ロングテール理論は、その実践者となったほとんどの SEM プロフェッショナルにはよく知られており、今日でも適用可能です。

この記事では「ロングテール」というテーマについてお話しします。実は、ロングテールというテーマについては、これまで何度も取り上げてきたので、かなり精通しています。ロングテール手法は2013年か2014年にゴールデン・インベストメント・アワードを受賞しており、私が初めて評価を受けた手法です。

この方法論の起源も非常に興味深いものです。それを共有する前に、まずこの方法論がどのようにして生まれたのかをお話ししたいと思います。

あらゆる手法、あらゆる事例には必ず歴史、いや、起源があると信じています。これは360に入社する以前、別の小さな会社で働いていた時の話です。その会社の業界シェアは5%にも満たない頃でした。その時、あるマネージャーがこう言いました。「資金がこれだけしか残っていないのですが、どうしたらいいでしょうか？」

私はとても競争心が強く、お金がなくても太ってしまうタイプです。業界の底辺にはなりたくない、もっと強くなりたいと自分に言い聞かせていました。そこで、アカウントを改善するために様々な方法を試しました。後に、予算の8%を使って市場のクリック数の21%を獲得することができました。この事例を見て、360のリーダーたちから誘いを受け、そこで働く機会を得ることができました。こうしてこの手法が生まれたのです。

次に、PowerPointプレゼンテーションのスクリーンショットをいくつか共有します。まずはこの画像をご覧ください。ロングテールの主な3つのメリットが示されています。それでは、その3つのメリットについて説明しましょう。

1. アカウントデータを安定させる

まず、アカウントデータを安定化させる必要がある理由についてお話ししましょう。SEMに携わる人なら、誰もがある程度の経験があるはずです。SEMでは、今日のデータが悪いかどうかではなく、データの変動を心配するのです。

例えば、シャオ・リウがこのアカウントから今日100件のコンバージョンを獲得したとします。マネージャーとして、私はシャオ・リウの働きぶりを高く評価し、明日もこの調子で続けるよう指示しました。ところが、明日は60件、3日目には120件、4日目には30件しかコンバージョンが上がりませんでした。SEMやSEMリーダー、あるいはデータを扱う、あるいは分析する私たちは皆、このようなデータの変動を嫌悪しています。この変動は私たちの熱意やマネージャーからの仕事への評価に深刻な影響を与え、データに一貫性がなく、信頼できないと思われてしまうからです。ロングテールマーケティングは、この問題を解決します。

ここに、少々不適切だが特に興味深い例を挙げます。

例えば、私が100元を持っていて、それをシャオ・リウに渡したいとします。「シャオ・リウ、100元あげるよ」と言いながら、1から100までの数字を思い浮かべます。シャオ・リウが最初の試みでその数字を当てたら、100元あげます。もし間違っていたら、お金はあげませんが、100回当てることができます。つまり、シャオ・リウは最初の試みで正解するかもしれませんし、最後の試みで正解するかもしれません。しかし、最終的には必ず正解するでしょう。彼の最終目標は100元を手に入れることです。しかし、これを折れ線グラフで視覚化すると、データは0.0.0.0.100.0.0.0.0…と100まで表示されます。折れ線グラフでは、大きな変動が見られます。

では、なぜロングテール効果がデータを安定させるのでしょうか？その理由は、シャオ・リウが100元を持っていると想像してください。1から100までの数字を言ってください。あなたが言う数字ごとに1元あげます。これを100回繰り返します。つまり、シャオ・リウがどんな数字を言っても構いません。例えば10と言えば1元、20と言えばさらに1元もらえます。彼が1から100まで言い続けると、私は1元を100回ずつもらえます。彼の最終目標は100元を手に入れることです。しかし、この場合のデータは直線、つまり平坦な線です。

言い換えれば、あまり多くのキーワードに大きな期待を抱かなければ、ロングテールデータは安定します。つまり、個々のキーワードにそれほど大きな期待を抱かなければ、期待外れになることはまずなく、これがロングテールデータの安定性にとって重要な理由です。

