出典: iSEM

景気低迷により、多くの広告主が広告費のコストを削減し、収益を増やし始めました。

2017年に医療関連の入札をしていた頃は、1日の予算が3万元から4万元になることがよくありました。現在、検索連動型広告において、これほどの予算を投じられる広告主はごくわずかです。

百度のビジネス環境全体と規模は以前とは大きく異なります。現在、百度の有料検索広告に1日あたり5,000元以上の予算を投じている広告主は、比較的規模の大きい広告主とみなされます。

EC運用アウトソーシング業界で2年以上働いてきた経験から、予算が徐々に減少している傾向をはっきりと感じています。一方では、大口顧客はますます少なくなり、他方では経済環境が劇的に変化しています。

多くの伝統的な業界にとって、検索広告は依然として最も重要な顧客獲得手段です。DouyinのトラフィックはBaiduをはるかに上回っていますが、コンバージョン率は依然としてBaiduの方がわずかに高いです。これは私の結論ではなく、様々な最適化の専門家との議論を通じて私が感じたことです。

検索広告にとって、2020年は転換期となりました。2020年以前は、ほとんどの広告がCPC（クリック単価）で運用されていましたが、2020年以降はoCPC（クリック単価オフ）がより一般的になりました。この傾向は変化を迫るものであり、現在CPCは1日あたりの予算が300～500ドル未満の小規模予算アカウントにのみ適しています。

予算が少ない新規アカウントでは、どうすれば迅速に資材を準備できるでしょうか？予算に基づいて、以下のアイデアを具体的に考えてみましょう。

予算が少ない場合は、アカウントを設定するときにあまり多くのキーワードは必要ありません。ターゲットを絞ったトラフィックとロングテール キーワードに重点を置きます。

PCとモバイルのパフォーマンスを区別し、パフォーマンスの高いデバイスを優先的にターゲットにする必要があります。場合によっては、1つのデバイスのみをターゲットにすることも可能です。

ランディング ページは、特定のビジネス セグメントに応じて設計する必要があり、キーワードとページが 1 対 1 で対応していることが保証されるため、コンバージョン レートが向上します。

以下では、浄水器フランチャイズ プロジェクトを例に、比較的完全な資材セットを 2 ～ 3 日で素早くセットアップする方法を説明します。

名前が示すように、「フランチャイズ」はビジネスを指すため、関連する単語カテゴリには「フランチャイズ」と「フランチャイズ」に類似した単語を含める必要があります。

「フランチャイズ」と類似する用語には、「代理店」「採用」「卸売」「流通」などがあります。これらから、浄水器フランチャイズ／浄水器代理店／浄水器採用という3つの主要な語源を特定できます。

関連キーワードには、「浄水器卸売」や「浄水器販売店」などがあります。これらのキーワードは事業との関連性が中程度であるため、補助キーワードとして活用できます。浄水器は浄水器とも呼ばれるため、「浄水器フランチャイズ」や「浄水器代理店」といった関連キーワードも導き出すことができます。

さらに、浄水器は製品であり、逆浸透（RO）浄水器、限外濾過（UF）浄水器、ナノ濾過（NAF）浄水器など、特定のカテゴリーに分類されます。このことから、逆浸透浄水器、UF浄水器、ナノ濾過浄水器といったフランチャイズ事業への展開も考えられます。

主要なルートワードを特定したら、キーワードリストの拡張を始めましょう。これは、Baiduのキーワードプランナー、またはサードパーティのキーワード調査ツールを使って行うことができます。サードパーティのキーワード調査ツールの中には非常に優れたものもありますが、広告の印象を与えないようにするため、ここでは具体的なツールについては触れません。

もう一つ注意すべき点は、「フランチャイズ」や「代理店」の語源を含まない単語には注意する必要があるということです。

例えば、「浄水器メーカー」という検索は、ユーザーの検索意図が幅広いことを示しています。ユーザーが製品の購入、アフターサービスの利用、フランチャイズ加盟など、どのような目的なのかは分かりません。そのため、このタイプのキーワードは上位表示にはならず、慎重に追加する必要があります。ただし、「浄水器メーカー フランチャイズ」や「浄水器 工場 代理店」など、フランチャイズに関する情報を含むキーワードは、適切なキーワードと見なされます。

これは覚えておくべき点です。つまり、メインルートを含むキーワードは使用可能ですが、メインルートを含まないキーワードは注意して使用する必要があります。メインルートを含むキーワードはトラフィックのターゲットを絞り込みやすく、メインルートを含まないキーワードはトラフィックの汎用性を高めます。

