トラフィックの購入は難しいですか？コンバージョンコストは高騰していますか？有効なリードは少ないですか？キャンペーンの結果に一貫性がありませんか？多くの広告専門家が私と同じ問題に直面していると思います。

競争が激化し、顧客獲得コストが高騰する今日の業界において、経験豊富なテンセント広告最適化スペシャリストは、どのようにしてこの苦境を打破し、広告パフォーマンスを向上させることができるのでしょうか？メディア製品の機能アップデートによってもたらされるあらゆる機会を捉えることが、競争優位性を獲得する鍵だと私は考えています。例えば、テンセント広告は最近、新しいリソースである検索広告をリリースしました。これを試用した結果、検索広告の初日のROIは従来のニュースフィード広告よりも10%高く、2日目のリテンション率は13%高いことがわかりました。本日は、私の広告配置体験についてお話しします。

01テンセントの検索広告とは何ですか？

簡単に言えば、テンセントの検索広告は、「QQブラウザ」や「WeChat検索」のシナリオでユーザーがキーワードを検索した後に表示される広告です。

具体的な詳細は以下の画像に示されています。

▲QQブラウザ検索広告表示

ユーザーが「香水」というキーワードを検索すると、そのキーワードに関連する商品が表示されます。「チケット」を検索すると、「チケット」を購入できるソフトウェアが表示されます。広告フォーマットは、単一画像、画像ギャラリー、大きな画像、動画、テキストと画像、サブリンクに対応しており、広告主に幅広いプロモーションオプションを提供します。

▲WeChat検索広告表示

WeChat検索広告のマーケティングチャネルはより多様化しており、ネイティブフォーマットに対応しています。現在、アプリプロモーション、商品プロモーション、セールスリード獲得、ブランドイベントプロモーション、ミニゲームプロモーション、公式アカウントプロモーションをサポートしています。

02.フィード広告と比較した検索広告の違いと利点は何ですか?

簡単に言えば、検索広告とフィード広告の違いは、検索広告は積極的に検索しているユーザーに表示されるのに対し、フィード広告はシステムによってユーザーにインテリジェントに推奨される点です。Tencent Adsは全国で数億人のユーザーをカバーしています。当社の製品に適したユーザーをどのように獲得するかは、すべての最適化スペシャリストが直面する課題です。広告アカウントを設定する際に、ターゲティングが狭すぎると広告キャンペーンが効果的に機能しない可能性があり、ターゲティングが広すぎるとコンバージョン率が低下します。

テンセントが新たに開始した検索広告は、ターゲティング、クリエイティブ、キーワード設定を組み合わせることで、ターゲットユーザーが手動でキーワードを検索した際に広告を表示することができ、コンバージョン意図の高いユーザーに広告をプッシュすることができます。

詳しく言うと、検索広告にはフィード広告に比べて次の 3 つの独自の利点があります。

1. マッチング度が高い

キャンペーンを設定する際には、通常、ターゲットユーザー（性別、購買力、年齢、興味など）を絞り込むために、様々なターゲティングオプションを設定します。しかし、テンセントの検索広告は、2億7000万人のQQブラウザユーザーとWeChatの膨大なユーザーベースを活用し、基本的なターゲティングに加えてキーワード設定を組み合わせることで、よりコアなユーザーグループに広告を配信します。ユーザーがキーワードを検索すると、広告が自動的にプッシュされます。

2. コンバージョン率の向上

一般的に、キーワードを検索するユーザーは明確な検索意図を持っていることを示しています。このような検索環境では、ユーザーの受容性が高くなり、コンバージョン率の向上につながります。

3. 便利な顧客獲得

Tencent Search Ads の最大の利点は、ユーザーが WeChat または WeChat for Business で簡単に直接追加できるため、複雑なリダイレクト リンクを回避し、ユーザーの離脱を回避できることです。

03.初日と比べてROIが約10%上昇、クリック率も2倍に！競争力のある検索広告の構築方法とは？

私は旅行会社で広告最適化のスペシャリストとして働いており、最近広告費の増額を開始しました。しかし、現在の環境下では、旅行目的が人それぞれ異なるため、実際のキャンペーンではROIが大きく変動してしまいます。さらに、従来のフィード広告のコストは高騰の一途を辿っています。そこで、コンバージョン率が高く、旅行目的の可能性が高いグループを絞り込むのに効果的とされる「検索広告」を試してみることにしました。