皆さんの多くは、この業界に新しく入った方、あるいはまだそれほど長く働いていない方だと思います。この段階、特に最初の2年間は、データの安定性が極めて重要です。その重要性は、KPIや毎月の業績ボーナスの受給の有無などよりもはるかに大きいのです。

データの安定性を維持することは、クライアント側、メディア、あるいは他の業界を問わず、極めて重要です。データの安定性は、すべての上司にとって、あるいは従業員のパフォーマンスを評価する際にも重要な基準です。そのため、ロングテール戦略は、この目標を効果的に達成します。

2. 作業負荷を軽減する

作業負荷の軽減は実はとても簡単です。まずはこのスライドをご覧ください。この折れ線グラフは非常に興味深いデータを示しています。このデータを使って、作業負荷を軽減できることを実証できます。

白い線がコアアカウントです。コアアカウントとはどのようなアカウントでしょうか？よくあるパターンで、30～50個のキーワードに主な支出が集中しています。1日のログイン回数は、パスワードの入力回数です。白い線がログイン回数です。オレンジ色の線はロングテールアカウントからのログイン回数です。この視点で見ると、ロングテールアカウントは1日のログイン回数が比較的少なく、作業負荷を軽減できることがわかります。特に難しいことではありません。

私はかつて投資促進業界で働いていましたが、その後しばらくヘルスケア業界で働き、今は金融業界で働いています。あらゆるリスクの高い業界で働いてきた経験があります。投資促進業界とヘルスケア業界、特にヘルスケア業界では、非常に深刻な問題があります。コアキーワードが非常に高価で、1キーワードあたり数百元、あるいは999元かかることもあります。彼らはこれらのキーワードを毎分、毎時間監視する必要があり、問題が発生した場合はすぐに調整しなければなりません。

これはアカウント管理者にとって非常に苦痛で、非常に辛いことです。株を買うのと同じようなもので、キーワードの価格が上昇したか、ランキングが上昇したか、価格が下落したか、品質スコアに影響があったかなどを常に監視しなければなりません。オークションの入札は24時間体制である一方、株式取引は午前と午後の特定の時間に終了します。私たちにとって、このようなコアアカウントの管理は非常に苦痛です。ヘルスケア業界は通常3交代制です。ビジネスや金融業界はそれほど労働集約的ではありませんが、それでも非常に過酷です。ロングテールアカウントは、こうした作業負荷をある程度軽減するのに役立ちます。

作業負荷が軽減される主な理由の一つは、前述の通り、個々のキーワードへの欲求がそれほど強くないことです。例えば、アカウントに10万個のロングテールキーワードがあるとします。それらのキーワードは1日平均10～20件のコンバージョンをもたらすでしょう。少数のキーワードのランキングや、その日にコンバージョンをもたらしたかどうかを気にしますか？一般的に、私たちはあまり気にしません。10万～20万個のロングテールキーワードを抱えていると、すべてに対応することはできません。まるで、大きな網を投げて良い獲物を期待するようなものです。

3. より深い効果

以前、Taobaoを例にケーススタディを行いました。Taobaoは検索エンジンの一種であることはご存じのとおりですが、垂直検索エンジンです。インターネット全体をクロールする360 SearchやBaidu Searchとは異なり、Taobaoは自身のコンテンツのみを検索できます。

通常、タオバオで「バスケットボールシューズ」などのキーワードを検索すると、100ページ、300ページ、あるいは500ページにも及ぶ膨大な数のリンクが表示されます。タオバオにはランキングシステムがあります。バスケットボールシューズのページをクリックして、バスケットボールシューズの設定ページが表示されたら、私たちにとっては単なるクリックで済むのではないでしょうか。

注文する前に、私たちは皆、Wangwang（アリババのインスタントメッセージプラットフォーム）を使って販売者とコミュニケーションを取る習慣、というか方法を持っています。例えば、「バスケットボールシューズを購入したいのですが、普段はサイズ40のドレスシューズを履いています。このバスケットボールシューズは大きめですか、それとも小さめですか？どのサイズを買えばいいですか？この色はありますか？送料無料ですか？到着まで何日かかりますか？」と尋ねるかもしれません。このコミュニケーションプロセスは、SEM（検索エンジンマーケティング）の専門家にとって、実質的には最終的な目的です。

