適切な広告チャネルを選ぶにはどうすればいいのでしょうか？まず理解すべきポイントをいくつかご紹介します。

この記事は、Aiqi Online Star Optimizer Writing Programによって作成されました。

2019年の現在、今日頭条、小紅書、快手といったプラットフォームの急速な台頭と成熟に伴い、ユーザーの意思決定経路は静かに変化しつつあります。ユーザーの注目度（トラフィック）は複数のプラットフォームに分散され、各プラットフォームには活用できるトラフィックが豊富に含まれているように見えます。しかし、プラットフォームの選択肢が多すぎるため、様々な客観的な制約の中で、ユーザーはどのチャネルを選択して広告を掲載すべきか迷っています。

利用可能な広告チャネルがこれほど多く存在する中で、企業はどのように適切な広告チャネルを選択すべきでしょうか？この問題を解決するには、以下の8つの質問を理解する必要があります。

1.どのような人々を対象に、どのような問題を解決する必要がありますか？つまり、ターゲットオーディエンスは誰ですか？

ユーザーの視点から見ると、基本的なユーザープロファイル、さまざまなシナリオでの問題点と満足度を理解することが重要です。これらが明確になれば、より詳細なターゲットユーザーが浮かび上がってきます。

ユーザーペルソナ：これは、ユーザーが誰であり、どのような外見をしているかを指します。一般的に、以下の要素が考慮されます。

基本属性:男性か女性か、婚姻状況、星座、年齢層 (1990 年代または 2000 年代生まれ)、教育レベル、収入レベル...

社会／ライフスタイルに関する属性：どのような業界で働いていますか？どのような仕事をしていますか？お子様は小学生／大学生ですか？それともまだ幼児ですか？お使いの携帯電話のブランドと価格帯は？

行動習慣：普段はどこに住んでいますか？日々のルーティンはどのようなものですか？格安ホテルに泊まりますか？それとも中高級ホテルに泊まりますか？

興味と好み:どんなブランドで買い物をするのが好きですか? どんなスタイルの服が好きですか? どんなテレビ番組や映画が好きですか? どんな音楽が好きですか?

心理的属性：これはより暗黙的であり、一般的には、ライフスタイル（規則正しい生活を送っているか？化粧が好きなのはおしゃれ好きであること、健康番組をよく見ているのは健康に関心があることを示す、など）、性格（さわやかなタイプかアーティストっぽいか？これは、普段の服装や仕事内容などからまとめることができる）、価値観（物を買うとき、安くて質が良いものを好むので、費用対効果に関心があることを示す、など）など、以前の関連内容に基づいて要約する必要があります。

シナリオ／ペインポイント／プレジャーポイント：どのような状況でこの製品が必要なのか？何が私を不快にさせるのか？理想的な状況とは？例えば、傘がないと雨に濡れてしまうと不安になります。傘があれば、濡れるという当面の問題は解決し、その不安も解消されます。

2. あなたの製品のユニークな特徴は何ですか?

これは、独自の製品機能、特別なプロセス、効果などの特定の特性、およびその他の注目すべき詳細を指します。たとえば、Xiaomi の携帯電話は、高いコストパフォーマンスと魅力的なデザインを提供しますが、これらはすべて Xiaomi の携帯電話の製品機能です。

3. 市場で一般的な販売チャネルにはどのようなものがありますか？（下の画像を参照）

（画像出典：Aikewang ライブストリーム、ライブストリームリンク：www.aikewang.com/course/139）

4. 各プラットフォームの具体的な属性と特徴は何ですか?

この分析は、各プラットフォームのリーチ数、男女比、性別分布、地域分布、利用時間、コンテンツ特性といった要素を分析することで実施できます。より詳細な分析については、第1章のターゲットオーディエンス分析の概要をご参照ください。より包括的なプラットフォームデータについては、愛奇（Aiqi）が毎月集計している関連データ（クリックしてご覧ください：59の情報流通プラットフォームの最新データ）をご参照ください。

Douyinを例に挙げましょう。下の画像に示すように、1級都市と2級都市のユーザー数が最も多く、男女比はほぼ均衡していますが、80年代と90年代生まれの女性ユーザーの方がアクティブです。また、Douyinを日常的に利用している方ならご存知の通り、Douyinで話題になるコンテンツは、情報性が高く、トレンド感があり、美しく、興味深いものが多いです。動画制作においても、撮影技術や特殊効果の活用といった技術的なスキルが重視されています。

5. ターゲットユーザー層とプラットフォームのユーザーベースは重複していますか?

