BAT（百度、アリババ、テンセント）の台頭は、多くの専門職の発展を促しました。アリババ（アリババ）は電子商取引業界、百度（バイドゥ）は広告業界、テンセント（テンセント）はゲーム業界を牽引しました。近年、百度は衰退の兆しを見せており、そのエコシステムに依存する専門職も衰退し始めています。広告分野では、かつて入札が百度の主な収入源でしたが、現在もその割合は大幅に減少しています。百度の広告は現在、主に検索広告、ニュースフィード広告、ブランド広告の3つの要素で構成されています。その中でも、検索広告は最も長い歴史を持ち、実践者も多く、広告の仕組みも成熟しています。入札現場シリーズの第1回では、入札スペシャリストの多様な人生を探ります。

1：業界への参入

PPC（Pay Per Click）業界に参入する人のほとんどは関連分野からの参入で、無関係な分野からの参入はごくわずかです。インターネット業界ではPPCへの参入障壁はそれほど高くなく、比較的容易に始めることができます。もちろん、参入の機会にも左右されます。業界によっては新規参入者を受け入れてくれるところもあれば、受け入れてくれないところもあります。5年前はPPC関連の求人広告がたくさんありましたが、今では徐々に減少しています。5年前は求人広告ページを開くと、10件中3件は医療関連でしたが、今では全くありません。

かつてPPC広告への参入障壁が比較的低かった業界は、主にヘルスケアや一部の伝統的な業界でしたが、現在では参入は容易ではありません。一方で、景気後退により企業の求人数は減少しています。一方で、PPC広告はかつての急速かつ規制のない成長期を過ぎ、高度な運用を特徴とするようになり、新規参入の余地は少なくなっています。

2: 階層

多くの企業では、PPC（Pay Per Click）は専任のポジションです。大企業では10人、場合によっては20～30人がこの役割を担っていますが、中小企業では通常1人しかいません。PPCスペシャリストは、SEOや編集などの業務も担当する必要がある場合もあります。PPCにおける典型的なキャリアアップ（昇進）は、スペシャリスト、スーパーバイザー、ディレクターの順です。スペシャリストは主に現場の業務を担当し、スーパーバイザーは通常システムの運用ではなく指導を行い、ディレクターは通常、タスクの設定、目標の細分化、成果のモニタリングを行います。スペシャリストからスーパーバイザーへの昇進には通常1～2年以上かかります。スーパーバイザーからディレクターへの昇進には、通常2～5年以上かかります。

3: 年齢

現在、PPC（Pay Per Click）業界で働く人々は、2000年代以降と90年代以降の世代が中心であり、80年代以降の世代はほとんどいません。PPC業界は若者中心の業界であり、30歳を過ぎると第一線の職を離れる人が多いのが現状です。一方で、毎年多くの新人が業界に参入し、古参の従業員が入れ替わるのはどの業界でも当たり前の現象です。そのため、PPC業界の職場、特に専門家にとって、年齢は時に厄介な問題となることがあります。

最も需要が高いのは23歳から29歳です。この時期は活力とバイタリティに満ち溢れ、業績が良ければ上司と昇給交渉も可能です。多くの企業もこの年齢層の人材を求めており、競争の激しい市場となっています。29歳を過ぎると、競争力は低下します。これは現実であり、避けられない問題です。

4: レベル

OCPC導入以前は、入札プロフェッショナル間のパフォーマンスの差は極めて大きく、高いスキルを持つ人材は優れた成果を上げる一方で、専門知識に乏しい人材はコスト超過に見舞われることがありました。しかし、現在のOCPCモデルでは、成果はほぼ同等になっています。たとえ差が残っていたとしても、徐々に縮小しています。3～4年の経験を持つ人材が、3～4か月の経験を持つ人材よりもパフォーマンスが低いことは珍しくありません。

競争入札業界では、真に熟練したプロフェッショナルは、自らプロジェクトを運営しているか、業界内である程度の評判を得ていることが多いです。専門家は一般的に非常に謙虚です。一方、多くの新参者は傲慢で、自分は業界を熟知しており、非常に有能だと思い込み、様々なオンライングループで頻繁に自慢しています。入札者のスキルレベルは、結果と姿勢から判断できることが多いです。熱心に着実に取り組む人は良い結果を生み出します。常に自慢ばかりしている人は、ほぼ確実に大きな成果を上げることはできません。

5: 給与

現実には、近年、入札職の給与は上昇していません。深圳を例に挙げると、2016年か2017年は、入札職の平均給与は6～8（推定6万～8万元）でした。それから3年が経ちましたが、求人サイトに掲載されている給与レンジはほぼ横ばいです。一方、情報フロー職の給与はより顕著に上昇しています。物価は上昇しているのに、入札職の給与は上昇していないことに気づくでしょう。これは企業の問題ではなく、市場の問題です。結局のところ、各職種の給与は市場によって決まるのです。

これはSEM入札現場シリーズの第1回です。入札スペシャリストの多様な生活を垣間見ることができます。以下では、入札業界で働く人々、彼らの現在の状況、そして彼らがどのようにしてこの業界に入ったのかについてお話しします。どうぞお楽しみに。