コミュニケーションのプロセスは、本質的にはコンバージョンプロセスです。例えば、医療業界は顧客情報、投資業界は顧客メッセージ、金融業界は顧客の電話番号や銀行口座番号を必要とします。つまり、ワンワン（アリババのインスタントメッセージプラットフォーム）を介してコミュニケーションをとった時点で、コンバージョン作業は完了したということです。しかし、医療業界であれ、投資業界であれ、金融業界であれ、どんな業界であれ、顧客情報を入手しただけでは、その顧客が実際に病院で治療を受けたり、店舗で商品を購入したりしたかどうか、つまり実際のコンバージョン結果はわかりません。

しかし、ある実験を行ったところ、「バスケットボールシューズ」というキーワードで検索してチャットルームに入った人のうち、最終的にバスケットボールシューズを購入した人の割合は、「2014年 新作 メンズ バスケットボールシューズ」というキーワードで検索した人よりも16%高かったことがわかりました。また、より長いキーワードで検索して実際にシューズを購入した人の割合は、より短いキーワードで検索した人よりも16%高かったのです。

つまり、彼がこの靴を購入したいというニーズは非常に明確です。彼は特定の数字を検索しています。例えば、車を購入したい場合、彼はすでにエンジンのモデル、具体的な型番を検索しており、購入をすでに決めています。しかし、「バスケットボールシューズ」を検索するのは、女の子が彼氏の誕生日が近いのでその靴を買おうとしているというシナリオかもしれません。その後、チャットをして選択肢を検討した後、彼女は購入しないかもしれません。もしかしたら、彼氏と別れたからかもしれません。この変動性は非常に大きいです。これはロングテールキーワードの特徴です。ロングテールキーワードは現実的で、ユーザーの購買行動の根底にあるものに近いのです。

しかし、デメリットは何でしょうか？「バスケットボールシューズ」で100件のコンバージョンが必要な場合、3時間で達成できるかもしれませんが、「2014年 新作 メンズ バスケットボールシューズ」では、その数に達するまでに3ヶ月、5ヶ月、あるいは10ヶ月かかるかもしれません。これがロングテールキーワードのメリットでありデメリットです。メリットは、最終的なコンバージョン率が非常に高いことです。ここで強調したいのは、最終的なコンバージョン率です。重要なのは、単にタスクを完了させるだけでなく、実際に何をもたらすかということです。

非常に興味深い点があります。「メンズ バスケットボールシューズ（新品）」を検索している人は、コンバージョン率が高いのです。検索の下部に注目していることに加え、もう一つの理由は、ターゲットオーディエンスが非常に明確で、どちらにも偏らないことです。ここで、ロングテールキーワードとは単に長い単語だけを指すのではなく、非常に短いロングテールキーワードも存在するという概念を説明します。

例えば、私が事業開発を担当し、フランチャイズプロジェクトを進めていた頃、「キャンパスネットワーク IP投資」や「キャンパスネットワーク IP」といったキーワードを使って、フランチャイズプロジェクトへの多額の投資を誘致しました。これらのクライアント、つまりターゲットオーディエンスは、主に卒業生や副収入を求めている人たちでした。彼らは、クラスメートに販売できるIPを取得できないかと考えていました。そして、フランチャイズプロジェクトでは5,000元で小型カートを購入し、朝食メニューを販売して収入を得ることができることを知りました。つまり、「キャンパスネットワーク IP」を検索したにもかかわらず、最終的には私のフランチャイズプロジェクトのコンバージョンにつながったのです。これは、ターゲットオーディエンスの本質を物語っています。しかし、これらのキーワードは非常に短いです。しかし、フランチャイズ業界ではロングテールキーワードであるため、ターゲットオーディエンスはより周縁化されており、その検索数は非常に少ないのです。これは長さとは関係ありません。ロングテールキーワードは一般的に長くなりますが、その本質は長さとは無関係です。