まず、検索広告を設定する手順を説明します。

（1）セクションの選択

Tencent Adsプラットフォーム（ad.qq.com）を開き、「プロモーション」を選択し、「新しい検索広告を作成」をクリックします。WeChat検索とQQブラウザの2つの広告枠から選択できます。各広告枠のパフォーマンスは、プランやチャネルごとに個別にテストできます。

（２）キーワードの設定

「キーワードを作成」ボタンをクリックして新しいページを開き、検索プランと広告を選択して、キーワードを追加します。

キーワードを選択する際には、関連性に基づいてキーワードを「A」「B」「C」の3つのレベルに分け、キーワードの階層構造に従って入札するのが一般的です。

例えば、江蘇省蘇州の観光プロジェクトを宣伝する場合、入札順序は「蘇州風景名勝区観光」入札＞「江蘇風景名勝区観光」入札＞「観光」入札となります。

コアキーワードでは、ターゲットトラフィックを獲得するために、より高い価格が必要になることがよくあります。

広告プラットフォームでは、クリックスルー率、検索ボリューム、競争レベル、推奨価格も公開されます。

クリック数は、キーワードに対するユーザーの関心度を表します。競争率の高いキーワードの場合、トラフィックを獲得するためにはより高い費用を支払う必要があります。

推奨価格とは、広告主が設定した検索語句とキーワードが完全に一致した場合に、検索結果の最初のページに広告が表示される価格です。システムによって必要な価格が概算されます。もちろん、入札額が推奨価格よりも低い場合でも広告は表示されますが、検索結果の上位に表示される可能性は低くなります。

（３）否定語を加える：

キーワードを設定したら、除外キーワードを追加することを忘れないでください。キャンペーンに除外キーワードを追加すると、不要な予算の無駄を減らし、キーワードの精度を高めることができます。

注意！除外キーワードはキャンペーンレベルで追加され、キャンペーン作成時には表示されません。カスタムリストの「キャンペーン除外キーワード」フィールドを手動で表示する必要があります。

除外キーワードは、フレーズ一致と完全一致の除外キーワードの設定をサポートしています。その意味をより深く理解するために、例を挙げてみましょう。例えば、江蘇省の景勝地の観光広告を掲載したいとします。「江蘇省 景勝地」というキーワードを作成し、部分一致に設定しました。プロモーションを行うと、「上海 景勝地」を検索しているユーザーにも広告が表示されます。しかし、上海のユーザーはターゲットオーディエンスではないため、コンバージョン率は非常に低いです。

「上海」というフレーズを否定すると、ユーザーが今後「上海 観光スポット」や「上海 おすすめ観光スポット」などと検索した際に「上海」という単語が含まれる限り、弊社の広告は表示されなくなります。

同じクリエイティブ、ターゲティング、広告配置を使用し、異なる広告アカウントでフィード広告キャンペーンと検索広告キャンペーンを作成しました。その結果は実に驚くべきものでした。

テンセントのフィード広告と比較すると、検索広告は初日のROI、クリック率、リテンション率において大幅な改善を示しました。初日のROIは約10%増加し、クリック率はほぼ倍増し、登録コストは約3元減少しました。

現時点では、検索広告への総支出額はニュースフィードへの支出額を下回っていますが、検索広告のパフォーマンスデータはニュースフィードよりも優れていることを実感しています。そのため、テンセントの検索広告への投資を継続的に増やし、新たなレベルへの飛躍を目指します。

04まとめ

従来のフィード広告が進化を続ける中、この分野での競争は激化しており、私たちは皆、トラフィック獲得のための新たな突破口を急いで模索しています。テンセントの検索広告製品はリリースされたばかりで、まだブルーオーシャンの段階にあり、業界にとって機会と課題の両方を提示しています。

まだまだ多くの配置テクニックや戦略があり、更なるテストと綿密な調査が必要です。配置の取り組みでボトルネックに遭遇している方には、これらの戦略をお勧めします。今年、Tencent Adsのバックエンドが「ワンストップ」アップグレードされたことで、Tencent Search AdsはTencent Ads配置プラットフォーム（ad.qq.com）に直接配置できるようになり、非常に便利で使いやすくなりました。

最後に、皆様が検索広告を通じてより精度の高いセールスリードを獲得し、コスト削減と効率化を実現し、ユーザー獲得のメリットを享受していただければ幸いです。