最近、複数のブランドにマーケティングコンサルティングサービスを提供する中で、老趙氏は多くの新興ブランドが「ゼロからイチへの成長はもはや困難」と不満を漏らしていることに気づきました。彼らは、ほとんどのマーケティングプラットフォームの黄金時代は過ぎ去り、トラフィックコストはますます高騰していると感じています。一方で、様々なマーケティングプラットフォームにおけるブランド間の競争は熾烈で、資金を投入してもユーザーの注目を集めるのが難しく、売上のコンバージョン率にも影響が出ていると感じています。

趙老氏は新興ブランドが直面する苦境を深く理解しているが、別の視点から見ると、本当に打開策はないのだろうか？趙老氏の見解では、こうした不満の根底にある根本的な問題は、時代遅れの考え方が依然として根強く残っていることだ。ブランドは往々にして、すぐにメリットを享受できる新興のマーケティングプラットフォームだけがビジネスチャンスをもたらすと考えているが、これは既存のマーケティングプラットフォームに全くビジネスチャンスがないという意味ではない。例えば、今日頭条は登場から8年が経ち、多くのブランドが利用している。しかし、趙老氏の記憶では、今日頭条でのマーケティング方法について議論するブランドはほとんどなく、そのマーケティング価値は著しく過小評価されている。趙老氏の知る限り、今日頭条のKOLが「歴史的見解のブレインストーミング」というタイトルの投稿を1つ投稿するだけで、プラットフォーム全体で800万人民元の売上を生み出すことができる。さらに、マーケティング手法を理解していれば、バイラルコンテンツの作成は難しくない。

ブランドマーケティングにおいては、時に「逆風に立ち向かう」ことが重要です。他のブランドが新興の高成長プラットフォームで熾烈な競争を繰り広げている一方で、私たちは既存のマーケティングプラットフォームを再検討することで、予想外の成果を得られる可能性があります。そのため、老趙は最近、クライアントのマーケティング計画にToutiaoでのマーケティング予算を追加し、いくつかのテストを実施しています。ここでは、Toutiaoプラットフォームに関する私の最新の知見と、マーケティング経験を共有したいと思います。

I. Toutiaoプラットフォームに関する最新の理解

まず、Toutiaoのコンテンツの変化についてお話ししましょう。プラットフォームのコンテンツはユーザーに影響を与えるからです。ユーザーを理解することでのみ、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

8年間の進化を経て、Toutiaoはコンテンツにおいて大きな変化を遂げました。コンテンツ自体においては、Toutiaoは全国的に権威のある情報ハブとなり、プラットフォーム上で貴重なインサイトを共有するKOLの数も増加しています。コンテンツの形式も多様化しており、テキストや画像だけでなく、ライブストリーミング、ショートビデオ、ミディアムビデオ、オーディオなど、専門コンテンツの普及を包括的に示しています。

1.1 全国規模の情報プラットフォームは、より多くの質の高いユーザーを引き付けます。

2021年4月12日、今日頭条は中央テレビの「ニュース放送」番組のオンラインライブストリーミング権を取得し、毎晩80万人近くが今日頭条で「ニュース放送」を視聴している。

さらに、新華社、チャイナデイリー、光明日報、人民日報、環球時報といった国内の権威あるメディアも今日頭条に参入しています。主要ニュースプラットフォームとして、今日頭条は権威ある情報を発信する主要なハブとなっています。これらの権威あるメディアの存在は、プラットフォームがより質の高いユーザーを獲得するのに役立っています。

1.2 プラットフォームに参加するKOLの数が増えることで、ブランドマーケティングが可能になります。

ブランドマーケティングの重要な部分は、プラットフォーム上のKOL（キーオピニオンリーダー）に依存しています。ブランドがコンテンツプラットフォームで成功するには、多数のKOLの支持が必要ですが、Toutiao（今日の見出し）はまさにこの特性を備えています。昨年の公式データによると、100の異なる分野に180万人のコンテンツクリエイターがいます。今年はさらに驚異的な数字が明らかになりました。専門資格を持つToutiaoクリエイターは16万人近くに上ります。これらの専門家が制作したコンテンツは、毎日3億回も閲覧され、特定の分野にターゲットを絞ったブランドメッセージを届けるのに最適です。