先ほど、ロングテールキーワードのメリットと3つの見つけ方についてお話ししました。今回は、ロングテールキーワードを見つける10の方法をご紹介します。私は以前360 Mediaで働いていたので、360のツールもご紹介します。

1. メディアサポート

皆様もご存知の通り、メディアサポートは非​​常に重要なアプローチです。当社には専任のメディアサポートチームがあり、全員が関連キーワードに精通しています。

新規アカウントをお持ちで何もわからない場合は、アカウント開設者またはメディア会社に連絡して、「キーワードパッケージが欲しいので、最新のキーワードパッケージを送ってください」と伝えてください。メディア会社がキーワードパッケージを提供してくれます。まず、このパッケージのメリットをいくつか挙げましょう。そのボリュームは非常に大きく、一般的に数十万から数百万に及びます。これは一つのメリットであり、入手も非常に簡単です。基本的に、午前10時にリクエストすれば、通常午前10時5分までに届きます。

なぜなら、とてもシンプルなからです。キーワードを追加して誰かが購入を完了すれば、広告主には収益がもたらされます。だからこそ、メディアはキーワードを提供しているのです。これがメディアキーワードパッケージのメリットです。

メリットについて述べたところで、デメリットについてお話しましょう。デメリットは、端的に言えば、メディアとして公平性、公正性、透明性が最も重要であるということです。もし私がXiao Liuの会社にキーワードを提供すると、Xiao Huangの会社にもキーワードを提供しなければならず、そのキーワードパッケージの競争が非常に激しくなります。つまり、多くの人が共有すれば、おそらく30、40、あるいは100ものメディアがこのパッケージに含まれる10万個のキーワードを購入することになり、入札コストが高額になる可能性があります。

2. キーワード推奨ツール

まず、キーワード推奨ツールに対するメディアの姿勢についてお話しします。

まず、私自身もメディア業界で働いています。メディアがプラットフォームを構築し、消費者（C）や小売業者（T）といった様々な手段を通じてトラフィックを販売する際には、根本的な基本原則があります。メディアアカウントを運用したり、新製品を立ち上げたりする前に、メディアがなぜそうするのかを皆様に明確に理解していただければ幸いです。

彼の目標は自身の利益を最大化することであり、それが根本的な点です。これはどのメディア企業にも当てはまります。利他主義者などいません。ですから、起業の目的は金儲けです。そのため、どのメディア企業もバックエンドにキーワード推奨ツールを備えています。推奨されるキーワードは、RIOやCPAといったアカウント運用評価に基づくものではありません。競合性が高くCPCも高いキーワードであっても、あなたがまだ追加していないため、推奨されるのです。これが製品ロジックです。

十分に率直な言い方でしょうか？論理的には、彼が推奨したキーワードはそれほど重要ではありませんが、同時に非常に重要な意味も持ちます。それほど重要でないのは、まず第一に、彼のキーワードは高額だからです。結局のところ、彼はメディア企業であり、収益を上げなければなりません。

一方で、あなたを助けてくれる車が道に迷うことがないようにもなります。つまり、あなたが今教育アカウントを持っていて、毎日これらの10個のコアキーワードにのみ投資しているとしましょう。これらの10個のキーワードは、私の毎日の投資額の80%から90%を占めています。1年後も、あなたはまだこれらの10個のキーワードに投資し、さらに1年後も、あなたはまだこれらの10個のキーワードに投資しています。では、これらの10個のキーワードは本当に全く変化しないのでしょうか？

状況は確実に変化します。キーワード推奨ツールは、その側面を検証し、更新と反復が必要な箇所を指摘するのに役立ちます。これらのキーワードの入札は非常に激しいため、なぜ同業他社は必死にこれらのキーワードを使用しているのに、貴社は使用していないのでしょうか？その理由を検討する必要があります。方向性が少しずれていませんか？これは非常に重要な側面です。キーワードを見つけることの重要性は、先ほど述べたことよりもはるかに小さいのです。

