著者: 曾鵬輝

私のブログを読んでいる友人から、低予算で百度広告キャンペーンを展開する方法について、いくつか質問を受けました。これはかなりよくある質問のようです。なぜなら、すべての企業が無制限の予算で24時間365日キャンペーンを展開し、妥当なROIを維持できるリソースを持っているわけではないからです。そうでなければ、上司はあなたに資金を使い果たさせないはずですよね？ここ数日、かなり忙しくて、この問題についてあまり考えていなかったのですが、今日、以前書いたブログ記事の要約を偶然見つけたので、少し考えを共有したいと思います。

まず、SEMスペシャリストとして、担当するアカウントの種類に関わらず、明確な目標を設定する必要があります。目標がなければ、方向性が見えません。これは低予算のアカウントでも同様です。次に、予算が制限されている理由を理解しましょう。以前のROIが妥当ではなかったからでしょうか？それとも、会社の資金制約によるものでしょうか？それとも、会社はSEMをまだ試している段階で、このチャネルに多額の投資をする予定がないのでしょうか？あるいは、上司のSEM目標は、ブランドキーワードに投資することで、検索エンジンに会社のビジネスへの入り口を作ることだけなのかもしれません。それぞれの問題には、具体的な分析が必要です。

1. 以前のROIが不合理だったため、企業は広告予算を制限しました。これはよくあるケースで、最適化戦略は非常にシンプルです。私の意見では、アカウントとビジネスに一定のデータが蓄積されている限り、ROIを向上させることは総売上高を向上させることよりも簡単です。この場合、支出額が高くコンバージョン率が低いキーワードへの投資を抑制し、コンバージョン率の高いキーワードへの投資を増やすだけで済みます。キーワード予算を制御する方法は様々で、入札額を引き下げる、マッチ方法を調整する（完全一致は比較的高い入札額、フレーズ一致と部分一致は比較的低い入札額）、期間と地域によるターゲティング、除外キーワードを適切に追加するなどです。

2. 会社はSEMについてあまり知識がなく、まだ試行錯誤段階なので、予算は限られており、制限せざるを得ません。これについては特に言うことはありません。ただ懸命に努力して成果を上げれば良いのです。そうすれば、会社はこのチャネルにもっと力を入れてくれるでしょう。私がプロジェクトに携わり始めた頃、初月の支出はわずか1万元でした。今では毎日10万元近くを費やしていることを考えると、本当に気が滅入ります。会社が求めているのは結果だけです。上司に示すべきは、利益、売上、ROI、成長率といった、シンプルな結果報告です。希望があれば、支援はあります。

3. 検索エンジンにおけるブランドのエントリーポイント。これもよくあるケースです。多くの企業には専任のSEM部門がないか、あるいは部門規模が小さく経験不足のため、大口アカウントの管理・最適化やROI評価が困難です。そのため、洗練されたキャンペーン戦略を採用していない企業が多くあります。周知の通り、ブランドキーワードはSEMにおいて重要な役割を果たします。このような低予算アカウントのROIは間違いなく非常に高くなります。SEMスペシャリストとして、さらなる資金援助を申請しましょう！様々なチャネルや検索語レポートを活用し、ブランドキーワードを効果的に拡大しましょう！自信があれば、SEMキャンペーンのキーワードと予算の増額を積極的に企業に依頼することも可能です。

低予算アカウントの核となる戦略は、ROI（投資収益率）の管理です。ROIが妥当であれば、どの企業や上司も予算を制限することはありません。運用面では、完全一致を主に使用し、成果の高いフレーズ一致キーワードを追加し、除外キーワードや検索語句レポートと組み合わせ、時間ベースおよび地域ターゲティングを最大限に活用します。その他のターゲティング方法は、通常のアカウントと同様です。現在、アカウントの予算が限られている場合は、状況をご説明の上、コメントをお寄せください。一緒に検討させていただきます。

古人はこう言っています。「低予算でもいい、成功は自分次第。広告の鍵はコントロールにあり、時間と場所を柔軟に活用する。まずは精度、次に短いフレーズ。拒絶されるペースに追いつくこと。輝かしい成果を上げたからといって、他人の視野の狭さを笑ってはいけない。」最後に、皆様のマネージドアカウントが毎日10万件以上使い切ってくれることを願っています。

-終わり-