1.3 ユーザー行動の変化を理解し、それに応じてマーケティング戦略を調整します。

まず、ToutiaoユーザーはToutiaoで記事を読むだけでなく、ライブ配信、短編動画、中編動画の視聴、音声の聴取も行っていることを理解する必要があります。そのため、ユーザーの多様なニーズに応えるために、多様なコンテンツを制作する必要があります。

第二に、Toutiaoのユーザーはもはや単なるニュースに興味を持っているのではなく、知識の獲得や娯楽も典型的なユーザーシナリオとなっています。そのため、マーケティング戦略を策定する際には、これらのシナリオに特化したコンテンツを設計し、ユーザーのニーズを満たすことができます。

第三に、Toutiao上でユーザーが積極的に検索する傾向がますます顕著になっており、検索ユーザー数は50%増加し、検索ボリュームは100%増加しています。この特徴に対応するため、ブランドはユーザーの需要を獲得するために、Toutiaoに大量の高品質なコンテンツを公開する必要があります。

1.4 エンドツーエンドの完全なコンテンツ マーケティングにより、効率的なマーケティングが可能になります。

ブランドがマーケティングにおいて考慮すべきもう一つの重要な点は、選択したマーケティングプラットフォームのワークフローが完結しているかどうかです。Toutiao（今日の見出し）は、ブランド向けに2つの包括的なコンテンツマーケティングワークフローを提供しています。

1) 初の完全なコンテンツマーケティングチェーンは、高品質なコンテンツを基盤とし、「ブランドコンテンツのカスタマイズ→コンテンツの発酵→話題の形成→クロスプラットフォーム認知」というコンテンツ発信パスを構築します。ユーザーの認知をブランド認知へと転換するだけでなく、ブランドがプラットフォームを支持・支持し、複数のプラットフォームでコンテンツの共鳴を生み出すのを支援し、ブランドカスタマイズコンテンツの価値を大幅に高めます。

2) 2つ目の完全なコンテンツマーケティングチェーンは、ブランドコンテンツからECへのコンバージョンまでのチェーンです。Toutiaoプラットフォームは、商品カードやミニプログラムなど、プラットフォームが推奨するコンバージョンコンポーネントを提供しています。ブランドは高品質なコンテンツでユーザーを引き付けるだけでなく、コンバージョンコンポーネントを活用することで、ユーザーがECへのコンバージョンを容易に完了できるように支援することができます。

まとめると、8年間の開発と変更を経て、Toutiaoプラットフォームはユーザー基盤、コンテンツ、マーケティング機能の面で大きな変革を遂げてきました。ブランドは、適切なマーケティング戦略を策定するために、マーケティングキャンペーンを開始する前にこれらの変化を理解する必要があります。

II. Toutiaoのマーケティング経験の概要

プラットフォームに関する新たな理解を共有した後、Toutiaoでのマーケティング方法についてお話ししましょう。多くのブランドが関心を持つテーマだと思いますので、もう少し詳しく説明させていただきます。

2.1 Toutiaoで完全なマーケティングシステムを構築するにはどうすればいいですか?

どのプラットフォームでもマーケティングを行うには、包括的なマーケティングシステムの構築が必要です。Toutiaoプラットフォーム上でのブランドマーケティングも例外ではありません。このシステムには、以下の4つの側面が含まれます。