例えば、私たちの職業教育では、ターゲット層は主に25～40歳の働くプロフェッショナル層で、彼らは勤務時間中に活動的な傾向にあります。主なユーザーはPCを利用しており、モバイル端末でのコンバージョン率は非常に低いです。そのため、プラットフォーム選定においては、PCでは情報フロー広告や360°ディスプレイ広告を必ず選択します。しかし、小紅書の情報フロー広告のように、モバイル端末からのトラフィックが中心となるプラットフォームは、プラットフォームのボーナス期間を狙って事前に枠を確保したい場合を除き、検討せず、計画を延期します。

6. 予算配分の制限

広告掲載可能なプラットフォームは数多くありますが、予算配分を検討し、主要チャネルに重点を置き、チャネルごとに予算配分を調整する必要があります。しかし、全体の予算が不足している場合は、たとえ人気チャネルであっても、データ量は多いもののコストが高いチャネルは思い切って断念するか、試行錯誤のコストが低く、価格も手頃なチャネルを直接検討することをお勧めします。

職業教育を例に挙げてみましょう。当初、Zhihuに広告を出している競合他社は少なく、価格も安かったです。予算が足りない時は、トラフィックボーナスを享受するためにこのプラットフォームを選択することを検討しました。

あるいは、競争の激しい既存のチャネル内でアプローチを変えることも可能です。例えば、百度検索広告では、予算が限られている場合、全体像に影響を与えることなく、キーワードのランキングを当初計画していたランキングから下げることができます。

7. コンバージョンパスと目標

まず、今日の消費者の意思決定経路（あなたに気づく → あなたに影響を受ける → 検索して確認する → 購入する → シェアしてレビューする）を考えてみましょう。コンバージョンパスチェーン全体において、チャネルはノードごとに異なります。

例えば、私がDouyinを閲覧しているとき、または特定のコンテンツプラットフォームでKOLに関連するコンテンツを読んでいるときに、あなたの広告が目に入り（あなたに気づき）、それがたまたま私の潜在的なニーズの1つを満たしているので、私はあなたに興味を持ち（あなたから影響を受け）、そして、あなたについてもっと知りたいと思い、Baiduであなたに関する詳細情報を検索します（検索を確認します）。

その後、検索エンジンでさらに情報を検索する経路には、コンテンツKOLや情報フィード（WeChat + Douyin...）+検索エンジン（Baidu + 360 + Sogou...）などのチャネルが含まれます。

また、企業は段階ごとに評価目標が異なるため、実際の評価目標を組み合わせることも必要です。

例えば、当社がブランディングに注力していた時期がありました。当時は、ブランドのプロモーションと露出に注力していました。その頃は、選択肢が非常に多様で、百度ブランドゾーン、百度百科、微博ブランド広告といったブランド露出関連製品を活用していました。

スキンケアのようにオンライン販売に重点が置かれている製品の場合、Xiaohongshu や Douyin などのプラットフォームを検討する価値があります。

8. A/Bテスト:

言い換えれば、これは比較実験であり、比較実験を繰り返すことで、...

a. 問題の真の原因を要約して見つける:たとえば、A/B テストは、どのランディングページのコンバージョン率がより優れているか、最初の画面のどのコンテンツのコンバージョン率がより高いか、より多くのコンバージョンを生成するためにボタンをどこに配置すればよいかなどを判断するのに役立ちます。

b. データ蓄積のプロセスにより、試行錯誤の繰り返しにかかるコストが削減され、より健全な状態を実現するための継続的な最適化が可能になります。

c. 意見の相違による紛争を解決し、実際の結果に基づいて最善の解決策を決定します。

注意点: 実装中にデータ結果の正確性を確保するには、テスト中に各変数が一意であることを確認してください。
例えば、2つの創造的なアイデアのうちどちらが優れているかをテストするために、2つの計画を使うことができます。2つの計画は、創造的なアイデアを除いて全く同じ構成です。

上記は、私が広告チャネルを選択する際に体系的に考慮するポイントです。実際には、企業の実際の客観的な状況を考慮し、消費者の意思決定経路やターゲットオーディエンスの特性などに基づいて、適切なチャネルの組み合わせと配置戦略を選択する必要があります。

読んでいただき、お時間を割いていただき、本当にありがとうございます。これらはあくまで私の最初の考えであり、より多様な視点や洞察を伺えることを楽しみにしています（コメント欄でお気軽に共有してください）。もしこの記事が役に立ったと思われたなら、このトピックについてまだ疑問をお持ちの方と共有してください。皆で学び、共に成長していくことができるように！

これで、注目の作家、 alisaによる今日のシェアは終了です。

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