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SEMとフィード広告に重点を置く

SEM 担当者として入札の技術を習得するには、実際に 2/8 原則を柔軟に適用することを学ぶ必要があります。

いわゆる「2/8ルール」とは、アカウント内のキーワード支出の80%が20%のキーワードに集中することを意味します。この20%のキーワードをうまくコントロールできれば、アカウント全体をコントロールするのと同等の効果が得られます。これは特に大規模アカウントに当てはまります。

これについて議論し、全員が概要を把握した今、重要な問題は、これらの 20% のキーワードをいかに効果的に制御するかということです。

まず、アカウント内の20%のキーワードを特定するには、蓄積していく必要があります。今日は主要な支出キーワードである20%を特定できたとしても、明日には支出が別のキーワード群に移ってしまう可能性があります。例えば、アカウントに新しいキーワード群を追加したり、一部のキーワードの入札単価やマッチモードを変更したりすると、アカウント全体に影響が及びます。そのため、これらの20%のキーワードを特定するには、まずデータを蓄積していく必要があります。

次に、図に示すように、主要キーワードの 20% を分類しました。

支出額の高い 2 種類のキーワードは、アカウントで重点を置く必要がある 2 つのカテゴリであり、アカウントの支出の 80% が主に集中している 2 つのカテゴリでもあります。

支出が最も少ない2つのキーワードカテゴリーは、残りの支出の80%がこれらのキーワードに集中していることを意味します。この点についてもここで触れておきます。

カテゴリー1のキーワード: 消費量が多いがコンバージョン率は低い

これらのキーワードは、1日の支出の半分を占めていますが、コンバージョンはごくわずかです。入札単価が高く、競争が激しいのが特徴です。

このタイプの単語の調整方法:

新しいキャンペーンを作成し、キーワードをさらに細分化し、名前を付けた広告グループに分類します。広告文は以前よりも革新的なものにし、各リンクのランディングページは正確に一致させる必要があります。これはアカウントの支出の主要な源泉であるため、これらの細部に細心の注意を払う必要があります。次に、新しいキャンペーンに適切な予算を割り当て、キーワード支出をより適切に管理します。キーワードの入札単価とキャンペーン期間も、プロモーションのニーズに合わせて調整できます。

キーワードの2番目のカテゴリ: 消費量が多く、コンバージョン率が高い

これらのキーワードはアカウントの支出の大部分を占めていますが、コンバージョン率も高くなっています。これらのキーワードはクリック率と支出額が高く、トレンド検索ワードとなっています。

このタイプの単語の調整方法:

上記と同じ方法が使えるので、ここでは繰り返しません。もう一つの方法は、プロモーションバックエンドのモニタリングフォルダを活用することです。このツールについて簡単に説明します。モニタリングフォルダはプロモーション資料を管理するためのツールです。同じフォルダ内の異なるプロモーションユニットのキーワードをモニタリングできるため、実質的に別の仮想バックエンドが提供されます。これにより、重要なキーワードをより適切にモニタリングおよび管理できます。このツールでは、支出額が高くコンバージョン率の高いキーワードを直接モニタリングできます。これにより、これらのキーワードの入札全体をより適切に制御できるだけでなく、特定のタイミングでキーワードをアクティブ化または一時停止するタイミングを完全に制御できます。

キーワードの第3のカテゴリ：消費量が少ない、コンバージョン率が低い

これらのタイプのキーワードはコストが低く、入札額は低いもののクリック数が多いという特徴があります。主に、原因、症状、兆候、食事などに関連するキーワードに集中しています。これらのキーワードはターゲットが絞られていないため、入札額は比較的低く、結果としてトラフィックは多いもののコンバージョン率は低くなります。

このタイプの単語の調整方法:

上記2種類のキーワードに適用できる2つの方法以外は、当面は使用しません。ここでは別の解決策を採用します。この種類のキーワードのランディングページを相談ページにリンクすることです。広告文のタイトルと説明文はリンク先のページと一致している必要があります。そうすることで、ネットユーザーがキーワードを検索した際に広告文が表示され、クリックすれば医師と直接オンラインでコミュニケーションやチャットができることを理解できるようになります。

キーワードの4番目のカテゴリ：消費量が少なく、コンバージョン率が高い

これらのタイプのキーワードは競争が少ないのが特徴で、ロングテールキーワードによってもたらされたコンバージョンから派生します。

このタイプの単語の調整方法:

対話を生成するキーワードから関連キーワードを拡張およびマイニングし、これらの単語のランキングを維持します。

上記の分類と調整方法を用いることで、その後の運用においてアカウントを完全にコントロールすることが可能になります。もちろん、最終的な目標はアカウントをコントロールし、より高いコンバージョン率を達成することです。そのため、調整前後のデータを比較する必要があります。アカウントのコンバージョン率は向上しましたか？コストは減少しましたか？支出は抑制されましたか？これらのデータを比較することによってのみ、私たちの努力が価値あるものであったかどうかを判断できます。

要約

今日のPPCプロフェッショナルの多くには、共通の問題があります。アカウントのパフォーマンスが好調な時は、PPCは実にシンプルだと感じるのです。しかし、パフォーマンスが低い時は、アカウントに何か問題があると感じながらも、どこから改善すればいいのか分からないのです。PPCは見た目ほど単純ではないと感じているのです。この現象は、ほとんどのPPCプロフェッショナルに共通しています。

追記

アカウントに多くの問題が潜んでいるのは、気づいていないからではありません。根本的な問題は、自社のアカウントに対する理解が不十分であることです。また、昨日分析したデータを継続的に追跡・観察できていないことも問題です。入札のプロがデータの統計と追跡においてしばしば欠いているのは、まさにこの点です。これらの問題に適切に対処できれば、アカウントで発生するあらゆる問題を特定できるはずです。問題の特定、問題の分析、問題の解決、問題の要約という4つのステップをマスターすることで、入札スキルは新たなレベルへと引き上げられます。

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