答え：実は、誰もが答えを知っています。簡単に言えば、マーケティングプロセス全体を把握し、各ステップを理解し、理想的にはプロセス全体をマスターすることを意味します。

さて、全体論的思考の答えがわかったので、次の質問です。マーケティング プロセス全体の構成要素は何でしょうか?

回答：アカウントトラフィックの獲得、ウェブサイトのコンバージョン、そしてカスタマーサービス／営業による成約という3つの段階があります。最適化スペシャリストの仕事の大部分はアカウントレベルで行われ、アカウントの設定、キーワード／ターゲティングの調整、クリエイティブなコピーライティング、ランディングページの選定などが含まれます。最適化スペシャリストは、アカウントの最適化とデータ分析という2つの基本スキルを備えています。

さて、マーケティング プロセス全体を理解したところで、そのプロセスの一部を担当する人が、他の部分について洞察を得たり、制御したりするにはどうすればよいでしょうか。

回答：お答えする前に、マーケターの5つのレベルについて改めてご説明したいと思います。以前、Aiqi WeChat公式アカウントやライブ配信でもこのことについてお話ししましたが、改めて改めてお伝えしたいと思います。

ジュニア最適化スペシャリストはアカウント運用方法、シニア最適化スペシャリストはデータ分析方法、経験豊富な最適化スペシャリストはトラフィック制御方法、ベテラン最適化スペシャリストはプロセス制御方法、そしてエキスパート最適化スペシャリストはシステム構築方法を知っています。ほとんどの最適化スペシャリストにとって、（監督者またはディレクターレベルで）プロセスを制御できることは、既にかなり優れた能力です。

ここで、どのように改善するか、どのように迅速に改善するかという 2 つの答えに答え始めます。

1. 全体的な思考力を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

より多くのプロジェクトを行うということは、より多くのお金を費やし、より多くを学び、より多く考えることを意味します...それはナンセンスのように思えます。

2. 全体的な思考を素早く改善するにはどうすればよいでしょうか?

「一万冊の本を読むことは一万里​​の旅に及ばない」という古い諺は、実務経験を強調しています。また、「一万里の旅は師匠に導かれることに及ばない」という諺は、徒弟制度を指しています。さらに、「師匠に導かれることは仙人に導かれることに及ばない」という諺は、目的地に直接到達すること、容易に入手できる資源を使うこと、巨人の肩に乗ることなどを意味します。しかし、師匠を見つけるのは難しく、仙人となるとさらに稀です。しかし、私たちは3つのことを達成できます。一万冊の本を読み、一万里の旅をし、仙人の足跡をたどることです。ちなみに、あなたの上司は皆、あなたよりも有能な人々です。

これはどういう意味でしょうか？Chaos Universityのコースを受講された方は、李善有教授が言及されたメンタルモデルと意図的な練習についてご存知かもしれません。今日の私の答えは、6つの言葉に要約できます。 「復習、モデル化、練習」です。

説明させてください:

1) 振り返りと反省。成功か失敗か、自分のものか他人のものかに関わらず、プロジェクトや行動を定期的に振り返りましょう。必要なもの、役立つものだけを残しましょう。振り返りと反省は「一万冊の本を読む」ようなものです。

2) モデル。百度検索を例に挙げると、百度はマーケティングファネルモデルを提供しており、これはSEM分析に最適なモデルの一つです。一方、パゴダモデルはフィード分析に最適なモデルの一つです。百度はすぐに使える既製のモデルを提供しています。もちろん、独自のマーケティングモデルや手順も必要です。なぜ古代に華山宗、宋山宗、峨眉宗が存在したのでしょうか？それは、宗派ごとに異なる手口と手順があるからです。それぞれの宗派の手口には、決まった手順とモデルがあります。そうでなければ、他の人は一目でどの宗派か見分けがつかないでしょう。このモデルは「仙人の足跡」なのです。

3) 意図的な実践とは、何千マイルも旅することです。モデルを極限まで磨き上げ、実験を通して常に検証と改良を重ねる必要があります。モデル開発の始まりは、全体論的思考の発達の始まりです。

ここで、マーケティングモデルをご紹介しましょう。統合マーケティングプラットフォーム（TAP）モデルです。これは、トラフィック構造（チャネルトラフィック、アカウントトラフィック、キーワード／ターゲットトラフィック）＋アクションファネルコンバージョン（クリックスルー率、顧客獲得率、コンバージョン率）＋製品価値（機能的価値／感情的価値、差別化、コピーライティング）で構成されています。SEMでもフィードでも、このモデルを使って上記の3つのリンクをネストすることができます。そうすることで、どの部分がうまく機能していないかが分かります。そこに問題があります。問題を見つけることが、解決策を見つける鍵となります。

全体的な思考力を向上させるためのヒントをいくつか紹介します。

1.分離法：自分自身から切り離し、プロセス全体における自分の役割を第三者の視点から見る。

2.仮説的アプローチ: 自分が監督者またはリーダーであると想像し、この問題をどのように解決するかを考えます。

3.ファネル法: マーケティング プロセスが明確に定義された後、前向きまたは後ろ向きの推論を使用して各ステップを調べ、各ステップで問題がないか確認し、次のステップをスムーズにするためにどのように解決するかを検討します。

思考全体を向上させるには、高い視点に立つ必要があると言う人もいます。この感覚を体験したいなら、最上階に登り、目の前に広がるものを見下ろしてみてください。あるいは、高い山に登り、下を見下ろしてみてください。山の麓（最適化の専門家）に立っていると、目の前の山（アカウント）しか見えません。しかし、頂上に登り、下を見下ろすと、周囲の山々と、これまで登ってきたすべての人々（あらゆる側面）が見えてきます。

上記は耿先生からの素晴らしいシェアです。

最後に、今週水曜日の午後8時から9時までオンラインQ&Aセッションが開催されます。お見逃しなくご参加いただける方は、アラームを設定してリマインダーを設定してください。

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