かつて『シリコンバレーの謎』という本を読んだのですが、インターネットのマインドセットは、従来の「狙い撃ち」のアプローチとは異なり、継続的な改良を重視すると書かれていました。著者は、第二次世界大戦中、ドイツがイギリスをポイント・ツー・ポイントミサイル（A地点からB地点への単発攻撃）で爆撃したと説明しています。命中率は非常に低かったのです。その後、アメリカは別の方法、つまり修正発射システムを用いてロケットを宇宙に打ち上げる方法を採用しました。これは、大まかな方向にミサイルを発射し、飛行中に定期的に再スキャンと位置調整を行い、目標に命中するまでこれを繰り返したのです。

この例で私が言いたいのは、もはや成功を保証する単一の秘策など存在しないということです。私たちは常に変化し、適応し続けることによってのみ生き残ることができるのです。

例えば、Googleの2013年の検索語句レポートでは、過去6ヶ月間の検索語句の30%がこれまで一度も出現したことがありませんでした。つまり、その6ヶ月間の検索語句の30%が新しい用語だったということです。アカウントにキーワードを追加または削除してからどれくらいの時間が経過したかを思い出してみてください。これは非常に重要なポイントです。

3. 製品知識用語

この製品知識用語は非常に興味深いですね。このスクリーンショットをよく見てください。実はこれはSEMではなくSEOです。

以前、あるカンファレンスに出席した際に、SEO環境が決して楽観的ではないことを実感しました。多くの人がすでにSEOからSEMへの移行を始めています。もはや避けようがなく、メディアが進化していくしかありません。しかし、一つ確かなことがあります。それは、SEOのキーワード選定はSEMのキーワード選定よりもはるかに慎重であるということです。

SEMキーワードは直接追加できますが、SEOキーワードの選定は、成果が出るまでに6ヶ月、あるいは1～2年といった集中的な最適化が必要です。そのため、SEMはキーワード選定に非常に慎重であり、その影響は私たちよりもはるかに深刻です。

キーワードを検索すると、SEOコンテンツが20ページ、30ページ、あるいは50ページも表示されることがあります。これらのキーワードは、ハイライト表示されたテキストや、意味があると判断したタイトルやクリエイティブな見出しから抽出できます。これらのキーワードは綿密に最適化されており、非常に高いトラフィックと品質を実現しています。これは、私たちが想像だけで追加したキーワードよりもはるかに優れています。そのため、 SEOキーワード調査は私が頻繁に活用する手法です。

4. リアルタイムワード

この用語はドロップダウンキーワードと呼ばれ、医療業界の多くの同僚が使用したことがあると思います。

以前、プロダクトマネージャーに相談したのですが、彼はこう答えました。 「ある単語が一定期間内に何度も繰り返されると、ホットキーワードボックスに入ります」 。「何回ですか？」と聞いたら、「答えられない」と言われました。「では、ホットキーワードボックスはどのくらいの頻度で更新されるのですか？」と聞いたら、「1日に数回確認すればいいですよ」と言われました。

ちなみに、360プラットフォームではトレンドキーワードの使用は避けるようにしています。360はセキュリティ企業であり、トレンドキーワードの使用には強い抵抗感を持っています。トレンドキーワードの使用が発覚した場合、SEOトラフィックがブロックされる可能性もあります。

このホットワードボックスの単語を見るのに最適な時間はいつでしょうか？まず、午前8時から10時の間、午後12時から午後2時の間、そして午後5時から午後8時の間を見るのがベストです。

キーワードがどうしても必要な場合、あるいはこのキーワードを今まで見たことがない場合は、毎日3つの時間帯にチェックすることをお勧めします。非常に良い結果が得られるはずです。このキーワードはトレンドキーワードセクションにあるため、入札額が高く、比較的高額であるため、ロングテールキーワードにとって実際にはそれほど重要ではありません。しかし、非常に興味深い現象があります。トレンドキーワードセクションでトレンドではなくなったキーワードはどこにあるのでしょうか？