1) 評判資産の観察

• コミュニケーション インデックス: ブランドの現在の影響力と競争環境を評価します。

• インタラクション インデックス: ブランドとユーザー間のインタラクションのレベルを評価します。

• 世論指数: ブランドの現在の世論状況を評価します。ブランドの世論は、KOL コラボレーションの重要な考慮事項です。

2) コンテンツ配信戦略

• ターゲット ユーザーを理解する: 彼らの行動、興味など

• ブランドが伝えるべきメッセージ

• トレンドトピックと組み合わせる

3) コンテンツの監視と早期警告

• コンテンツの配信

• ユーザーコメント分析

• ビッグデータクラウドマップなどのツールを使用した監視と分析

4) 普及効果の検証

• コンテンツの魅力: インタラクティブなパフォーマンス

• 評判の最適化：世論の好感度、コアバリューの提供

• ブランド強化: 第三者による評価によるブランド認知度の向上。

2.2 Toutiaoプラットフォームでバイラルコンテンツを作成するには？

まず、一つの原則を明確に理解しておく必要があります。露骨すぎる記事はToutiaoプラットフォームで閲覧数を獲得できません。プラットフォームの特性に合ったコンテンツだけがヒットする可能性があります。

次に、 Toutiaoのコンテンツ推薦メカニズムを理解する必要があります。このシステムは、興味を持ちそうなユーザーに記事を推薦します。ユーザーがコンテンツを気に入った場合、システムは推薦範囲をより多くの類似ユーザーに拡大し、推薦数は雪だるま式に増加します。しかし、ユーザーの読書体験が悪ければ、システムは記事の推薦を停止します。

3 番目に、バイラル コンテンツを作成するには、システムから複数の推奨事項を受け取る必要があります。これらの複数の推奨事項は、次の要因によって影響を受けます。

1) タイトルとコンテンツはユーザーのニーズを満たすものでなければなりません。記事のクリック率には配慮する必要がありますが、クリックベイト的なタイトルを使ってユーザーを欺き、完了率に影響を与えるようなことは避けなければなりません。このバランスをしっかりと把握する必要があります。

2) 多層的なレビューが必要です。Toutiaoのコンテンツレビュープロセスには、機械と人間によるレビューの両方が含まれます。金融や健康といった高度に専門化されたコンテンツの場合、著者は関連するプラットフォーム認定資格を取得している必要があり、できれば認証済みのイエローV以上の資格が必要です。

3) 広告記事の場合は、記事内に連絡先情報を直接含めないでください。強引な販売目的の広告はユーザーにとって非常に不快なものとなるため、避けてください。また、露骨な挿入も避けるのが最善です。

4) プラットフォームが取り締まっている低品質のタイトルの種類に細心の注意を払います。

まとめると、システムからの推薦をより多く得るには、ユーザーに焦点を当て、記事の選択と執筆を読者中心に行う必要があります。Toutiaoユーザーが関心を持つトピックについて、プラットフォーム上のトレンドに乗じて執筆することも、読者に学習価値をもたらす「ハードコア」なコンテンツを書くこともできます。

2.3 Toutiaoでインフルエンサーを選択するには？

Toutiaoのインフルエンサーの選定方法はDouyinのインフルエンサーと同様です。一般的に、以下の点を考慮します。

1) ブランドの業界​​。一般的に、最初のステップはByteDance Star Mapプラットフォーム内でブランドの業界​​を絞り込むことです。例えば、HuaweiがToutiaoで広告を出稿したい場合、テクノロジー、デジタル製品、金融といった関連分野のインフルエンサーをフォローすることで、様々な角度からセールスポイントを伝え、ユーザーに影響を与えることができます。

2) スターチャート指数。スターチャート指数はインフルエンサーの現在の総合的な能力を表し、指数が高いほど優秀です。

3) インフルエンサーの作品データ（個人作品とタスクベースの作品を含む）。質の高い拡散率、インフルエンサーのインタラクション率、推定読者数が高いほど良いとされています。

