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oCPC（最適クリック単価）入札は今やお馴染みの概念です。使ったことはなくても、名前は聞いたことがあるでしょう。では、oCPC入札の重要なポイントとタブーは何でしょうか？そして、最適化の課題は何でしょうか？ 皆様が落とし穴に陥らないよう、先週、 PPC広告で10年の経験を持つiQiyiのコラムニストであり、トップクラスの最適化スペシャリストでもあるShi Mu氏を招き、ライブストリーム共有セッションを開催しました。大変好評を博しました。この記事は、ライブストリームの内容を書き起こしたもので、より多くの方々のお役に立てれば幸いです。 講師プロフィール：医療グループのプロジェクトマネージャーであるShi Mu氏は、検索エンジンマーケティングで10年の経験を持ち、ピーク時には月間支出額が8桁を超えています。Baidu、Sogou、Shenmaといった主要メディアプラットフォームにおけるオンライン広告を専門とし、データドリブンで高効率かつ低コストなユーザー獲得手法に精通しています。 [まえがき] oCPCについてお話をお聞きいただき、ありがとうございました。本日は主に検索における oCPC の実践的な応用についてお話しします。落とし穴を回避し、より良い成果を達成できるようお手伝いできれば幸いです。内容についてご意見やご提案がございましたら、お気軽にフィードバックや修正をお寄せください。 斉雲建氏は著書『広告データの定量分析』の中で、「私たちは経験に基づいてCPC （広告クリック単価）キャンペーン戦略を調整することに慣れていますが、データの裏付けが不足しています。これは経験が無価値だと言っているわけではありません。むしろ、経験は非常に貴重です。しかし、経験を積むには時間がかかり、再現も困難です。統計的に言えば、経験はデータほど正確で安定的ではありません。 」と述べています。 oCPCキャンペーンは2019年初頭から運用を開始したばかりで、蓄積されたデータ量も限られています。そのため、今後のケーススタディやボーナスコーナーでは、データの評価、活用、レビュー、そして更新について継続的に議論していきます。 このプレゼンテーションでは、主に次の 5 つのセクションについて説明します。 CPCをすぐに理解する 1. コンセプト oCPC は CPC の「最適化」バージョンであり、ドメイン全体のユーザー行動データとターゲットコンバージョンに基づいたインテリジェントな入札を使用して、 AI コンバージョン予測モデルをトレーニングし、コンバージョンの可能性が高いトラフィックを識別します。 カバレッジ:すでにトラフィックを購入している高コンバージョンのオーディエンスをターゲットにすると同時に、まだトラフィックを購入していない高コンバージョンのオーディエンスにも範囲を拡大します。 簡単に言えば、 CPCはかつては白猫でしたが、今では白猫と黒猫の両方です。ネズミを捕まえられるなら、白猫でも黒猫でも良い猫です。 2. CPCとo CPCの違い 手動クリック単価:クリック課金、推定クリック率 (CTR) 最適化の範囲：クリック数とインプレッション数 実用例：実用上、CPCはクリエイティブの最適化、検索語句の処理、キーワードの入札単価と一致モードの調整、キーワードの追加または削除など、様々な要素で構成されます。これらのタスクはすべてクリック数とインプレッション数に影響します。キーワードランディングページの調整はコンバージョン率向上に重要な役割を果たします。しかし、市場トラフィック、検索語句、サンプルデータの変化により、手動調整によって生成されるデータは多少の誤差が生じる可能性があります。 最適化における盲点：トラフィック価値を正確にターゲティングできないため、マッチングモードを手動で選択せざるを得なくなり、結果として高価値・低コストのコンバージョンの機会を逃してしまいます。簡単に言えば、CPCはかつては無邪気な猫の役割を果たしていましたが、今ではCPCは無邪気な猫であるだけでなく、太ったネズミを捕まえる黒猫にもなり得ます。 oCPC:最適化されたCPC、推定コンバージョン率（CVR） 最適化の範囲：コンバージョンとコンバージョン率 死角を最適化: 制御可能な範囲を狭め、 CPC を増やすと、 ACP の変動が大きくなる可能性があります。 実践例： O CPCのスマート入札を利用すると、1元のキーワードでも60元、あるいはそれ以上の価値になる可能性があります。そのため、テストプロセスでは、早い段階でキャンペーンパッケージを綿密に計画し、十分な心理的期待値を設定し、O CPCに一定のテスト期間を与えることが重要です。
