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この記事は、Aiqi Online のスター最適化スペシャリストによって作成されました。

コンテンツ制作事業を始めて以来、ショート動画の操作性とゲームプレイ性について研究し、注目してきました。この機会に、この分野に関する私の知識を整理し、私自身の考えをまとめたいと思います。

実は、Douyinはあまり使っていないのですが、仕事の関係で勉強することにしました。彼女は猫を使って海藻ダンスをしたり、いとこは赤ちゃんにドアのテープに頭をぶつけさせていたずらしたり、元同僚はDouyinでよく「猫を撫でる」ことをしていました… 突然、家族、友人、同僚全員がDouyinを使うようになり、私もDouyinの勉強にますます興味を持つようになりました。

ココミルクティーがDouyin（TikTok）で流行った頃、みんな飲んでいました。ある日、買い物中に彼女が急にココミルクティーが飲みたいと言い出したんです。それで近くのココストアに一緒に買いに行ったんですが、店員さんに「在庫切れで買えない」と言われました。彼女の落胆ぶりは目に見えて明らかで、一日中すごく落ち込んでいました…。Douyinって一体どれくらい中毒性があるんだろう？って思ったんです。

Douyinの運営の根底にあるロジックは、楽しさ、有用性、視覚的な魅力、そして感情に訴えるという4つの重要な要素に基づいていると思います。この基盤の上に、Douyinのシンプルな操作性と多様なコンテンツにより、ユーザーは興味を持ち続け、気づかないうちに最大2時間もスクロールして閲覧し続けることができます。

さらに、書籍『Hooked』では、ユーザーが行動を起こすかどうかはモチベーションによって決まると述べられています。モチベーションには3つの核となる要素があります。1つ目は快楽の追求と苦痛の回避、2つ目は希望の追求と恐怖の回避、そして3つ目は受容の追求と拒絶の回避です。TikTokはこれらすべてを実現しています！

次に、ショート動画運用の核心、継続的にフォロワーを増やす方法、そしてコンテンツがユーザーとフォロワーを継続的に引きつけ、維持できるようにする方法について詳しく説明します。

今年の2月からDouyin（TikTok）を使い始め、約6ヶ月間、このショートビデオ業界の研究に注力してきました。知識は徐々に獲得していくものであり、特に知識の有料化や収益化が進む現代においては、誰もがそれぞれの専門分野を持っていると常々信じてきました。専門分野を持ち、その専門知識を継続的に共有し続ける限り、90日間継続すれば、必ず大きな進歩と明確な焦点が見えるようになると思います。これが私のDouyinに対する理解です。

以下では、次の 3 つの重要なポイントに基づいて調査結果を概説し、共有します。

1. Douyinの基本操作と使い方

2. コンテンツ運用の重要な要素

3. Douyin（TikTok）動画の開封率を上げる方法

Douyinは、長時間動画の投稿許可など、ユーザーに対する多くの要件を緩和しました。当初は5万～10万人のフォロワーが必要でしたが、現在は1,000人にまで引き下げられています。

プラットフォームの規制が緩和された今、コンテンツクリエイターはより差別化されたコンテンツを必要としています。同じトピックやテーマであっても、ユーザーの感情を喚起し、プラットフォームに価値を生み出すコンテンツを作成する必要があります。わずか15秒という短い時間で、いかに魅力的でインタラクティブなコンテンツを作るかは、検討に値する課題です。

オペレーションにおいては、最初から最後までプロセス全体を管理し、データ分析とフィードバックに基づいて最適化できるプランナーが必要です。この専門性から集中力へのシフトがコンテンツ制作の鍵となります。オペレーションは化学反応における触媒のような存在であり、エンゲージメントを高めるための様々な手法を付加します。Douyin（TikTok）におけるいいね、コメント、シェアについてお話ししましょう。

1. いいねの数

Douyinに動画が投稿されてから最初の1時間は非常に重要です。重要な指標は視聴率といいね数の比率、つまり視聴回数といいね数の割合です。

2. コメント数

コピーライティングとコンテンツにおけるインタラクティブな誘導は非常に重要です。例えば、コピーライティングの中でユーザーにコメント欄で回答するよう誘導することは、コメントを集めるのに非常に効果的です。コメント欄は、個々のブロガーのコンテンツにおける中核的なソーシャル関係の場です。このソーシャル関係は、第一にファン同士の関係、第二にブロガー同士の関係という2つの側面から成り立っています。