4) 閲覧傾向とフォロワー増加データ。閲覧傾向が比較的安定しており、フォロワー増加データが良好なアカウントは、選択範囲に含めることができます。

5) ファンプロフィール。地域、インフルエンサーの性別、年齢、携帯電話の価格、ファンの所在地など、オーディエンスマッチングに必要な情報が含まれます。

6) インフルエンサーの過去の作品を調べることで、そのライティングスタイル、創造性、広告作成における細部へのこだわりをより深く理解することができます。

7) 最後に、インフルエンサーの人気度を見てみましょう。イエローV認証を取得している場合は、その分野で質の高い著者であることを意味します。ゴールドV認証を取得している場合は、その分野で一定の人気があることを意味します。公式リストにも掲載されている場合は、さらに高いレベルの著者であることを意味します。

上記の手順に従うことで、基本的に、選択した専門家がそれほど悪くないことを確認できます。

2.4 インフルエンサーマトリックスと多様なコンテンツの組み合わせに基づいて効率的な発信チェーンを形成するにはどうすればよいでしょうか?

Today's Headlinesは、多様なコンテンツ形式を提供しています。複数のインフルエンサーを選定し、コラボレーションすることで、各インフルエンサーの専門分野に基づいた様々なコンテンツの組み合わせを実現できます。一般的に、以下の4つのコンテンツの組み合わせが一般的です。

1) 見出しトピック + 記事 + マイクロ見出し: これは比較的主流のアプローチで、記事を見出しトピックとマイクロ見出しと組み合わせてソーシャル共有を促します。

2) 記事 + Toutiao Q&A: クリエイターはブランドと綿密な交流を行い、詳細なコンテンツと Q&A の組み合わせを通じてブランドの深い浸透を実現します。

3) マイクロブログ + ライブストリーミング: 大手ブランドのイベントでは、これら 2 つの方法を組み合わせて、ファンとリアルタイムで交流することができます。

4) Toutiaoアカウント+カスタマイズトピック+Toutiaoトピック：この方法では、インフルエンサーが協力して専門的なコンテンツを出力し、ユーザーの検索ニーズを傍受し、ブランドがコンテンツを蓄積するのを助ける必要があります。

2.5 イベント マーケティングで Toutiao (今日のヘッドライン) を活用してブランドの話題性を高めるにはどうすればよいでしょうか?

Huawei Mate 40の発売を例に挙げてみましょう。世界発売当日、Huawei Mate 40はToutiaoとDouyinの両方のトレンドチャートで首位を獲得し、大きな注目を集めました。Toutiaoのトレンドチャートを効果的に活用するには、いくつかの条件を満たす必要があります。

1) ブランドが関わるイベントには十分な話題性が必要です。

2) ブランドは、Toutiao アプリ内スプラッシュ画面、検索、大量の KOL コンテンツなど、トレンドリストをサポートするために十分なリソースを動員する必要があります。

3) 配信タイムラインに基づいてコンテンツ構成を最適化する。Huawei Mate40のケースのタイムラインを見てみましょう。

• Huawei開発者会議：ライブストリーム + ホットトピック

• グローバルローンチイベント：ライブストリーム + トピック + 特集 + KOLコンテンツ

• 国内記者会見：ライブ配信＋トピックス＋特集

2.6 コンテンツ配信を実装する際に注意すべき点は何ですか?

まず、インフルエンサーと協力してコンテンツを配信する際には、次の点に留意してください。

1) インフルエンサーのオリジナルコンテンツを尊重し、そのスタイルを最大限に活かす。

2) 開始時期、プロジェクトの紹介、コンテンツの方向性、参考資料、注意事項などを含む概要を明確にします。概要の質が高いほど、インフルエンサーのパフォーマンスは向上します。