oCPC運用のポイント oCPC 配信パッケージの初期設定は、新しい配信パッケージの作成と有効範囲の設定という 2 つの主要な部分で構成されます。
新しく作成された oCPC キャンペーン パッケージは、次の 7 つのセクションに分かれています。
小規模アカウントの場合、広告掲載のタイミングとターゲットとするビジネスの種類は、通常十分です。大規模アカウントの場合、キャンペーンのタイミング、最適化の方法、ビジネスタイプなどの要素が考慮される必要があります。 a) 1 つのプランで PC プランとモバイル プランを別々に設定できます。 b)キャンペーンレベルの配信パッケージとアカウントレベルの配信パッケージのトラフィック範囲が重複する場合は、キャンペーンの設定が優先されます。 c)キャンペーン A にモバイルと PC の 2 つのトラフィック範囲が設定されている場合、対応するトラフィックは個別に最適化され、2 つのトラフィック範囲は相互に影響を与えません。 d) PC のみをターゲットとするプランは、モバイル キャンペーン パッケージではなく、PC キャンペーン パッケージに配置する必要があります。 e)モバイル展開のみを含むプランにも同様に適用されます。iv. Jimuyuプラットフォーム/Du Xiaodian、Baiduはここで名前を更新し、現在はDu Xiaodianと呼ばれていますが、画像はまだ変更されていません。vi. 電話データの認証も新しい機能であり、デフォルトで変換レートに設定できます。アクセス方法によって、サポートされるコンバージョンの種類は異なります。浅いコンバージョンは11種類、深いコンバージョンは5種類あります。フォームボタンのクリックは教育業界と金融業界に特化しており、相談ボタンのクリックはヘルスケア業界に代表される点に注目すべきです。最適化モードには、oCPC と eCPC の 2 つがあります。•完全に変換済み •ビジネスのポイントと最適化の目標はシンプルです。 •コストが明確に定義されている（これが最も重要なポイントです）。 •最小限のアカウント操作要件 •コンバージョンコスト（CPA）を管理する •基本しきい値と低しきい値に分かれており、基本しきい値は、コンバージョン率が3日間連続で1日あたり10以上となることです。 •低い基準としては、7 日間で少なくとも 30 件のコンバージョンを蓄積する必要があります。 •春節後、百度は閾値ゼロの小規模トラフィックテストも開始しました。閾値に達しない場合は、関連業界からの応募が可能です。 •カスタム設定の場合、値が低すぎると第 2 段階に進むことができません。推奨値の 80% より高くする必要があります。 •第一段階のコンバージョン入札（つまり、第一段階の支出/コンバージョン）を直接使用することもできます。 しきい値が低いということは、サンプル データが不十分で、データ モデルが不完全であり、CPA の変動が大きくなることを意味するため、注意して使用する必要があります。 •週次累積コンバージョン率の下限値≥ 30 •日々のレベルでの効果は大きく変動する可能性があります。 •少なくとも週ごとに結果を計算します。 • oCPC 支払いルール:初めて Tier 2 に入ると、3 暦日または 1 週間以内にコスト超過支払い保護を受けられます。 実用的なアプリケーション: a) 参入障壁が低いのは、oCPC がレベル 2 への前進に繰り返し失敗した場合です。 b) 一方のキャンペーンで低閾値アプローチを採用し、もう一方のキャンペーンで通常アプローチを採用した場合、理論上はトラフィックが分散し、第2層への進出が難しくなります。A/Bテストを実施するには、有効なトラフィック範囲を1つのキャンペーンと1つのアカウントに設定する必要があります。昨年 12 月のケース スタディのデータを使用して、oCPC データと CPC データの違いを説明しましょう。 oCPC：書籍支出149.6万、CPA93元、ACP4.6元、CVR3.3％。 CPC: 帳簿上の消費量は305,000、CPAは137元、ACPは2.5元、CVRは1.7%です。
