はじめに：今週も週刊投稿です。Baiyangの56回目です。なぜこのタイトルにしたかというと、まず友人からSEOスキルがあるのに、有名にならずに副収入を得るにはどうしたらいいかと聞かれたからです。それから、最近このコミュニティに参加したので、自分の考えを共有したいと思ったからです。

理論を第一に

まずは収益化についてお話しましょうか？収益化とは、単にお金を稼ぐことや利益を上げることだと考える人もいますが、実際にはいくつか違いがあります。

まずは収益化についてお話しましょう。

この用語の前提は、収益化できるものがあることであり、一般的にはトラフィック分野で使われます。例えば、Weiboで一定数のフォロワーがいるのですが、どうすれば収益に繋げられるでしょうか？あるいは、毎日1万人のユニークビジターがいるウェブサイトを運営しているのですが、収入がなく、収益化したいと考えています。あるいは、10年間ブランドプランニングに携わってきましたが、自分の知識を収益化したいのですが、どうすれば良いでしょうか？もし同じような疑問をお持ちでしたら、ぜひ私の考え方を一緒に考えてみてください。

（ナレッジプラネットの収益のスクリーンショット）

お金を稼ぐこと、利益を上げること。お金を稼ぐこと、支店、そして個人の行動。

例えば、あなたは働いてお金を稼いでいますか？もちろんです。しかし、働くことは収入を金銭化する手段なのでしょうか？いいえ、働くことは利益を生み出す手段なのでしょうか？いいえ、違います。収益性はむしろ企業の状況に左右されます。JD.comのような企業が10年間利益を出していない、あるいは別の企業が3年間利益を出していないという話を聞いたことがあるでしょう。彼らはどうやって生き残っているのでしょうか？詳しく説明すると、皆さんの経験とかけ離れすぎていると思われるかもしれませんので、ここでは割愛します（一般的に、インターネットビジネスの経営者はこれを理解していますが、従来型のビジネスの経営者は理解していません）。

専門知識について話しましょう。

「『特技』って何？ 身長と長い髪以外、特技なんてないのに」と思う人も多いかもしれません。実は、誰もが特技を持っているんです。ただ、まだ気づいていないだけかもしれません。特技を発見しても、それをどう活かせばいいのか分からない人もいます。この「特技」とは、趣味や生まれ持った才能だけでなく、意識的な練習も含まれるのです。

例えば、前述のように数学を専攻していたとしても、10年間ブランドマーケティングに携わり、企画・戦略を専門としてきたとします。その企画力があなたの得意分野でしょう。あるいは、絵を描くことや歌うことが趣味であれば、それがあなたの得意分野かもしれません。あるいは、英語を使って収入を得たいのであれば、英語学習にお金をかけ、自分の英語教室を開くことも可能です。それも可能です。例えば、Baiyang SEO氏自身もそうです。彼は10年間インターネット業界で働き、SEOの専門知識を意図的に培い、コアスキルにまで高めてきました。しかし、彼の真の強みはむしろ運用とデータにあります。

あなたの専門知識をどのように収益化できますか?

皆さんの周りには、SEOの専門家、ソーシャルメディアの専門家、マーケティングの専門家、セールスの専門家など、実に様々な専門家がいますよね。実は「ブランドパッケージング」という言葉もあるんですよ。これらの専門家が本当に専門家なのかというと、専門家もいればそうでない人もいますが、初心者にはその違いを見分けるのは難しいですよね。なので、私はあくまでも「実践者」とだけ言いますが、実際にはどの業界にも実践者はいるんです。

WeChat公式アカウントの運用方法を指導した周作洛という人物や、ブランディングに取り組んだ李嬌手という人物がいました。ご存知の方もいらっしゃるかもしれません。他にも著名な専門家がいます。

これを見て、「他の人ほど意識的に練習もしていないし、知名度も低いのに、どうやってスキルを収益化すればいいの？」と疑問に思う人もいるかもしれません。私自身の経験から、28tuiのような例を挙げました。彼らは現在6期生です。私は彼らのために宣伝をしているわけではありません。4期生で、今は5期生の副リーダーを務めています。彼らが6期生のために書いた個人ブランド紹介はすべて読んでいて、特にインパクトのあるものをいくつかWeChatに投稿しました。例えば、ある人は大学で美術を学んだ画家、別の人は写真が専門で、Douyinで写真やメイクなど、様々なことを教えています。彼らは皆、たとえ1元でも、最初の大金を稼いでいます。