3) タイムラインに沿ってインフルエンサーからのフィードバックを収集し、タイムラインに従って進捗状況を監視します。

次に、具体的な成果を出すことが重要です。コンテンツマーケティングのみを目的とする場合は、エンゲージメントを促すコメントを用意し、インフルエンサーのコンテンツを補完する必要があります。eコマースが絡む場合は、eコマースチェーン全体をテストし、トラフィックファネルに注意を払い、ユーザーの直帰率を最小限に抑える必要があります。

2.7 Toutiaoプラットフォームではコンテンツモデルを拡張するためにどのようなツールが利用できますか?

高品質なコンテンツの場合、Toutiaoプラットフォーム上の特定のトラフィックツールを活用することで、リーチを拡大し、ブランドのコミュニケーション向上を図ることができます。重要なツールをいくつか見ていきましょう。

1) Toutiao燃料パック

Toutiaoの「ブーストパッケージ」は、ToutiaoにおけるDOU+に相当するもので、このツールを通じてコン​​テンツのリーチを強化することができます。ブランドは、優れた拡散データを持つコンテンツに対してブーストパッケージへの投資を選択できますが、基礎データが不十分なコンテンツへの投資は避けるべきです。

2) ファンは必ず目的地に到着する

リーチ拡大のための2つ目のツールは「ファンへのリーチ保証」です。この機能はファンエンゲージメントを強化し、コンテンツをできるだけ多くのファンに届けるために料金を支払うというものです。この機能を利用した記事は、承認されると、通常のシステムによる推奨だけでなく、クリエイターのファンからの重み付けされた推奨も表示されます。現在、アクティブファンの65%以上にリーチしていると言われています。

「フォロワーリーチ保証」機能は記事とマイクロブログに対応しています。有効化すると、記事やマイクロブログの公開時に選択できるようになります。

3) 今日頭条号外

3つ目のツールはToutiao Extraです。これは、ブランドがToutiaoアプリ上で既に推奨されているコンテンツのインフィード広告枠を購入できる製品です。ブランドは、ターゲットオーディエンスの属性（性別、年齢、モバイルデバイス、地域、職業、業種、ブランドの嗜好など）と数量の範囲を指定できます。プラットフォームは、支払ったトラフィック量に応じて広告を表示します。テキスト/画像コンテンツ、ミニブログ、動画に利用できます。

結論は

トラフィック獲得競争が熾烈な時代において、適切なマーケティングプラットフォームの選択はすべてのマーケターにとって必須です。何億人もの人々が日々情報にアクセスする主要プラットフォームであるToutiaoは、ブランドが注目すべき多くのポイントを提供しています。

1) 1 億人を超えるデイリーアクティブユーザー (DAU) は、ブランドにとって十分なマーケティングオーディエンスをカバーできます。

2) 数多くの権威あるメディアやプロのKOLの流入により、プラットフォームのコンテンツの深みが増し、ブランドに十分な推薦の機会が提供されます。

3) ユーザーの層はますます高学歴化しており、プラットフォーム ユーザーの購買力が高まっています。

4) より完全なマーケティングチェーンにより、効率的なブランドマーケティングが可能になります。

5) コンテンツの豊富さと配信効率は業界から高く評価されており、プラットフォームの豊かさと多様性を確保しながら、企業に「本物、権威、普遍性、効率性」の価値をもたらし、ブランドが「深く信頼できる」ブランドイメージを継続的に構築できるよう支援しています。

これらの点を踏まえ、老趙氏は、ブランドがToutiaoプラットフォーム上のマーケティング戦略とケーススタディに注目し、Toutiaoプラットフォームを通じて完全なビジネスチェーンを実現する可能性を探ることを提案している。

さて、今日のシェアはこれでおしまいです。いつもLao Zhaoを応援していただき、ありがとうございます！シェア、いいね、コメントをよろしくお願いします！皆さんの応援がLao Zhaoにとって一番のモチベーションです！最後に、Lao Zhaoは「今日頭条」のプロモーションビデオを皆さんと共有します。皆さんが「もっと広い世界」を見ることができることを願っています！

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