデータサポートが必要です。

この点、Toutiaoは新たなメディア機能とそれに対応するタイムポイントを宣伝する際に、トラフィックサポートも追加し、広告の露出とヒット率を効果的に向上させることができます。

これで私の共有は終わりです。

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