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WeChatでAiqi Little Monsterを追加: ideasem

春節が過ぎると転職のピークシーズンが到来し、友人たちの間で転職したいという話をよく耳にします。では、SEMプロフェッショナルは転職する際に何を意識すべきでしょうか？転職すべきか、すべきでないか？

自分自身にいくつか質問してみましょう。これらの質問にすぐに答えが出れば、自分が何を望んでいるのかを明確に理解し、転職の準備は万端です。まだじっくり考えていないなら、少し時間を取ってこれらの質問についてじっくり考え、今の会社に残って学びを続けましょう。

1. 辞めたいと思う理由は何ですか?

会社を辞める理由はたくさんありますが、仕事に不満があることと、十分な給料がもらえないことの2点にまとめられます。

しかし、私たちのほとんどにとって、仕事は必ずしも楽しいものではありません。結局のところ、「コンピューターの前にまっすぐ座っている」ことと「葛優のようにソファに横たわっている」ことのどちらかを選ぶとしたら、ほとんどの人は後者を選びます。そして、能力を無視して収入ばかりを語れば、お金はいくらあっても足りません。残念ながら、ほとんどの人は職場における自分の価値を判断する能力をまだ持っていません。このめまぐるしい社会において、自分の価値は会社に過小評価されていると思い込んでいるのです。

ですので、最悪の事態を想定したとしても、転職を希望する最適化スペシャリストの退職理由は、現在の会社が自分の成長ニーズを満たしていない、仕事内容が想像していたものと違う、社内の人間関係が複雑すぎて、ただ一生懸命働きたい人には向かない、給与が低すぎる、といったことがほとんどでしょう。

この時点で、そもそもなぜこの会社に入社を決めたのかを振り返ってみる価値があります。もしかしたら、社会人としてまだ経験が浅く、自分の足掛かりを見つけたいと思っていたからかもしれません。過去の目標がこの会社の目標と一致していたからかもしれません。あるいは、何か新しいことに挑戦したかったからかもしれません。

では、入社時に立てた小さな目標は達成できましたか？もし達成できていないとしたら、それは会社のせいでしょうか、それとも自分のせいでしょうか？これらの問いを理解することで、次の仕事でのキャリア開発をより明確かつ合理的に進めることができるでしょう。そうでなければ、転職はただ単に生活の糧を得るための転職に過ぎません。

現在の会社を辞めることで、より良い基盤が得られ、自分の強みや興味を追求でき、収入も増えると感じるなら、次の質問について考え始めることができます。

これは非常に重要な質問です。クライアント、サービスプロバイダー、サードパーティはそれぞれ異なるシステムと評価メカニズムを持っており、それぞれのプラットフォームには独自の特徴があります。

A社：

強み：特定業界におけるプロモーションと最適化に関する深い専門知識。広告マネージャーとして、複数のメディアにアクセスし、広告掲載からパフォーマンスモニタリングまで、プロセス全体に深く関与することで、各メディアプラットフォームの効果を評価できます。将来のキャリアパス：マーケティング／マーケティングディレクター。

デメリット:結果に対して直接責任を負うため、プレッシャーが大きすぎる。会社が小さい場合、実行能力は大幅に制限される。広告効果そのものに重点を置くと、業界に対するより深い理解や洞察を得ることが難しくなる。

当事者Bのメディア/エージェント：

メリット:複数の業界に触れることができるため、視野が広く、業界全体の動向を把握しやすい。メディア/エージェントサービスへの参入障壁が低く、包括的なトレーニング システムが用意されているため、新人がより早く成長できる。多数のクライアントとコンタクトできるため、経験と人脈が蓄積されやすい。仕事が比較的安定しており、忙しすぎない。

デメリット:最適化技術の習得が不十分で、簡単に基本操作のレベルに留まります。パフォーマンスに対するプレッシャーが大きく、顧客と会社の利益のバランスを取る必要があり、困難です。将来の開発の余地が限られているため、古いやり方から脱却しないと、プロモーションはエージェント システムに限定されます。

第三者運営機関：

利点:さまざまなチャネルを含む複数の業界にわたるアカウントの運用とプロモーションに関する深い理解、結果に対する責任、高度な最適化スキル、急速な学習と成長が求められる、アカウント管理をアウトソーシングできる企業は通常、評判が高く、強力な能力を備えているため、ネットワーキングとつながりを促進します。

デメリット：疲れすぎ！心身ともに疲れ果て、「たとえクライアントに1000回もひどい扱いを受けたとしても、私はクライアントを初恋のように愛し続けます。」

上記の3種類のプラットフォームは、それぞれ異なる目標を持つ最適化スペシャリストに適しています。ニーズに合ったものをお選びください。

3. 働きたい特定の業界はありますか?

特定の業界について、特に深い知識をお持ちですか？あるいは、特に特定の業界で働きたいとお考えですか？もしそうでない場合、ご利用可能なリソースの中に、興味をそそられるような、将来有望な新興業界は見つかりましたか？

興味は最高の先生です。数年前、転職活動をしていた時、インターネット業界に進みたいと思っていました。しかし、専攻はインターネットとは関係なく、以前の職歴もインターネット関連企業ではなかったため、インターネットで情報を探しました。その後、偶然にもマーケティング業界に進みました。これは私の興味を満たすものだったと言えるでしょう。

「職業ごとに秘訣がある」という諺があるように、日常生活において、同僚と過ごす時間が長くなるほど、会話も弾むことがよくあります。同じ業界に所属し、共通の話題も多いからです。しかし、業界によって考え方や行動習慣は大きく異なることがあります。