役に立つ言葉を選び、役に立たない言葉を捨てましょう。

上記の分析に従えば、すべての語源を列挙することができます。私の分析は以下の通りです。

（画像はフランチャイズ業界に関する用語の分類です。）

実際、このアプローチはあらゆるフランチャイズ業界に適用できます。例えば、焼き魚フランチャイズや鍋フランチャイズなどです。業種は異なりますが、キーワードセグメンテーション戦略は同じです。

これらのコアとなるキーワードに基づいてキーワードリストを拡張していくと、必然的にビジネスとの関連性が低いキーワードに遭遇するでしょう。例えば、「浄水器 フランチャイズ」を検索すると、「浄水器 フランチャイズ 詐欺」や「浄水器 フランチャイズ 詐欺」といった検索結果が表示されることがあります。これらのキーワードは一般的に役に立たないため、そのまま削除しても構いません。残しておく必要はありません。役立つキーワードを活用し、不要なキーワードは削除または無視しましょう。

単語のセグメンテーションは、入札ベースの単語セグメンテーションツールを用いて行うことができます。セグメンテーションのプロセスでは、多くの単語をフィルタリングして削除する必要があり、これは大きな作業負荷となります。これは、何度も考え、無関係な単語を探す必要があるため、時間がかかり、精神的にも負担が大きいからです。

（画像は入札ベースの単語分割ツールを示しています）

キーワードのセグメンテーション後の主な設定は、マッチングと入札です。

予算が少ないアカウントの場合は、最初は控えめに入札し、徐々に増やしていくことをお勧めします。アカウント設定後は、入札単価を2～3ドル程度に抑え、マッチタイプはフレーズ一致のみに設定できます。アカウント運用開始から1～2日経ったら、入札単価とマッチタイプを柔軟に調整できます。効果的なキーワードは入札単価を引き上げ、インテントの低いキーワードは入札単価を引き下げます。インプレッション数が多いキーワードには絞り込みマッチを、インプレッション数が少ない、またはインプレッション数がゼロのキーワードには絞り込みマッチを使用します。

アカウントに資料をアップロードした後、ビジネスセキュリティシールドを設定し、ユニットレベルでの自動ターゲティングを無効にする必要があります。これらの設定により、無駄を削減できます。

1. 完璧主義者にならないでください。思いついた単語をすべて使う必要はありません。

投手の中には強迫観念的な傾向を持つ人がいます。彼らは描いた単語を一つ一つ分類し、グループ化されていない単語は残さないことに固執します。また、全く関係のない単語を除いて、グループ化されたセクション内のすべての単語を使用します。これは不必要です。時間とエネルギーを無駄にし、思考に悪影響を及ぼし、作業を無意味にします。

思いついた言葉を全部使う必要はありません。良い言葉だけを使ってください。これは非常に重要です。完璧主義はここでは良くありません。強迫観念的な傾向を克服する必要があります。

2. キーワードセグメンテーションをアカウントにアップロードしたら、アカウントの運用開始後に微調整を開始できます。CPCとoCPCの最大の違いは、手動で調整できるため、調整の柔軟性です。アカウントは運用中に調整できるため、大きな変更を加えるのではなく、微調整に集中できます。

3. 入札アカウントを構築する際、キーワード選定の鍵となるのは量ではなく質です。アカウント内で実際に広告費が投入されるキーワードの割合は一般的に少なく、長期間インプレッションがゼロのキーワードは効果が低いからです。1日あたりの予算が300～500のアカウントであれば、3,000～5,000個のキーワードで十分です。

4. 一般的に、1つのユニットに含まれる単語数は300語を超えず、各ユニットには3～5個の独創的なアイデアを含めることができます。ユニットに含まれる単語数が多すぎると、管理が困難になります。また、単語を分割する際には、ユニットをさらに細かく分割するようにしてください。最終的に、細分化できない雑多な単語が出てくる場合があります。そのような単語は削除するか、1つのユニットにまとめる必要があります。

5. 単語を選ぶ際は、短すぎる単語や長すぎる単語は避けましょう。例えば、6文字（漢字3文字）以下の単語や、26文字（漢字13文字）を超える単語は控えめに使用してください。

6: 単語を分割する前に、対象としていない地域を含む地域キーワードを除外できるため、後の作業負荷が軽減されます。

7. プロジェクト構築の基本的なアプローチは、業種を問わず共通です。異なるのは品詞だけです。新しいプロジェクトに着手する際は、まずその事業内容を理解し、次に品詞の定義に取り組みます。計画を立てておけば、立ち上げプロセスは2～3日で完了し、はるかに迅速になります。

8: 入札ベースの単語分割ツール以外にも、他にも便利なツールがあります。より実用的で、素早く単語を分割できるツールを探すのも良いでしょう。

これで私の共有は終わりです。