5. 関連検索

Baidu検索にも同様の推奨機能があります。これらの関連検索語とは一体何でしょうか？簡単に言うと、これらの関連検索語とは、人気が下がったときにトレンドキーワードボックスに表示される検索語のことです。

ホットキーワードボックス内の単語が、1日目、3日目、5日目、7日目、8日目にこの条件を満たし、4日間（5日間）毎日ホットキーワードボックスに表示され、その後ホットキーワードボックスに表示されなくなったと仮定しましょう。すると、これらの単語は関連検索に含まれる可能性があります。お分かりいただけましたでしょうか？これは、以前は人気があったが今は人気がない単語がこのリストに含まれるようなものです。まるで過去の有名人のようです。しかし、こうした過去の有名人は非常に役に立ちます。

かつては価値が高く、数十ドル（10元、20元、500元、あるいは300元）もかかる高額なロングテールキーワードを探していましたが、今では価値がなく、わずか30セントです。これらは私たちが苦労して探すキーワードなので、関連検索語句の確認は絶対に不可欠です。しかも、非常に簡単で、週に1回、あるいは2週間から1ヶ月に1回程度確認するだけで十分です。唯一の欠点は、更新頻度が低く、検索結果に表示されるには一定の条件を満たす必要があることです。これが、ホットキーワードボックスと関連検索の目的です。

6. 関連する推奨事項

これは360 Searchの右側に表示される「関連おすすめ」という広告です。まず、この広告はあまり効果的ではないことをご承知おきください。しかし、非常に興味深い特徴が一つあります。それは、初心者にとって多くのことを学べるということです。

例えば、私がバスケットボールについて全く知識がないとしましょう。このインターフェースを見たとき、どんな印象を受けるでしょうか？ Peak、Anta、Nike、Adidas、サッカーシューズ、Jordanのバスケットボールシューズなどが表示されているのが分かります。そして、LeBron James 8、LeBron James 6、Durant 5も表示されています。これにより、業界について非常に明確な理解が得られます。バスケットボールシューズ業界について全く理解していなくても、これらの情報を見ることで業界に関する知識が得られます。例えば、バスケットボールシューズについて全く知識がなければ、Durantが誰なのか、Durant 5が何なのか、絶対に分からないでしょう。つまり、このインターフェースから業界に関する知識を得ることができるのです。

全く新しい業界に足を踏み入れ、どこから手を付けていいのか分からない時、私は一見無関係に見える逸話を通して業界の洞察を探します。こうした洞察は退屈なものではありません。業界レポートを読むのは、非常に退屈で役に立たない場合があります。一度読んだ後、「ああ、業界レポートを読んだけど、意味がないな」と思うかもしれません。しかし、こうした洞察は、業界レポートには記載されていない用語や事実など、様々な情報を提供してくれるため、非常に興味深いものです。これは、業界や専門知識を補完する上で非常に重要な方法です。さらに、「Durant 5」のようなロングテールキーワードも見つけることができます。これはバスケットボールシューズとは全く関係ありませんが、実際にはバスケットボールシューズです。業界を理解していなければ、この用語は絶対に分からないでしょう。

SEM業界の現在の不安定な状況、深刻な人材不足、そして異常な転職率（多くの人がほぼ半年ごとに業界を転々としていることを私は知っています）を考えると、業界の全てを完全に理解することは不可能です。そのため、これは非常に重要です。

7. 質疑応答ページ

これは本当に強調したいことです。ご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが、ご存知ない方もいらっしゃるかもしれません。Q &AページのキーワードのCVR（コンバージョン率）は最も高いのです。

4つの業界を対象に調査を実施した結果、Q&Aページで見つかったキーワードのCVR（コンバージョン率）が最も高かったことがわかりました。ぜひご自身でも試してみてください。その理由は、Q&Aページはユーザーの購買行動の次の段階、つまり最下層に近いため、ユーザーがすでに購入を決定している段階で、コンバージョン率が最も高くなるからです。

