|
著者：Fengqing Gongzi、Aiqi Online のコラムニスト。インターネット マーケティングの実務経験 5 年、オムニチャネル マーケティングを専門とし、金融、教育、ホーム デコレーション、ウェディング フォトグラフィーなどの業界での広告キャンペーンの経験があります。 お金を愛さない従業員はいません。報酬パッケージの設計方法を知らない人事担当者がいるだけです。報酬管理は、企業にとって雇用と採用のバランスをとる上で鍵となります。職場において、企業の競争力は優秀な人材の競争力に帰結することが多く、従業員の定着と雇用の重要な指標である報酬は、企業運営において非常に重要な要素です。各企業には独自の報酬モデルと基準があります。例えば、広告マーケターのポジションの場合、多くの企業は「低い基本給＋コミッション」というモデル、主に販売モデルに基づいて報酬を計算しています。これは実際には少々不合理です。では、このポジションにおいて、どのように合理的な報酬戦略を立てれば良いのでしょうか？以下にいくつかのポイントを挙げます。 不当な報酬（社内給与の不公平/不均衡な給与構造）はほとんどの企業でよく見られる現象であり、人材流出に直結します。インターネット業界は高収入と噂されていますが、それは一部の大手企業に限った話です。多くの中小企業は「低い基本給＋高い歩合給」というモデルを採用しています（様々な評価基準があるため、歩合給を得るのは難しく、手元に残る額もほとんどありません）。本来であれば、インターネット広告やマーケティングの専門家のような職種は高収入であるべきですが、多くの企業は営業職のポジションに基づいた給与設定に配慮しておらず、これは全く理不尽な状況です。結果として、いわゆるITマーケティング人材は低賃金で働いているのです。では、適正な給与額を設定するにはどうすれば良いのでしょうか？以下で詳しく説明します。 固定給（基本給／年功序列／年末ボーナス）＋変動給（業績連動型歩合制／完全出勤ボーナス／業績連動型給与）＋休暇制度（有給休暇／チームビルディング基金／ギフト制度）＋ストックオプション（株式／オプション）＋諸手当・福利厚生（5つの社会保険と1つの住宅基金／パソコン手当／交通費手当／通信費手当／職位手当）＋柔軟な報酬制度（企業文化／自己啓発／研修機会／オフィス環境）多くの企業では、通常、「固定給＋手当・福利厚生＋柔軟な報酬」パッケージを提供しており、固定給の一部は業績に基づく報酬となっています。これは本当に冷酷な搾取です。リーディングタイプ：給与水準が市場平均より高く、急成長企業に適しており、投資収益率が高く、給与コストの割合が最も高い業界であり、給与コストが高く、非常に効率的な人材を引き付けやすく、従業員の安定性が向上します。マーケットフォロワー型：給与水準は業界水準と同程度。安定した成長を続ける企業に適しており、一定の魅力はあるものの、優秀な人材の獲得には効果が低く、補完的な手段が必要となる。低迷型：給与水準は業界平均より低い。衰退傾向にある企業、コスト意識が高く、低コストで、従業員の離職率が高い企業に適しています。ハイブリッド モデル: 異なる給与レベルがさまざまなポジションにマッチングされ、中核的な競争力のある製品、合理的なコスト管理、主要な人材を引き付けて維持する能力を持つ企業に適しています。 2-3企業でよく使われる報酬戦略 - ハイブリッド型報酬モデルは、一般的に年俸制を採用しており、「月額固定給＋年末業績ボーナス」という報酬構造で、外部競争力とインセンティブ機能のバランスをとっています。報酬モデルは一般的に構造化された給与制度を採用しており、報酬構造は「月額固定給＋月額業績連動給」で構成され、十分な数の従業員を引き付けたり、維持したりすることができます。報酬モデルは、一般的に歩合制賃金制度を採用しています。報酬構造は「基本給＋歩合」または「基本給＋業績ボーナス＋歩合」です。これにより、従業員はより高い歩合または業績を追求するインセンティブが得られますが、基本給が低すぎることはなく、業績と歩合の評価は合理的です。 A: 外部給与調査: 市場の給与の現状を客観的に反映し、企業の意思決定の基礎と参考資料を提供します。 B: 職務分析と職務評価: 職務価値評価の基礎となる職務記述書を作成します。 C: 内部報酬分析: 内部報酬レベル戦略を決定し、適切な構造戦略を選択します。 D: 人的資源コスト予算: 人的資源コスト管理は、その後の報酬戦略の実施の参考になります。これらはあくまで私の個人的な意見です。報酬制度は、市場において合理的かつ競争力のあるものでなければなりません。優秀な人材には、例外を設け、その人材に特化した制度を設けるべきです。従業員があなたのために働きたいと思うのは、まず収入を得て夢を実現できるからです。適切に設計された報酬制度は従業員のモチベーションを高めますが、適切に設計されていない制度は大きな損失につながる可能性があります。皆様が期待する報酬を得て、理想を実現できることを願っています。愛奇オンライン | Aipin.com サマージョブフェア開催！豊富な求人と優秀な人材があなたを待っています！新規登録・認定企業は無料で求人情報を掲載できます。QRコードをスキャンして接続を開始してください↓↓↓ | 
マーケティング成果を向上させるための Baidu の強力なツールである最適化センターが、その理解をガイドします。
2026-01-03