入札スペシャリストは、現在、インターネットマーケティングの中核を担うポジションとみなされており、非常に魅力的な給与とキャリアアップの機会が提供されています。そのため、多くのコピーライター、編集者、その他の専門家が転職しています。しかし、各専門家はそれぞれ専門分野を持っているため、プロモーションアカウントの管理経験のない初心者にとって、入札業務は容易ではありません。たとえ仕事を始める前に十分な準備をしていたとしても、入社後は戸惑いを覚えるでしょう。自宅では十分に練習していたとしても、いざ会社のパソコンを開けてみると、何をすればいいのか分からなくなってしまうのです。

経験ゼロの初心者はもちろん、長年インターネット業界で働いてきたベテランでさえ、同じように感じているはずです。入札業務は高度な技術を要する業務であるため、アカウントを引き継いだばかりの人が戸惑うことは避けられません。

多くの初心者の PPC 入札者や業界で働き始めたばかりの人がこの問題に直面するため、今日は、会社に初めて入社したときに、仕事に有能であるように見せ、上司の承認を得るために何をする必要があるかについて説明します。

以下、入社後の職務内容について詳しく説明します。

会社の製品/状況を理解する

新人でもベテランのPPCスペシャリストでも、入社初日には会社の製品と業務内容を学ぶ必要があります。その方法をご紹介します。

人々はこう尋ねるかもしれません、「どうやって調べるのですか？ パンフレットを見たら？ 同僚に話したら？」

関連情報や協力的な同僚がいるならそれは素晴らしいことですが、私たち PPC スペシャリストにとって、最も直接的な方法はその会社を知ることです。

まず、会社のウェブサイトを通じて、会社の概要、製品、サービス、範囲について学びます。

第二に、アカウントを通じて、自社の製品、顧客、販売地域を理解する必要があります。アカウント構造は、自社の製品、特性、地域、顧客基盤、企業レベル、ネットワークの重要度、そして販売実績を最も直感的に反映します。

したがって、入札のプロフェッショナルとして、まずアカウントを理解し、そこから必要な情報を入手する必要があります。これが最も直感的で正確な方法です。同僚の説明だけを聞いていると、専門性と包括性が大幅に低下する可能性があります。

システムはアカウントに精通している

企業の状況とデータを把握したら、次のステップは現在の広告アカウントを徹底的に理解することです。アカウント構造、予算、地域ターゲティング、期間設定、キーワードセグメンテーション、キーワード（パフォーマンスモニタリングキーワード、インプレッションキーワード、トラフィックキーワード、除外キーワード、無効キーワードの割合）、クリエイティブ、ランディングページ設定など、アカウントを徹底的に理解することが、業務効率向上の重要な前提条件となります。

 包括的なデータ分析

この領域では、アカウントの現在のコンバージョン コスト、影響要因、最適化の領域を把握するために、アカウントの支出とコンバージョン データを分析することに重点を置く必要があります。

データ分析：入札代理アカウントのこれまでの管理において存在していた可能性のある戦略上の課題を把握するには、データの統計分析と、それに続く包括的かつ焦点を絞った分析が必要です。現在のデータに基づき、アカウントの理解を深めることで…

ユーザー支出のコンバージョン率、コンバージョンコスト、キーワードプロモーションの問題点を分析し、まとめます。

詳細なデータ分析は、その後の調整やプロモーション戦略に役立ちます。

アカウントの完了

アカウントに慣れたら、データ分析を組み合わせて、今後のプロモーションにおける最適化の重点領域を分析します。主な改善点としては、キーワードカバレッジの拡大、無効なキーワードのフィルタリング、パフォーマンスの高いキーワードの安定化、潜在的キーワードのパフォーマンス向上、地域ターゲティングに基づく予算配分の調整、広告掲載期間の調整、広告クリエイティブやプロモーションページのマーケティング訴求力と説得力の強化、データモニタリングなどが挙げられます。

1. 包括的なキーワード調査: キーワード拡張ツールを使用して、対象ユーザーの検索意図の範囲を拡大します。

2. 無効なキーワードのフィルタリング：アカウント内で最も包括的なキーワードカバレッジを実現するには、すべてのキーワードに完全一致または部分一致を使用することは不可能です。アカウントのパフォーマンスに基づいて継続的にテストを行い、調整する必要があります。テスト中は、無効なクリックの過度な発生を防ぐため、無効なキーワードを継続的にフィルタリングする必要があります。