業界の力を過小評価しないでください。

4. マーケティングに携わってどれくらいになりますか？最適化スキルはどの程度ですか？

実は、これは雇用主が最も気にする点です。面接官が人事担当者であれば、これについて深く掘り下げた質問をしないかもしれませんが、マーケティングディレクターであれば、非常に詳細な質問をするでしょう。例えば、「インプレッションはあってもクリックがない原因は何でしょうか？」「以前構築したアカウントの背景にある思考プロセスについて説明してください。」といった質問です。もし毎日のデータフィードバックレポートを作成するとしたら、どのような側面を分析しますか？

アカウント管理が十分に綿密でなければ、調整は価格の微調整に留まり、最適化も表面的なものにとどまってしまいます。データ分析を深く掘り下げたり、問題を特定したり、解決策を探したり、経験を振り返ったりすることなく、単にスタイルを追加したり、クリエイティブを修正したりするだけでしょう。多くの質問に答えることができず、当然のことながら、求めている高収入で名誉ある仕事を見つけられないかもしれません。

5. 応募先の企業について知るための手段は複数ありますか?

最近は企業の採用活動が多岐にわたるため、求職者は慎重になり、応募したい企業について複数のチャネルから情報収集する必要があります。これは求職者を守ることにもつながりますが、一方で、企業がオンラインプロモーションを重視していない場合、求職者の意欲は挫折する可能性が高いでしょう。

企業について知るには次のような方法があります。

1) 応募先の企業が大企業であれば、オンラインで公開されている財務報告書を確認し、支出額を調べ、総支出額のうちオンラインプロモーションにどれだけの割合が費やされているかを確認することができます。これにより、企業がオンラインプロモーションを重視しているかどうかが分かります。

2) ネットで検索し、その会社が自社ブランド（例えば、Pinpao、Pinzhuanなど。自社ブランドを認知しているクライアントは、一般的に悪くありません）を持っているかどうかを確認します。また、その会社に関するネットユーザーのコメントも確認します。

3) Credit Treasure を使用して、この会社の登録資本金がいくら（数万元）あるか、独自の登録商標があるか、知的財産権に注意を払っているかどうかを確認します。

4) 幅広い人脈をお持ちの場合は、Baidu、360、Sogouなどのプラットフォームを活用して、クライアントの投資額を把握できます。これにより、クライアントがオンラインプロモーションを重視しているかどうかを大まかに把握できます。重視していない場合は、アプローチしないことをお勧めします。負担が大きくなり、作業が困難になる可能性があります。

会社の Web サイトにアクセスして、主な事業、業界内での地位、企業文化、注力分野、競合他社の好調な業績などを調べます。

友人がSEOスキルを重視する企業に応募しようとしていました。面接前に友人は競合他社について徹底的に調査し、百度や360におけるCPC、CTR、コンバージョン単価など、どの企業が好調なのかを大まかに把握していました。面接では、業界に関する豊富な知識をアピールし、面接官の印象に残り、最終的に採用されました。

7. 定期的にどのような蓄積を行うべきでしょうか?

1) マルチプラットフォーム学習

今日では、1つのプラットフォームしか操作できない最適化スペシャリストを雇うのではなく、複数のプラットフォームを操作できる人材が最も求められています。百度、捜狗、360、神馬といった検索エンジン製品の場合、1つのプラットフォームに精通していれば、他のプラットフォームもほぼ問題なく操作できます。

さらに、情報フィード（百度情報フィード、今日頭条、テンセントソーシャル広告など） 、ニューメディア（微信、微博、ブログ、Q&A） 、eコマース（淘宝網、JD.com）など、他の種類のプラットフォームについても学ぶ必要があります。個人の興味に合わせて学ぶことができます。例えば、私は何もすることがないときは、愛奇（Aiqi）の公式サイト（www.27sem.com）にアクセスして、最新の製品情報を確認し、わからない点を確認します。常に新しいことを学んでいます。

2) スキルを習得する

最適化スペシャリストにとって、Excelを使いこなせることは最も基本的な要件です。しかし、基礎的な知識だけでは十分ではありません。VLOOKUP関数を使ってデータを照合したり、ピボットテーブルを使って上司が一目でわかるようにデータを集計したり、関数や数式を使って効率化を図ったりするなど、深く学ぶ必要があります。

さらに、PowerPointを使ったプレゼンテーションの作り方を学ぶべきです。諺にもあるように、言葉は表ほど良くなく、表は図ほど良くありません。もっと印象に残るプレゼンテーションを作りたいなら、マインドマップを学びましょう（私はかつて、マインドマップを作れる人は本当にすごいと思っていました。今でも簡単なマインドマップは作れますが、それでも本当に素晴らしいマインドマップを作る人を羨ましく思います） 。

3) 自分の強みをさらに伸ばす

誰もがそれぞれの強みを持っているので、それを最大限に活用しましょう。例えば、PowerPointプレゼンテーションの作成が得意な人もいれば、スプレッドシートの作成が得意な人もいれば、データ分析が得意な人もいます。楊希文氏は、空いた時間をすべて有効活用して自分の得意なことをし、体系化することで、強みを成功へとつなげることができると述べています。

4) プロモーションに関する知識を継続的に更新する

インターネットの考え方で人生を見つめ、いつでもどこでも学びましょう。

朝はインターネット広告に関する音声を聴くのも良いでしょう。オフィスへ向かう途中、目にしたバス広告のコピーを分析し、長所と短所を把握し、どのように修正するかを検討してみましょう。地下鉄を降りたら、通路の広告壁をチェックして、どんな商品が取り上げられているか確認しましょう。朝のニュースレターを購読して、最新の出来事や、それがあなたの生活に影響を与えるかどうかを把握しましょう。夜は、フォローしているSEMやニュースフィードのアカウントをチェックして、業界の新しいニュースや商品があるかどうかを確認しましょう。

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