2021年、小紅書のプロモーション動向は大きく変化しました。小紅書のユーザープロフィール分析からキーワードランキングの獲得まで、小紅書のブランドマーケティングは競争が激化しました。一部のブロガーによる高額な価格設定や、分散型トラフィックメカニズムによって多くの一般ユーザーがブランドを宣伝するようになったことで、プラットフォームのコンテンツエコシステムは深刻な影響を受けました。

12月16日、小紅書は正式に措置を講じました。幾度かの状況改善の試みが失敗に終わった後、プラットフォームは29のブランドを永久禁止とし、ブランド全体にパニックを引き起こしました。当初は比較的厳しい警告に過ぎないと思われていましたが、予想外に1月5日、小紅書は「偽マーケティング」や「違法マーケティング」に関与する一部のブランドや団体に対して、再び厳正な取り締まりを開始しました。

この虚偽のマーケティング キャンペーンに関与しているブランドには、FANCL、Whoo、Kelijin、Runbaiyan、Adolf、Anmudan、Keyoubi などがあり、多くの有名な既存ブランドや新興ブランドが含まれています。

一般ユーザーへの依存、強引な広告、そして大規模なブランドマーケティングという従来のモデルはもはや通用しません。2022年、小紅書はコンテンツマーケティングにとって重要な転換点となるでしょう。ブランドがすべきことは、初心に立ち返り、形式的かつ誠実なプロモーションを行うことです。そうすることで初めて、プラットフォームエコシステムの変化の中で真にユーザーの支持を獲得し、ブランドの持続的な発展のための確固たる基盤を築くことができるのです。

百度と同様に、小紅書を利用するユーザーが増えるにつれ、ユーザーの消費行動への影響は否定できないものとなっている。銭瓜（小紅書データ）によると、2021年の小紅書ユーザーは主に女性とZ世代で、彼らの主なユーザー特性は、新しいことに挑戦することが好きで、人生を愛しており、購買力が高く、共有することを好むという点だった。

ブランドのポジショニングと製品のセールスポイントを明確にし、キーワード主導のコンテンツを活用して、Xiaohongshuの特定の製品カテゴリーに浸透させましょう。主要なカテゴリーキーワードとブランドを深く結び付け、ユーザーのマインドシェアを高めましょう。

QianGua Data - Brand Analysisによると、過去30日間、ジョー マローンの小紅書（Little Red Book）製品推奨キーワードのうち、「香水」というカテゴリー用語は945件の投稿数を占め、60.31%を占め、小紅書における同ブランドの主要カテゴリーとなった。

2022年、Xiaohongshuのコンテンツマーケティングは2つのステップに分けられます。

フェーズ1.0では、ブランドコラボレーションコンテンツ戦略は、小紅書への関心喚起と製品売上の向上に重点を置く必要があります。これは、小紅書への関心喚起の初期段階にあるブランドに適しています。関連性の高いコンテンツを活用してターゲットオーディエンスに的確にリーチし、関連度の低いコンテンツを活用して文脈に沿ったアプローチで潜在顧客にリーチします。

例えば、新興の国内スキンケアブランドPMPMは、小紅書での初期のコラボレーション投稿において、「すべての肌タイプ」や「学生向けのお手頃価格のスキンケア製品」といったタイトルを用いてターゲットオーディエンスの関心を引き付けました。「50元で買えるオイルフリースキンケア製品」や「エイジレスな植毛のためのスキンケア製品」といったタイトルは、ターゲットオーディエンスがシナリオに基づいて連想し、製品への関心を高めるのに役立ちました。

フェーズ2.0では、ブランドコラボレーションコンテンツ戦略は、露出とブランド認知度の向上に重点を置く必要があります。これは、既に小紅書で一定の存在感を示し、商品展開が成熟期にあるブランドに適しています。拡張性のあるコンテンツを活用してブランドのトーンとイメージを形成し、イベント主導型のコンテンツでコミュニティの消費トレンドをリードします。

エスティ ローダーは、小紅書の人気ブロガーとのコラボレーションにより、ブランド露出を高めました。ブロガーたちは、親友たちとキャンピングカーで旅をする楽しい日々を投稿し、ブランド製品がコンテンツに自然に溶け込んでいました。これはブロガーたちの洗練された個性とシームレスに融合し、製品のトーンを効果的に伝えました。

もちろん、ブランドプロモーションが厳しく管理されている小紅書のエコシステムでは、ブランドは近道を避け、小さな利益を追求する必要があります。「リアルな体験」に焦点を当てることでのみ、ターゲットを絞ったトラフィックを獲得し、長期的なブランド成長を実現できるのです。

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