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WeChat に愛啓明珠を追加: aiqijun10

今日は、Aiqi Jun さんが...この文書では、防火技術者の広告事例と相談ページ広告を分析し、参考として業界固有の広告データをいくつか示します。

防火技術者の広告はニュースフィードプラットフォームで長年掲載されてきたため、広告主は既にご存知でしょう。しかし今日、少し異なる広告戦略を目にしました。

（図1）

図1に示すクリエイティブプランは、無料体験授業で入会を促しており、アイデアとしては良いものの、コピーライティングと実装が十分にスムーズではありません。詳細は以下の通りです。

1.クリエイティブなアプローチとターゲットオーディエンス:

防火認定資格と高給を同一視する古いアプローチは、一般大衆にとってより適切であり、防火認定資格を理解していない人々を高給で誘い込み、改宗させるのに使われます。

このケーススタディで使用した無料体験講座は、防火技術者に関する知識を既に持っているユーザーに適しています。過去に防火技術者資格取得のための広告を掲載したことがある場合は、過去に広告をクリックしたユーザーや、防火技術者資格取得に興味を示したユーザーをターゲットにすることで、ユーザーの精度を向上させることができます。

2. コンバージョンロジックの観点から、ランディングページではトライアルビデオを直接共有し、コースを通じて教育機関の専門性を示してユーザーの登録を促し、ユーザーがコース/資料を継続的に受け取るように促します。

3. ただし、全体的な設計と実装は非常に粗雑であり、次のような問題があります。

1) 外側の創造言語は冗長かつ非論理的です。

最適化のご提案： 2019年度 消防設備士試験対策コース。無料トライアルを視聴し、対策教材を入手するには、こちらをクリックしてください。

表現したい内容が長すぎて文字数制限を超える場合は、テキストと画像を組み合わせて表現することができます。

2) 最初の画面の内容がクリエイティブ情報とうまく一致していません。

最初の画面にビデオコンテンツを直接配置し、ビデオの下に、より多くのコース、過去の試験問題、準備資料への無料アクセスを配置して、登録を促す仕掛けとすることをお勧めします。

注意: フォーム ボタンのテキストはプロモーション メッセージと一致する必要があります。「今すぐ問い合わせる」を「今すぐ申請する」に変更してください。

3) 詳細ページのコンテンツロジックは一貫している必要があります。

既存のモジュールへの調整案: 登録消費者排出実践者のメリット + 登録消費者排出証明書のメリット + 機関専門家の承認 + 申請と登録

4) ユーザーの読みやすさを向上させるために、重要なポイントとデザイン機能を強調します。

ページデザインは、ユーザーの読書体験を最適化することを目的としています。デザインが派手すぎてユーザーの注意をそらしてしまうと、逆効果になります。

5) 簡潔で高品質なビデオコンテンツ

動画コンテンツは、ユーザーがコンテンツの質が低いと感じて離脱してしまうのを防ぐため、冒頭で重要なポイントを強調する必要があります。さらに、例で共有されている動画は44分と少し長すぎるため、ユーザーのコンバージョンを促すには最適ではない可能性があります。

（図2）

2つ目の広告も、「応募資格を初緩和」というキャッチーな手法を採用しています。最新ニュースを広告の仕掛けとして活用したニュース風のアプローチは、従来の手法に慣れたユーザーのクリック獲得に効果的です。

まとめると、防火技術者向けの広告戦略は、資格取得や教育関連の広告戦略と似ています。これらの広告は、互いの優れたアプローチから学ぶことができます。より効果的な戦略があれば、ぜひ共有してください。

ランディング ページの一般的な変換形式には、フォーム ページ、ダウンロード ページ、問い合わせページなどがあります。

今日は相談ページの広告を分析します。詳細は図1をご覧ください。

（図1）

▼相談ページのコンテンツ設計・実装

1.プロモーションコンテンツのカテゴリーを細分化し、各カテゴリーに関連する詳細情報を記載します。様々なコンテンツポイントに関心を持つ、できるだけ多くのユーザーにリーチします。例えば、図1の広告の最初の画面では、教員資格証明書に関連する情報（学生の出身地、要件、登録、ポリシー、試験など）を網羅したカテゴリーナビゲーションを提供する必要があります。

2.ユーザーの共通のニーズをまとめ、一部の情報は伏せておくことで、ユーザーの問い合わせを促します。例えば、商品詳細ページのよくある質問をQ&A形式で提示することで、ユーザーが質問をしやすいように誘導できます。さらに、「詳細」「ガイド」「コース」といった用語を用いて、様々なカテゴリーの情報をモジュール形式で表示することで、さらなる問い合わせを促します。

▼お問い合わせページを盛り上げるポイント～カスタマーサービス

1.効果的なセールススクリプト。お問い合わせページでのコンバージョン獲得は、カスタマーサービスによるお問い合わせへの対応とユーザー情報の取得を通じて行われます。そのため、プロモーション開始前にカスタマーサービススクリプトを準備し、整理しておく必要があります。

2.タイムリーかつ効果的なカスタマーサービスの対応とフィードバック。人間のエージェントとカスタマーサービスツールを組み合わせることで、迅速なユーザー対応が確保され、より深いユーザーコンバージョンが促進されます。