360Q&A、百度Q&A、SogouなどのQ&Aページで関連キーワードを検索し、アカウントに追加できる効果的なキーワードを見つけてみましょう。コンバージョン率は非常に高いものの、年間で数件しか獲得できないという欠点があります。今月の業績ボーナスをもらえるかどうか、結婚できるかどうか、車や家を購入できるかどうか、これらのキーワードが重要な鍵となることもあるでしょう。

8. 動画のキーワード

動画キーワードの効果は、SEOと同様に、新しい業界への理解を深めるのに役立ちます。しかし、SEOのように6ヶ月から1年かけて最適化する必要があるほど、難しいものではありません。SEOでは、コンテンツの関連性が高く、タイトルが適切であれば、人気がはるかに早く上がる可能性があります。この分野に関する知識は、必要に応じて追加できます。

9.タオバオ

先ほどご覧いただいたビデオのように、Taobao は業界に関する知識を広げるのに役立ちます。

ちょっと恥ずかしい例を挙げましょう。私はもう7、8年もこの仕事をしているのですが、あるディナーパーティーで、絶対全部解決するって誰かに自慢していたんです。すると、友人がタオバオのアカウントをくれて、「これ直してくれ。かなりうまくいってるっ​​て言ってたよね？トラフィックに何か問題があったら見せてくれ」って。私は「大丈夫」って言って、早速見てみました。しばらく見てみましたが、何も分かりませんでした。ほら、ちょっと酔っ払って自慢していただけだったんです。それで、彼の商品名を少し変え始めました。ご覧の通り、最初のバスケットボールシューズは599元で販売されていました。彼は「Nike-nikekd」に続けて英語の単語「King of Outdoor Courts」、そしてバスケットボールシューズのシリアル番号を書いていました。それから、何か単語を一つか二言削除したと思ったら、翌日、そのバスケットボールシューズのクリック率が半分以上も落ちてしまったんです！（笑）

言い換えれば、これらの用語の名称は極めて重要です。これらの用語に関連するコンテンツから誰もが学び、SEMコンテンツの拡充に役立てることができます。これは非常に重要です。言い換えれば、私たちは他者の知恵を集め、それを自らのアカウントに組み込み、問題を一気に解決する必要があるのです。効果的に行動するためには、まず他者の成果を確認し、その成果を基に構築し、巨人の肩の上に立ち、そして自分たちがどのような革新を生み出せるかを考える必要があります。これが最も基本的なプロセスです。

10.検索語レポート

最後に、非常に重要なのは、誰もが同意すると思われる検索語レポートです。

検索プラットフォームは、検索語句レポートで情報を非表示にすることがあります。これはどういう意味でしょうか？金融業界を例に考えてみましょう。例えば、「ローンと資産管理」という用語です。この用語に最高の一致モード（部分一致）を使用すると、150個の用語が一致する可能性があります。通常、これらすべてがバックエンドデータ内の検索語句レポートに表示されるはずです。しかし、端数が切り捨てられます。つまり、150個の用語のうち、100個、50個、または80個しか表示されない可能性があります。

トラフィックが非常に少ないキーワードが削除されました。理由は皆さんご存じだと思いますが、これらのキーワードはクリック単価（CPC）が低いからです。また、検索ボリュームが非常に少ないロングテールキーワードもいくつか削除されました。しかし、これらのキーワードは私たちにとって有益です。既に料金を支払っているため、アカウントに追加する必要があるのですが、表示されません。

そのため、さまざまなプラットフォームで試してみて比較し、新しい機能があるかどうかを確認できます。

そこで、もう一つお伝えしたいことがあります。先ほどご紹介した10の方法についてですが、非常に忙しいながらもロングテールキーワードに取り組みたい場合は、スコアに基づいて進めていくことができます。まず、10ポイントのカテゴリー、つまり検索語レポートに取り組みましょう。これは毎日行う必要があるかもしれません。次に、8ポイント、5ポイント、6ポイントのカテゴリーに分類し、ニーズ、能力、作業量に応じて進めていきます。このプロセスは非常に重要です。

ロングテールコンテンツについて言えることはこれだけです。最後に、SEM業界で皆様がさらに前進されることを願っています。

-終わり-