出典: ToBマーケティングアカデミー

今日はアカウントオーソリティの観点からDouyinの実践的なSEOテクニックについてお話ししますので、皆様のお役に立てれば幸いです。

人がいればB2Bがあり、検索があればSEOがあります。Douyinは「分散型」であるため、トラフィック獲得にはプッシュ通知に大きく依存しています。そのため、Douyinがユーザーや動画にどのようにタグを付けているかを理解し、それらのタグをSEOに適用できることは、非常に重要な考え方です。

B2B TikTok SEOの利点:

• 大きなトラフィック量とセグメント化された既存のユーザー ベースが確立されています。

• Douyin 上の B2B コンテンツはかなりの規模に達しており、B エンド ユーザーは徐々に Douyin で検索する習慣を身につけつつあります。

• Douyinプラットフォームは比較的B2Bコンテンツをサポートしています

• ビッグデータ技術の進化により、Douyin の公式推奨メカニズムはますます正確になっています。

• 直接的なトラフィック要件は高くありません（正確なコンバージョンに重点が置かれます）。

• ウェブサイトの SEO と比較すると、参入障壁が低くなります。

• 公式に内蔵されたコンテンツデータ分析およびリード生成ツール

• リードフォームの送信プロセスは短く、顧客にとって送信が簡単です。

B2B Douyin（TikTok）に対する私の実践的なアプローチは次のとおりです。

まず第一に、アカウントのオーソリティを高めることが重要です。これにより、ホームページへの露出、訪問者数、そしてコンバージョン機会の増加につながります。次に、ポジショニング、マッチング、プランニング、アカウント作成、動画制作、コンテンツ公開、イベント後分析など、アカウントのオーソリティを軸に、全体的な戦略を策定する必要があります。最終的には、エンタープライズアカウント全体のオーソリティを大幅に向上させることにつながります。

1. アカウントの重み

• アカウントを「育成」する必要はありません。B2B エンタープライズ アカウントを「育成」するということは実際には存在しません。

• 会社の認定を向上させ、ホームページの説明に関連キーワードを含めるようにし、業界やブランドの特徴を強調します。

• アカウントアクティビティ: 投稿頻度、インタラクション頻度

• ファンとの交流

• 実際のアクティブファンの数

• アカウントのマトリックスを構築します。XX 社のマーケティング部門、XX 社のジュニア アシスタント、リーダーや経営陣などの IP ベースのアカウント、XX 業界レポート、XX 業界の専門家などの業界ベースのアカウントなどです。

• エンタープライズ アカウントのプロアクティブ グリーティング機能により、顧客に積極的に連絡を取ることができます。

• マルチプラットフォームマトリックス：コンテンツはToutiaoとXigua Videoに配信されます。これら3つのプラットフォームは相互に接続されたトラフィックプールを備えており、人気のないキーワードやより正確なキーワードを使用しているアカウントのコンテンツが優先的に掲載および推奨されます。

2. ビデオの重量

1) キーワードデータベースの最適化 - 関連ハッシュタグの組み込み

• ウェブサイトの SEO 中に収集された高頻度キーワードを整理して活用します。

• 競合他社や他の B2B 企業が使用するトラフィックの多いキーワードやトピックを直接検索して活用します。

• SenseTime の「独自の技術」、Sangfor の「シンプル、セキュア、デジタル」、COSMOPlat の「世界をリードする産業インターネット プラットフォームの構築」など、企業が簡単に識別できるキーワードとトピックを開発します。

2) 動画の品質を確保する – 推奨メカニズムをマスターする

B2B向けSEOでは、SEO記事表示（クリック率やページビューは主に記事タイトルや表紙に関係）とは異なり、動画の重みは動画コンテンツの「余韻」に関係します。動画は継続的に表示されるため、ショート動画プラットフォームにおけるユーザーの注目は散漫になりやすいです。コピーライティングやビジュアルが少しでも劣ると、視聴者は離脱し、プラットフォームのルールによってコンテンツが不十分と判断され、将来的にターゲットオーディエンスにとって優先されなくなります。

• 斬新な視点と独自のコンテンツ: 思考を刺激し、ユーザーに満足をもたらすコンテンツを提供すること、またはウェブサイトの SEO からトラフィックの多い記事を単に「再現」し、テキストと画像をビデオに変換すること。

