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入札に携わる皆様、検索入札でもフィード入札でも、私たちは仕事や生活の中でさまざまな業界知識に関する断片的な情報に囲まれています。

今は、業界の技術や情報が非常に豊富で、すぐに利用できる素晴らしい時代です。

これはまた、劣悪で非効率的な「疑似テクノロジー」が実践者に衝撃を与える悪い時代でもあります。

長年PPC（Pay-Per-Click）マーケティングに携わってきた者として、豊富な実践経験と反省を通して、ある程度の個人的な経験を積んできました。トレンドの理解、原則の明確化、そして手法の習得というマクロ的な視点から見ると、実践者の80%は依然として手法の習得段階に留まっています。これはパレートの法則（80/20ルール）とも一致しています。

最近たまたま自由な時間ができたので、感謝の気持ちと分かち合いの気持ちで、この記事を 10 時間をかけて書きました。

この記事では、入札バックエンドの価格調整やアカウント階層などについては詳しく説明しません。代わりに、マーケティング思考のいくつかの重要な側面に焦点を当て、役立つ洞察を提供します。

1. インターネット広告の本質を理解し、コンバージョン率を2倍にする資料を作成します。

2. コスト削減に役立つ代替の実行可能なアプローチ。

3. マーケティングの考え方は同僚より 2 年先を進んでいます。

以前、フランチャイズの人材紹介会社でSEMとニュースフィード広告を担当していました。毎月のプロモーション予算は約100万人民元でした。その予算で、1ユニットあたりのコストはいくらでしたか？

驚かれるかもしれませんが、その数は 400 ～ 500 程度です。

簡単な材料調整を行った後、情報フローのコストは 100 近くまで削減され、SEM のコストは 50 ～ 70 まで削減されました。

これほどの巨額の予算で、これほどの価値があるとは一体どういうことでしょうか？ では、一体どうやってこのような素材を作るのでしょうか？

話を進める前に、ほとんどの人が知っているものの、理解していない概念、ECPM（インプレッション1000回あたりの収益）についてお話ししましょう。広告主の視点から見ると、目標は常に広告掲載1回あたり、インプレッション1回あたりに生み出される収益を最大化することです。

ECPM は、各広告クリエイティブが表示される機会を得るための競争力であり、SEM ではランキングであることが分かります。

広告クリエイティブの入札額が低く、クリック率も低い場合、私が広告主であれば、リソースを割り当てようとは思わないでしょう。しかし、多くの広告主が理解していない非常に重要な点があります。ECPMはインプレッション数だけでなく、多くの場合、リソースコストにも影響します。

ニュースフィードでは、バックエンドでターゲティングを正しく設定すると、同じ業界を宣伝している 3 ～ 5 社の企業が簡単に見つかりますが、ランディング ページは同じです。

これは、一定期間の広告キャンペーンの後、各企業が徐々にランディング ページの特定のバージョンのコンバージョン率が非常に高いことに気づき、このバージョンのランディング ページの寿命が尽きるまで徐々にこのバージョンに切り替え、その後新しいランディング ページがテストされ、このサイクルが繰り返されるからです。

ニュースフィードのファーストスクリーンとセカンドスクリーンに表示される広告のコンバージョン率が著しく高いのは、主にランディングページの均一化によるものです。検索エンジンマーケティングでもこの現象が見られます。検索エンジンマーケティングは積極的な検索と強い意図を伴うため、上位表示は確かに効果的です。

Ecpm=cpc*UV*ctrという式から、インプレッション数が一定であれば、入札額とクリックスルー率は変動することがわかります。ECPMを最大化するには、入札額とクリックスルー率を高める必要があります。

そのため、フィード広告には目を引く画像やコピーライティングのトリックが多く見られ、クリック率が大幅に向上します。

しかし、コピーライティングのコンバージョン率は悲惨なものでした...

例えば：

中学校しか卒業していない私が、どのようにして自分のビジネスを立ち上げ、年間数百万ドルを稼いだのかをご覧ください。

彼は中学校を中退し、昨日北京大学の卒業証書を受け取った。

まず、ユーザーが広告をクリックするたびに、心理的な期待が生じることに留意する必要があります。クリエイティブとランディングページは一体となり、互いに補完し合うコンテンツで構成されており、ランディングページはクリック前のユーザーの心理的期待に合致している必要があります。

クリエイティブなアイデアは注目を集め、ランディングページはコンバージョンを促進します。広告は顧客との継続的な関係を維持する必要があります。したがって、このアプローチを用いてクリック率を向上させ、コストを削減することは、広告業界において本末転倒です。

マーケティングの本質は、人間の性質を理解することです。心理学における「妊娠効果」は、私たちの創造プロセスにも当てはまります。何か、あるいはある特徴を持っているとき、私たちは他の人よりも、同じ特徴を持っているかどうかに気づきやすいのです。

したがって、CTRを向上させるには、ユーザー特性をレベルまで分解する必要があります。これには、年齢、アイデンティティ、性別、動機、興味、業界、地域、教育レベル、価値観、懸念事項、そしてユーザーが知らない可能性のある事実（業界や製品に対する認識の理解）などを理解することが含まれます。

ユーザーが広告をクリックする決定の大部分は、感情的な訴えに基づいています。ユーザーの行動決定の最終段階は感情によって動かされます。クリエイティブコンテンツがターゲット顧客の心に響き、「論理的な訴え」ではなく「ユーザーとの対話」効果を生み出すことができれば、コンバージョン率は大幅に向上します。

もう一つのポイントは、ユーザーのニーズはシナリオによって異なるということです。ユーザーが4G接続時に、サイズが不明なゲームの広告を宣伝するよりも、「このアプリはとても小さいです」と目立つ位置で伝える方が、コンバージョン率は明らかに大幅に低くなります。

例えば、路上でティッシュを販売する場合のコンバージョン率は、公衆トイレの前で販売する場合と大きく異なります。最適なプロモーションを行うには、商品とアカウントのターゲティング設定、そしてプロモーション媒体の選択を総合的に検討する必要があります。

追記：材料の最適化が専門家のスキルの基礎だとすれば、情報リソースはより高い視点からコストを削減する代替手段を見つけることです。

仕事において、自分の狭い世界に閉じこもって孤立して仕事をしてはいけません。同僚とのコミュニケーションも不可欠です。質の高い意見交換は、頭を悩ませても解決できない問題にも、気づきを与えてくれるのです。

どのような業界でも、どんな場所でも、社会で何をするにしても、人脈とネットワークは不可欠です。これらは成長のための資源です。そのため、Aiqi SEMやBird's Notesといった業界フォーラムに頻繁に参加することが不可欠です。そこに掲載される技術的な投稿の質は様々ですが、経験を積むことでその質を見極めることができます。

皆さんのお役に立てればと思い、シェアさせていただきます！

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