戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用しないでください。

レイ・ジュン

同じことが SEM 入札にも当てはまります。プロモーション戦略の怠慢を隠すためにアカウント運用に熱心になるのはやめましょう。

今日は具体的な運用ではなく、戦略についてのみお話しします。結局のところ、戦略のない運用に何の意味があるのでしょうか？戦略なしにただ運用するだけでは意味がないのではないでしょうか？

では、プロモーション戦略はどのように策定すればよいのでしょうか?

私は通常、市場分析と戦略策定の2つの段階に分けます。

調査なしに発言する権利は誰にもない。

—毛沢東

同様に、市場調査と分析なしにプロモーションや戦略策定を行うべきではありません。競合他社が誰なのかさえ把握していないと、莫大な損失を被る可能性があります。

したがって、プロモーション戦略を策定する前に、まず競合他社が誰であるか、その投資能力、特徴、セールスポイントを理解しておく必要があります。

具体的にはどのように行うのですか?

まず、検索エンジンに業界のコアキーワードを入力します。

コアキーワードとは何ですか?

これらは、製品を購入する可能性が最も高く、注文を生み出す可能性が最も高いキーワードです。

のように：

美容整形病院に関連するキーワード：全国美容整形病院ランキング、どの美容整形病院が一番良いか、どこで美容整形を受けるか。

ミルクティーフランチャイズのキーワード：ミルクティーフランチャイズブランドランキング、ミルクティーフランチャイズのコスト、どのミルクティーフランチャイズが最高か。

UI トレーニングのキーワード: UI トレーニング機関のトップ 10、優れた UI トレーニングを見つける場所、優れた UI トレーニング機関。

自分の業界のコアキーワードがまったく思いつかない場合は、Baidu Promotion バックエンドのキーワード プランナーにアクセスし、会社名を入力して、検索ボリュームが最も高いキーワードを探し、検索エンジンで検索するキーワードをいくつか選択します。

コアキーワードを検索する理由は何ですか?

コアキーワードは競争が最も激しく、入札額も最も高いため、これらのキーワードで常に上位 3 位以内にランクインしている競合他社は、通常、最も強力で、最も豊富な予算を持っています。

コアキーワードに加えて、ロングテールキーワード、一般的な用語、そして検索意図が明確でない用語も検索対象に加えることができます。これらの用語を検索する目的は、他の競合他社を見つけることであり、他の目的ではありません。

競合他社の中には、それほど大きな予算を持っていない企業もあるため、トラフィック獲得にはマッチメイキングしか使えません。そのため、ロングテールキーワード、一般的なキーワード、そして意図が明確でないキーワードを検索することで、競合他社を見つけられる可能性が高くなります。

相手を特定し、その強さを確認した後、その特徴やセールスポイントを把握し、それをどのように行うかを検討する必要があります。

もちろん、彼らの創造性とランディング ページを観察する必要があります。

クリエイティブな側面を分析します。競合他社はどのような点を重視していますか？ブランド力でしょうか？それとも技術力でしょうか？

競合他社がどのような目を引く戦略を採用しているかを分析しましょう。高級感のあるデザインでしょうか？それとも期間限定のオファーや無料特典でしょうか？

どのような側面を有利に活用できるかを確認し、会社のリソースと技術的特性を一致させて、差別化された競争上の優位性を生み出します。

ページを観察します。結局のところ、そのページに入らないのは不可能です。競合他社の有料リンクをクリックするのは、悪意のある目的ではなく、学習目的の場合もあります。

競合他社のランディングページにアクセスしたら、まずは注目の画像に注目してください。ブランドの強みや技術的優位性を強調していますか？それとも、特別なオファーを強調していますか？ユーザーの検索キーワードと共鳴していますか？印象的な第一印象を与え、閲覧者を惹きつけ、閲覧を続けさせたいと思わせるものですか？

ページの内容をもう一度見直してみましょう。ユーザーが関心を持つ要素が最優先に配置されていますか？商品の特徴やセールスポイントが強調されていますか？訪問者を商品の魅力へと段階的に導けていますか？

最後に、コンバージョンのエントリポイントとポップアップウィンドウを検証します。コンバージョンのエントリポイントはページコンテンツに挿入されていますか？ユーザーのクリックを誘いますか？ポップアップウィンドウの表示にはどれくらいの時間がかかりますか？ユーザーエクスペリエンスに悪影響を与えていませんか？

これは市場分析です。競合相手の数を把握し、その強さを見積もり、ユーザーに提示する機能やセールスポイントを特定して、プロモーション戦略を策定します。

市場の状況を大まかに把握したら、プロモーション戦略をカスタマイズし始めることができます。

戦略を立てるということは、やみくもに立てればいいということではありません。製品の特性やセールスポイント、会社のリソースやプロモーション予算などを踏まえて立てる必要があります。

一般的に言えば、企業のブランド認知度が高く、十分な予算がある場合は、ブランド関連のキーワードの広告に重点を置くだけで十分です。

会社のブランド認知度は低いが予算は十分にある場合は、いくつかのコアキーワードを使用して競合他社とのランキング競争を試み、その後ロングテールキーワードと非コアキーワードを使用してトラフィックを増やし、全体的な広告コストを削減することができます。

ブランド認知度が低く、予算も限られている場合、他社とのランキング競争に時間を無駄にするのはやめましょう。その代わりに、特にコアキーワードとロングテールキーワードのボリュームを増やすことに注力しましょう。これにより、平均クリック単価を下げながら、成果を向上させることができます。

例えば：

予算が1000元で、コアキーワードを使ってライバルとランキング争いをしたい場合、現在の市場状況を考えると、基本的に20元程度で入札する必要があるでしょう。つまり、1000元では50～60クリックしか獲得できない可能性があります。

高い数字をとれば、60 回のクリックと 5% のクリックスルー率 (5% のコンバージョン率は非常に良好) を想定すると、1,000 元で 3 ～ 4 件のコンバージョンしか得られず、コストは 250 ～ 300 元となり、午後までにお金が使い果たされる可能性があります。

低コスト・高ボリューム戦略を採用し、コアキーワードとロングテールキーワードに重点を置き、平均クリック単価を5元程度に抑えている場合、1,000元で約200回のクリックを獲得できます。コンバージョン率が4%と仮定すると（低コスト・高ボリューム戦略のコンバージョン率は、高コスト・高ランク戦略よりも低くなります）、コンバージョン数は8回、費用は約120元となります。さらに、この予算はほぼ終業時間まで持ちこたえられるはずです。

予算に基づいたプロモーション戦略を策定するだけでなく、製品の独自の特徴やセールスポイントも特定する必要があります。競合他社に対して技術的な優位性があるか？競合他社よりも効果的か？競合他社よりも早く成果が出るか？

自社の強みを抽出し、競合他社のクリエイティブアイデアやランディングページを分析し、独自に模倣できる要素を探ります。これらの要素を組み合わせ、自社のクリエイティブアイデアやランディングページに統合します（ただし、模倣ではなく統合です。独自のアイデアが必要です）。

プロモーション戦略を策定したら、それで終わりでしょうか？いいえ、まだまだです。その後のプロモーションプロセスには、地域最適化、時間帯最適化、プロジェクト最適化、キーワード最適化、クリエイティブ最適化、ランディングページ最適化など、数多くの詳細なタスクが含まれます。もちろん、本日はこれらについてお話しするわけではありません。今日は戦略についてのみお話しし、実行については触れません。

結局：

戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用しないでください。

レイ・ジュン