• 一貫したコンテンツ出力: 産業安全業界で働いている場合は、その業界内でのコンテンツ出力を維持し、トレンドのトピックを追いかけるような不必要な試みは避けてください。

• 対話の感覚を高める：ブランド製品をただ売り込むのではなく、ユーザーBが何を求めているのかを理解し、ニーズを理解しましょう。ターゲットユーザーは主に製品ではなくソリューションを求めています。

• 簡潔なコンテンツ: Douyin の B2B プラットフォームでは長い動画を追求する必要はありません。ターゲット ユーザーが望むものを入手できれば、自然に留まります。

• 5秒の黄金律：最初の5秒以内に的確な導入部を構築することで、5秒視聴完了率を高めます。冒頭で感情を増幅させるB2Cコンテンツとは異なり、B2Bコンテンツでは、冒頭で結論を直接述べ、動画の内容と目的をユーザーに明確に伝えることが理想的です。

• 「4秒ドキドキルール」：最後の4秒間に、視聴者にプライベートメッセージを送信したり、フォームを送信したりするよう促すフックを設けましょう。記事末尾のホワイトペーパーを受け取るためにプライベートメッセージを送信するよう視聴者に直接促すだけでなく、アカウントをフォローして次回の更新を待つように誘導することもできます。これにより、よりポジティブなファンとの交流が促進されます。

3. 重量検証

1) 効果に基づく判断

動画の視聴回数やインタラクション数といったトラフィック指標は、B2Bアカウントの重み付けを判断する基準ではありませんが、補助的なデータとして活用できます。例えば、視聴回数が常に100回を下回っている場合、アカウントの重み付けに問題があることを示しています。

市場指標（フォームの数、残されたプライベートメッセージの数）に基づいて SEO パフォーマンスを判断することは、重みを測定する科学的な基準です。

一般ユーザーアカウントAを使用して企業アカウントBのキーワードやロングテール関連用語を手動で検索したり、Douyinコンテンツデータ分析ツールや重み付けセルフチェックツールを活用したりするなどの方法を使用する。

図に示したアプローチに基づくと、B2B企業にとってアカウントのウェイトは極めて重要であり、主要な基準として考慮されるべきです。ターゲットオーディエンスの性質上、ユーザーは通常、評価のために企業アカウントのホームページを複数回確認します。コンテンツのウェイトは、B2B動画コンテンツとトピックの関連性を表します。ウェイトが低い場合、ブランドポジショニングとキーワード/トピックの選択が不正確であることを示します。

• アカウント権限が低い: 会社名の説明を正確に最適化し、より多くのビデオを投稿し、ブランドマトリックスアカウントの追加などを試してください。

• コンテンツのウェイトが低い場合：キーワードを調整し、B2B業界のトラフィックが多いキーワードやトピックを直接使用して効果を観察します。それでも効果が理想的でない場合は、アカウントのウェイトに問題がある可能性があります。

• ウェイトが高く、リードが少ない：顧客は「興味を植え付ける」だけで、その興味を「育てる」機会が不足しています。ホームページのフォームと動画ガイダンスの方法を調整する必要があります。リードを残すためのガイダンスを動画の途中に配置するか、コメントガイダンスを動画の冒頭に配置するだけで十分です。

2) 手がかりの出所に基づいて判断する

手がかりのソースに基づいて、さまざまな SEO セクションを検討し、それに応じて後続の SEO 作業の焦点を調整できます。

• 動画コンテンツのほとんどは業界キーワードから来ています。業界特化の取り組みを継続し、業界キーワードの関連付けとロングテール キーワードのトピックを増やし続け、詳細な分析、ケース スタディ、トレンド予測などの業界固有のコンテンツを増やします。

• コンテンツのほとんどはブランド製品キーワード動画から来ています。顧客のブランド製品に対する認知度は高いため、ブランド製品キーワードの連想とロングテールキーワードのトピックを継続的に増やし、企業の製品紹介、製品ポリシー、製品使用方法などの「ハードコンテンツ」をより多くリリースします。

• 結果のほとんどは、ホームページ検索または推奨事項から得られます。アカウントのホームページ紹介を最適化し、会社紹介ビデオを追加し、ビデオの投稿頻度を増やしてアカウントのアクティビティを確保します。