CPAは32%減少し、データに基づくとACPの増加は必然的で、実際には84%増加しました。同時に、コンバージョン率も94%向上しました。つまり、CVRがファネルプロセス全体において重要な役割を果たしていることが明らかです。 「当たり前でしょ、私たちも重要だって分かってる」と笑って言っていませんか？この事例を通して私が本当に伝えたいのは、皆さんが自分の理解を深め、確信に至った点を見つけ、それに向かって改善していくお手伝いをすることです。仕事の混沌の中から、一つか二つのことに集中し、ただ正しく行うだけでなく、正しいことをすることが大切です。間違ったことを完璧に行うことは最悪です。 2) eCPC（ターゲットオーディエンス入札係数）•変換スパース性 •ビジネスポイントと最適化目標は複雑かつ多数あります。 •アカウントの最適化に対する制御の必要性が高い。 •コンバージョンコストとコンバージョン量は大きく変動します • ACPやCTRなどの指標に対する厳しい管理要件。 •頻繁な操作 •コンバージョン率（CVR）を最適化する • 7日間で最低30件の累計コンバージョン •最終的なキーワード入札額 = キーワード入札額 * 一般的なプレミアム係数 •最高保険料係数は 2 以上である必要があります。 •最小保険料係数は 1 未満、0.1 以上が推奨されます。 応用例： CVRが不安定で、ACPをある程度コントロールする必要があり、アカウントの配信時間や配信業態が頻繁に調整される場合は、eCPCを試すことができます。これは、保守的な拡大、均衡的な拡大、そして積極的な拡大の3つの部分に分かれています。詳細は図をご覧ください。実用的なアプリケーション: •本当にデータが足りない場合は、この方法を試すと、ある程度データが回復します。 •起動後はデータの追跡が必要であり、その有効性を正確に評価するために、起動プロセス中に他の大規模な操作を実行しないでください。 •実際のキャンペーンでは、トラフィック市場の自然な影響を排除することはできず、実際の結果に影響を与える可能性があります。 •過去の出来事を振り返ることは依然として非常に重要です。何が起こったかを知るだけでは十分ではなく、なぜそれが起こったのかを知る必要もあります。oCPC レベル 2 以降では、3 日ごとに新しい単語のバッチが追加されます (新しい単語は一時停止状態になります)。実用化：複数の関係者とテストと議論を重ねた結果、この方法は廃止することを推奨します。スマート単語追加機能のご利用経験がある方は、ぜひフィードバックをお寄せください。 実用的なアプリケーション: •検索履歴は効果的なトラフィックをもたらし、フォームを生成できますが、他のグループへの影響は明らかではなく、コストは制御可能です。 •閲覧履歴やアプリの設定は大量のデータを消費し、パフォーマンスが低下します。 • 【検索履歴】セクションでは、主にアカウントの検索用語と結果用語を使用します。 •バックエンドの検索用語レポートを通じてトリガー パターンを観察すると、完全に一致した検索だけがトリガーされるわけではなく、フレーズ同義語の形でトリガーされることもあります。