3. キーワードの発見：パフォーマンスの高いキーワードについては、モニタリングに重点を置く必要があります。キーワードタグを設定することで、アカウントの最適化を進めるにつれて、より多くの高パフォーマンスのキーワードが発見されます。これらのキーワードに基づいて検索範囲を拡大することができます。

4. ターゲット地域：データ分析で述べたように、地域ターゲティングは実際の市場ポテンシャルと組み合わせる必要があります。しかし、予算の制約により消費が偏り、優先すべき地域のポテンシャルが限定されてしまうことがよくあります。そのため、特定の地域をターゲットとし、それぞれを別のサブアカウントで運用することをお勧めします。

5. 期間の最適化：前述の通り、PPC広告主には2つのタイプがあります。1つは必要に応じて費用を投じ、期限までオフラインにする自由奔放なタイプ、もう1つは9時から5時まで広告活動を行い、指定された時間にオフラインになる硬直的なタイプです。実際、多くの業界にとって、適切なプロモーション期間を設定することは非常に重要です。これは、顧客の検索習慣、仕事と休息のスケジュール、そして業界の繁忙期と閑散期に基づいて決定する必要があります。したがって、実際の状況を分析し、広告の重点分野に焦点を絞る必要があります。

6. クリエイティブとランディングページの選定：広告グループごとに3～5種類のクリエイティブを用意することをお勧めします。初期段階では広告掲載をローテーションさせ、データを蓄積した後に掲載場所を最適化します。最終的な成果は、ランディングページの選定によって左右されます。ランディングページは業界によって大きく異なりますが、最終的なマーケティングと説得のロジックは同じです。ランディングページのコピーライティングを通して、顧客を説得し、感動させ、共感させることができれば、高いコンバージョン率を達成できます。

7. データモニタリング：最適化の根幹はデータです。データを通してキーワードのプロモーション効果を把握し、データ分析に基づいてアカウントの現状の課題を特定し、技術的な手段と経験に基づいてそれらを解決することで、より高いコンバージョン率を実現します。

洗練された操作

入社後、アカウント構造が雑然としていて、キーワードが多すぎてプロモーションの方向性が定まっていないことに気づき、アカウントの改善を図ろうとすると、多大な労力が必要になるでしょう。簡単に言えば、これは広告グループの最適化を意味します。なぜなら、各広告グループはターゲットオーディエンスの異なるニーズに的確にターゲティングされているからです。これは、広告文の作成、ランディングページの選定、予算配分、データ分析、そしてその後の成果の安定化・向上に不可欠な要素であり、アカウント全体にわたると言っても過言ではありません。

なぜアカウント設定を洗練させることが重要なのでしょうか？実は、これはアカウント設定の初期段階で行うべきです。事前に製品、プロジェクト、顧客を詳細に分析し、その結果に基づいてアカウントを構築する必要があります。そのため、初期段階で綿密な準備を怠ると、プロモーションプロセス中にアカウント構造の最適化や内部調整が必要になることに気付くでしょう。

適切に管理されたアカウントは、プロモーションの最適化に役立つだけでなく、プロモーション戦略の調整も容易になります。そのため、アカウントの初期設定は、アカウントのプロモーション効果を高めるための基盤となります。

効果をコントロールし着実に改善

上記の情報を基に、アカウントの管理を行えるようになりました。次のステップは、アカウントのキーワードを継続的にモニタリングし、コンバージョン率に基づいて調整を行うことです。ここまで完了したら、あとはただ待つだけ、と考えないでください。顧客、市場、競合他社は常に変化しているため、継続的に結果を追跡し、それに応じた最適化戦略を策定する必要があります。

もちろん、アカウント構造が複雑で、キーワード数が多く、グループ分けが極めて乱雑で、結果として作業負荷が膨大になっている場合は、まずデータを分析し、最も難しく影響力のあるキーワードを最適化することをお勧めします。このタイプのアカウントの最適化は時間と労力を要するプロセスであり、報われない作業に終わるのは避けたいため、仕事に慣れていないうちは、ある程度の成果を上げることが重要です。