3.顧客サービス能力。平均着信コール数と最大着信コール数を推定し、顧客サービス統合テストを実施し、有効な処理能力に応じて顧客サービススタッフの作業負荷を割り当てます。

▼外層広告クリエイティブマッチング

一般的に、コンサルティングページはコンテンツが豊富で、外部クリエイティブのプランニング可能なディメンションも豊富です。予算に余裕があれば、複数のディメンションから複数のクリエイティブをテストし、リリースすることができます。その後、コンバージョン効果に基づいて最適なクリエイティブを選定し、リリースすることができます。

▼コンバージョンウィンドウのデザイン

一般的な相談ページには、多数の相談エントリポイントがあります。フォローアップパフォーマンストラッキングでは、各エントリポイントのコンバージョン率分析を実施することをお勧めします。また、登録ウィンドウを補助として活用することもできます。登録ウィンドウのコンバージョン率は相談ほど高くないかもしれませんが、ユーザーの意図レベルは異なります。

図2はShangdeが長年運営してきたプロモーションページであり、その内容は非常に参考になる。

（図2）

図 1 はページ下部の割引コース登録を示しており、図 2 はページ下部のビデオ コース/資料への登録とアクセスを示しています。

▼お問い合わせページ 対象業種・配置条件

相談ページは、資格試験、学術教育、美容施術（ニキビ治療など）など、様々な用途にご利用いただけます。注：相談ページの作成には、堅牢なカスタマーサービスシステムが不可欠であり、広告掲載期間中はオンラインでカスタマーサービスをご利用いただけます。

上記は相談ページの内訳です。

最後に、Weisidun MarketingによるZuiyouアプリの広告事例を5つご紹介します。（Zuiyouアプリは、若年層のユーザーが多く、ユーザーエンゲージメントが高く、トラフィックの優位性が高い新しいプラットフォームで、ソーシャルメディア、ゲーム、ライブストリーミング、アルバイトのプロモーションなどに最適です。）

1) ソーシャルアプリ：One-Week Couple

キャプション：最近の恋愛は厳しすぎる！1週間のパートナーを探しにここへ！

使用した画像:チャット履歴のスクリーンショット。

ターゲティング戦略：主にオンラインデートやソーシャルネットワーキングをテーマにした素材を使用し、「オンラインデートチャット」と「価値観のマッチング」に重点を置いたコンテンツを中心に、パートナーを探している1990年代から2000年代生まれの人々をターゲットにしています。

キャンペーンデータ：アクティベーションコスト3～5元

2) ソーシャルネットワーキングアプリ：デートサークル

コピーライティング:今年のバレンタインデーをどのように過ごす予定ですか?

画像キャプション：デートコミュニティからの心温まるリマインダー：人生には無数の道がありますが、バレンタインデーはたった1日です。今準備をしなければ、結婚を強いられ、涙を流すことになるかもしれません。

広告戦略：映画「流転地球」の人気セリフをテンプレートとして使い、バレンタインデーの時期と巧みに組み合わせることで、映画「流転地球」の人気を利用してユーザーの注目を集め、温かく親しみやすい口調でユーザーにアプリのダウンロードを促す広告コピーを作成しました。

キャンペーンデータ：アクティベーションコスト6～9元

3) ゲームアプリ：Chu Lixiang

あらすじ： NetEaseが贈る、もう一つの傑作！格闘技版バトルロワイヤルがついに登場！ド派手なスタート、すべては運次第！

画像:バトルロワイヤルゲームのシーン。

広告戦略：ターゲットオーディエンスは性別に基づいており、男性オーディエンスは主にバトルロワイヤルと軽快な動きに関連するコンテンツでターゲットにされ、女性オーディエンスは主にキャラクターのカスタマイズに関連するコンテンツでターゲットにされます。格闘技バトルロワイヤルゲームの最新のセールスポイントを活用し、NetEase が開発したゲームを宣伝し、信頼性を高め、コンバージョン率を向上させます。

キャンペーンデータ： iOSでのアクティベーション費用：30～60元

4) 音声ライブストリーミングアプリ：PICK Voice

コピーライティング：あなたの声の特徴は何ですか？プロの音声アナリストがオンラインでサポートします！

画像には、ハンサムな男性や美しい女性、ライブストリーマー、インターネットの有名人などが含まれます。

ターゲティング戦略:主に音声ベースのソーシャル ネットワーキングをテーマにした資料を使用し、ライブ ストリーミングやゲーム セッションを楽しむ Gen Z 世代とミレニアル世代をターゲットに、「音声識別」と「ゲーム チームアップ」に主に焦点を当てたコンテンツを提供します。

キャンペーンデータ：アクティベーションコスト4～7元

5) アルバイトアプリ：パートタイムキャット

お小遣いが足りない？ 当店にはたくさんのアルバイトがあるので、もう親にお金を頼む必要はありません！

画像キャプション:日常生活のシーン、簡単なタスク、高い報酬。

ターゲティング戦略：高収入アルバイトをテーマにしたコンテンツを主に活用し、「高収入アルバイト」や「楽しいアルバイト」に重点を置いたコンテンツで、資金不足のZ世代やミレニアル世代を主にターゲットとする。

キャンペーンデータ：アクティベーションコスト4～6元

さて、これで今回のエピソードのケーススタディ分析と業界データの共有は終了です。ご参考までに。

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