SEO初心者でもベテランでも、あるいは他の仕事をしている人でも、多くの人は自分の仕事以外に収入を得る手段を持っていません。「プログラマーならいいんじゃない？」と思う人もいるかもしれません。しかし、必ずしもそうではありません。多くの人は、たとえお金を稼ぐ機会が与えられても、怠惰で変化を望まなかったり、それが本当に儲かるのか疑って信じなかったり、あるいは頭でっかちでも行動が伴わないため、何年も停滞したままでいることもあります。

「有料の知識講座をたくさん見てきました。中には知識を教えてくれるものもあれば、お金を稼ぐ方法を教えてくれるものもありました。でも、なぜ収益化したり、お金を稼いだりできないのでしょうか？」と言う人がいます。それは、それらの講座では方法しか教えられておらず、実際にお金を稼ぐ方法を教えてくれないからです。では、実際の例を見てみましょう。

（サークル内のリアルなコメント）

白楊の実践例

フォロワーが少ないのに、なぜこんなに多くの人が私のWeChat公式アカウントを楽しんで読んでくれるのでしょうか？それは主に、私が恥ずかしげもなくグループに一斉メッセージを送信しているという事実に加え、実用的で有益なコンテンツを書いているからです。決して理論だけを書くことはありません。

最初の実例：ソーシャルメディアでランボルギーニを共有する

簡単に言うと、このキャンペーンはマーケティングの達人が企画したものでした。地元の誰かがグループにQRコードを投稿し、「キャンペーンが失敗したら返金します」と書いていました。何人の人が見たのか分かりませんが、128元で試してみようと思い、WeChatモーメンツに投稿したところ、30分で128元が返金されました。最終的には1000元以上も稼げました。もちろん、バイラルマーケティングを専門に手がけて数十万元を稼ぐ人たちにはかないませんが。

私も今、その輪の中にいます。イベントのレビューも全部見ました。絶賛する人がいる一方で、批判する人もいます。中にはねずみ講だ、詐欺だと言う人もいますが、不思議です。本当に1年分のシェアを提供しているのでしょうか？「白楊さん、WeChatの友達は3000人、4000人、いや何万人もいるでしょう？もちろんできますよ。私には誰もいないんですから」と言う人もいるかもしれません。ただ、私は一人ずつ友達を追加してきただけです。もちろん、初期段階ではネットワークを構築していく必要があります。私もオリジナルの投稿をすることでネットワークを構築しています。それが集中力のすべてです。

さらに、人について言えば、私はもっと多くの小規模事業主を抱えています。かつては機械が人員を増やしていた時代で、数十万人規模でした。重要なのは人数ではなく、従業員の価値なのです。

2 番目の実践的なケーススタディは、知識共有プラットフォームからのものです。

実は、これはずっと前から知っていたんです。ただ私が怠け者だからなんです。以前、知識共有プラットフォームを運営してお金を稼いだという記事を読んだことがあって、今日、写真にあるように、その人から連絡があったんです。

(彼のサイトを知っている人はたくさんいますし、彼をフォローすれば友達が増えるかもしれません。)

グループチャットでCao Daの知識共有プラットフォームのことを知り、迷わず150元で参加しました。WeChatのモーメンツでシェアしたら、あっという間に会費を回収できました。ところで、SEOやトラフィックに興味のある人が何十人もCao Daのグループに参加していたことをご存知でしたか？

（興味のある友達を的確にターゲットにする）

そこで、1年間有料のWeChatグループを運営し、長年オリジナルコンテンツを書いてきたことを思い出しました。Baiyang SEO WeChat公式アカウントも開設から1年近く経ち、フォロワーは3000人を超えています。そこで、自分でコミュニティを作ってみようと考え、Baiyang SEOコミュニティを立ち上げました。参加費は88元で、現在30人以上のメンバーがいます。

自分のWeChatモーメントに加えて、この公開アカウントグループにもメッセージを送信しました。10人ほどが参加し、300人以上が読んでくれました。コンバージョン率も悪くありませんでした。

（この公式の友人も以前にSE Oを勉強しました。）

ここまで長々と書いてきましたが、皆さんはご自身の専門知識を収益化する方法について、ある程度のアイデアをお持ちだと思います。それでもご質問がございましたら、メッセージを残すか、下のQRコードをスキャンしてコミュニティに参加してご質問ください。すべてのご質問に丁寧にお答えします。Baiyang SEOコミュニティへようこそ！

著者について:

白楊は、8年間のSEOリサーチ経験を持つ実践的なSEOエキスパートです。個人WeChatアカウント：y13754326987。検索エンジン技術を楽しみ、実践しています。元J.C. Westのオペレーションディレクター。同じ志を持つ方は、ぜひ私を追加して交流や学びを深めてください。また、この公開アカウントをフォローしてください。転載の際は出典を明記してください。コメントはお気軽にお寄せください。

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