1. 一般的に、アカウント単位のターゲティングは推奨されません。ただし、小規模アカウントなどは例外です。厳格な予算管理のもと、oCPCはトラフィック誘導のための補助的なチャネルとしてのみ使用すべきであり、アカウント単位のターゲティングは汎用的に適用可能です。 2. 中規模から大規模のお客様に推奨されるキャンペーン層。同じトラフィックレンジ内では、キャンペーンは1つのキャンペーンパッケージにのみバインドできます。キャンペーンが既に別のキャンペーンパッケージにバインドされている場合は、グレー表示になり、再度選択することはできません。 • 大規模アカウント。業種別パッケージ：明確な業種区分があり、様々な業種で大量の取引があるアカウントに適しています。 • CPA ベースの広告配信パッケージ: 品詞が明確に定義され、ビジネスとの関連性が独立したアカウントに適用されます。 • 小規模アカウント: すべてのキャンペーンを実行し、新しいキャンペーンを速やかに追加し、CPA を低いものから高いものへと徐々に調整します。では、oCPC を運用する上で重要なポイントは何でしょうか? 1 つ目は、oCPC と eCPC の選択です。oCPC は操作が少なくコンバージョンが十分なアカウントに適しています。一方、eCPC は操作が頻繁に行われ、キーワード入札とコンバージョン量に対する要件が高いアカウントに適しています。 2つ目の重要なポイントは、自動ターゲティングです。冒頭で述べたように、経験を再現することは難しいため、適切な拡張モードを見つけるには、拡張テストプロセス中に十分なデータ記録を全員が持つ必要があります。 3つ目の重要なポイントは、プレミアムオーディエンスです。検索履歴は、アプリの好み、閲覧履歴、人口統計情報など、比較的正確なトラフィックを捕捉できます。これらのグループは支出額が高い傾向がありますが、トラフィックは多様化しており、費用対効果は高くありません。 oCPC の最適化は、日常的な最適化と特定の問題解決の 2 つの部分に分けられます。日常的な最適化では、実際の手順を実行する前に基礎となるロジックを理解することが重要です。これにより、プロセスがはるかに明確になります。 oCPCの基本ロジック：コンバージョン数 = インプレッション数 * クリックスルー率 * コンバージョン率このグラフを見ると、CPA は実際には平均価格とコンバージョン率という 2 つの変数の影響を受けています。実際には、CPAが制御可能か、制御不可能かの2つの問題しかありません。CPAが制御可能であれば、コンバージョン率は向上し、それが望ましい結果となるため、通常のメンテナンスで十分です。 CPA は制御可能だがコンバージョン率が不十分な場合は、上記のコンバージョン率に影響を与える変数の中で改善できる領域を探す必要があります。手動キーワード拡張、インテリジェントキーワード拡張ツール、Xiao A Smart Investment、キーワードプランナー、業界特化型投資、AI Traffic Treasureフラッシュ プロジェクションを試してください (データなし)。フラッシュ プロジェクションは一部の業界ではサポートされていません。クリエイティブの最適化、より包括的で高度なクリエイティブ機能、情報配列、マルチイメージ スタイル、動的タイトル。特定のビジネスセグメントとターゲットオーディエンスに基づいたパーソナライズされたクリエイティブデザイン。 4)コンバージョン率の向上-ランディングページの最適化CPA が制御できない場合、これは比較的難しいです。 a. 最初の段階の手動 CPC フェーズで、強固なデータ基盤が確立されていることを確認します。フラッシュ広告（データなし）を試し、クリエイティブを最適化し、より高度なクリエイティブ、情報配列、マルチイメージ スタイル、動的タイトルを構成し、特定のビジネス セグメントとターゲット ユーザーに基づいてクリエイティブ設定をカスタマイズします。 e.コンバージョン率の向上-ランディングページの最適化上記のいずれの方法も効果がない場合は、より抜本的な対策、つまりパッケージを削除して再作成するしかありません。つまり、CPAとは、基本的に平均販売価格とコンバージョン率を管理することです。A. データは閉ループを形成できず、技術的な統合機能がなく、データを整列させることができません。 Jimuyu を使用すると、データのループが容易になります。 B. 事業量が限られており、第 2 層の基準を満たしていません。 •まず、eCPC を使用して二次最適化に入り、コンバージョン率を向上させ、その後、スムーズに oCPC に切り替えます。 •第一段階の安定した展開: 適切なプランを選択して展開パッケージを作成し、第二段階に移行するときに大きな調整を回避します。 •セットアップコストは推奨値の 80% 未満です。D. OCPC レベル 2 以降、同じエンティティの複数のアカウントが帯域幅を競合する場合はどうすればよいでしょうか?この問題は長い間私たちを悩ませてきましたが、最終的にはキャンペーンの全体的な有効性に焦点を当てる必要があります。短期的には、CPA設定、クリエイティブ設定、ページ設定などを差別化し、差別化された最適化を行うことで、このような相互消費を最小限に抑えることができます。長期的：アカウント構成を差別化し、重複を避けることが重要です。具体的には、アカウントのポジショニング、各アカウントが推進する主な事業形態、潜在的なCVR上限、CPAの許容範囲、アカウント予算の範囲などを考慮します。これらはすべて考慮すべき要素です。アカウントが 1 文の問い合わせをコンバージョン目標として使用し、検索語句を事前に入力すると、すぐにコンバージョンを生成して第 2 段階に進むことができます。さて、ここからは実際の運用例をいくつかお話していきましょう。 業界特性: 業種によって ACP の差は 10 倍から 100 倍の範囲です。配信方法: ビジネスの種類に応じて目標 CPA を決定します。業界特性：事業の種類は20種類以上あり、CPAは事業の種類によって10～30倍異なります。配信方法: すべてのアカウントにわたる oCPC 配信 CVR の変化: 有効な対話コストは 60%～80% 減少し、対話量は 60% 増加しました。•最初は CPC を使用して、1 週間かけて調整とデータの蓄積を行い、その後 2 次アプローチに切り替えました。 •クリエイティブコンテンツの最適化に重点を置きます。これには、クリエイティブスタイル、フラッシュ広告、ターゲットオーディエンスの追加、サークルベースのプロモーションなどが含まれます。 •ページの調整。ページリンクは変更せず、ページコンテンツを調整してCVRを向上させます。マーケティングページのリンクを変更することは、以前のコンバージョンデータが失われ、データモデルに影響を与える可能性があるため、推奨されません。ページ自体のSWOT分析を実行し、ページの画像とテキストを最適化することができます。 •トラフィックの変動や製品アップデートなどにより、一時的にトラフィックが低下したり、コストが上昇したりすることはよくあることです。CPCを二重に活用するためのバックアップアカウントを用意しておくと安心です。 a. 完全に新規のアカウントからの直接投資は受け付けておりません。•データアクセス方法の変更 d. eCPCを導入する前に、最も高いプレミアム係数を使用して、実際のCPCが許容範囲内かどうかを推定します。以下の要素をチェックして、高すぎるものがないか確認してください。時間帯要因、地理的要因、デバイス要因、トラフィック要因、オーディエンス要因、クリエイティブスタイル、入札戦略a. 第 2 段階に入ってから 2 ～ 3 日間はアカウントに触れないでください。c. キーワードを追加したり削除したりしないでください以上でoCPC関連の操作と実践的な応用についての説明は終了です。まだ検討中の方の参考になれば幸いです。制約があるため、今後はより包括的なデータ概要をご提供できるよう努めてまいります。さらに、トリガーパターン、インテリジェントなキーワード追加、プレミアム購入者層といったoCPC関連のトピックについても、より深く掘り下げて検討していく予定です。より洞察力のあるパートナーの皆様からのご意見をお待ちしております。 テキストは簡潔にまとめられています。より詳しい情報は、録画された動画をご覧ください。さらに、ライブ配信中、Shi Mu先生は皆様のためにサプライズを用意してくれました。これにより、少なくとも3年間の時間と労力を節約できると言われています。リプレイをご覧になるには、下部の「続きを読む」をクリックしてください。 クリックすると録画したビデオを視聴できます。 | 
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2026-01-03