Q1 . SEMコンバージョン率が低下した場合、どのような側面から状況を分析すべきでしょうか？

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

まず、クリック数を検討します。一般的に、クリックから問い合わせへのコンバージョン率5%をコンバージョン目標値として設定します。つまり、1日に何件の問い合わせを見込み、ファネルを成功させるにはどれだけのクリック数が必要かということです。例えば、1日に10件の問い合わせを見込み、クリック率を5%とする場合、アカウントの理想的なクリック数は200件です。これは、クリック数が客観的にニーズを満たしているかどうかを分析するための方法です。

次に、クリック品質を検証します。クリック品質は通常、検索語句レポートを用いて評価され、検索語句と貴社のビジネスとの関連性と、それらのユーザーの購入意向に焦点を当てます。購入意向は一般的に、認知、認知、検討、購入という4つの段階を経ます。ターゲットオーディエンスが主に認知と認知の段階にある場合、つまり多くの検索語句が貴社のビジネスに直接関連していない、あるいは全く関連がない場合は、関連性の最適化に重点を置く必要があります。これは、1. マッチタイプの最適化、2. 除外キーワードの設定、3. 広告文の最適化によって実現できます。これら3つの主要な最適化ポイントは、成功に不可欠です。

クリック数とクリック品質に問題がなければ、ウェブサイトの読み込みがスムーズか、ポップアップが多すぎないか、デザインが貧弱だったり雑然としていないか、ランディングページのコピーが弱すぎたり、関連性が低すぎたり、ユーザーの悩みや問題に対処できていないかなどを確認します。これらの点に問題がある場合は、ランディングページを徹底的に最適化する必要があります。

最後に、上記の3点がすべて問題ない場合、さらに2つの問題がある可能性があります。1つ目は、製品に競争優位性が欠けており、競合他社がはるかに優れていることです。2つ目は、これら3つの領域における具体的な問題を特定する能力が不足していることです。その場合、運用戦略や手法、製品理解、ユーザーに関する知識など、自分の弱点に焦点を当てて、さらに研究を深める必要があります。

これは、SEM アカウントの最適化に対する古典的なアプローチです。

Q2 . oCPCを数日間運用してもコンバージョン率はほぼ変わりませんが、WeChatの新規フォロワー数は減少しています。コンバージョン数は多いのに、WeChatの新規フォロワーが増えないということもあります。

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Q4 .粉末を追加するコストを削減するにはどうすればよいですか？

Q5 .ページを最適化するためにページクリックマップを分析するにはどうすればよいですか？ページに問題があるかどうかを確認するにはどうすればよいですか？

Q6 . oCPC自動入札の第2段階で、関連性の低い非常に高いキーワードの価格を調整するにはどうすればよいですか？

Q7 . SEM広告のコピーはどのように書くべきですか？タイトルと説明文を書く際に注目すべきポイントは何ですか？

Q8 .クリエイティブコンセプトが価格や割引を反映していない場合はどうなりますか？ ユーザーは主に価格に注目しています。