多くの人は、コンテンツを見る際にまずコメントをチェックし、興味深いコメントがあるかどうかを確認します。コメントの文言は、コメント数を増やす上で重要な要素です。

3. 株式数

一つ目は、プラットフォームの貢献価値です。例えば、Douyinで動画を撮影した後、外部コミュニティ、QQグループ、WeChatグループ、外部PRチャンネルなどに共有します。これらのチャンネルは、Douyinプラットフォームのユーザー獲得とDAU（デイリーアクティブユーザー）の増加に効果的に貢献します。外部チャンネルを通じた共有はプラットフォームにとって有益であるため、コンテンツへのサポートは間違いなく強化されるでしょう。

第二に、実用的価値と収集価値があります。

DouyinプラットフォームでIPを構築するための、迅速かつ体系的なソリューションは何ですか？また、Douyinの様々なカテゴリーで再現可能かつ実行可能なソリューションにはどのようなものがありますか？ライブストリーミングの権限が、フォロワー20万人から1万人に増加しました。

Douyin（TikTok）はユーザーにより緩やかなアクセス権限を与えていますが、実際にはコンテンツ審査プロセス全体の管理に重点を置いています。以前は、様々な権限を取得するにはフォロワー数が多いだけで十分でしたが、現在はコンテンツそのものがより重視されています。

Douyinの後半、あるいは将来の方向性はショート動画コンテンツを活用したeコマースだと多くの人が言っています。確かに、Douyinの売上促進力は現在非常に高く、コンバージョン率もかなり良好です。しかし、このプラットフォームは現在、より多くの権限を付与し始めており、ユーザーはストアを開設できるようになりました。以前は招待制でしたが、今では1万人のフォロワーさえいればストアを開設できます。

すべての権限を付与するのは比較的容易になりましたが、検出プロセスはますます厳格になっています。特にDouyinアカウントの大量作成などに関しては、要件が非常に厳しく、少しでも間違えるとアカウントが停止されます。以前はシミュレーターを使ってDouyinアカウントを大量に作成できましたが、今では手動で作成し、アカウントを育成していくしかありません。

アカウント育成について、詳しく説明しましょう。

1) モバイル IP アドレス、アカウントが 1 つあり、複数の携帯電話でログインします。

2) 携帯電話を同じ WiFi ネットワークに接続したり、職場などの同じ場所に長時間留まることはできません。

3) Douyinアカウント情報の完全性、特に携帯電話アカウントとの連携の有無は、最も重要な要素です。Douyinには実名認証機能があり、認証数が多いほどアカウントの基本スコアが高くなり、安定性も高まります。

4) 毎日、フォロー、いいね、コメント、共有、ライブ ストリームの視聴などのアクションを手動で実行する必要があります。

現在、Douyin アカウントを作成する人の大半は、独自のオリジナル コンテンツを作成する人 (品質の面で管理するのが比較的難しい)、疑似オリジナル コンテンツを作成する人 (他の人の高品質のビデオを変更および調整するため、品質管理は向上しますが、禁止されやすくなります)、および単にコンテンツを「コピー」する人の 3 つのカテゴリに分類されます。

疑似オリジナル コンテンツを作成したり、短い動画を再投稿したりするには、利用できるツールとその使い方、システムに検出されずに、またシステムにオリジナルの作成者として認識されることなく、自分の動画を人気にするために他の人の人気動画を自分のアカウントに再投稿する方法を知っておく必要があります。

Douyin（TikTok）の使い方を研究していた頃、たくさんの動画を見ていました。毎日Douyinを見ていたのは、様々なコツややり方を学ぶためでした。面白いアプローチの動画を見つけたら、すぐにスクリーンショットを撮って保存し、コツを研究していました。そして実際に使ってみると、いつもうまくいきました。

もちろん、上記はすべてコピー＆ペーストできる内容です。しかし、技術的な側面としては、字幕の調整方法を含め、ツールの使い方が挙げられます。Premiere ProやAfter Effectsではこれらのツールが必要です。さらに、よく使われる2つのウェブサイトについてもご紹介します。

https://kolranking.com

http://dsp.xiguaji.com

これら2つのウェブサイトは、Douyin（TikTok）を運営するすべての人にとって必須です。それぞれの具体的な機能については、ご自身で調べてみてください。それぞれのウェブサイトをじっくりとご覧ください。ここでは詳細は割愛します。

次に、Douyinプラットフォームのレビューと推薦の仕組みについてお話しします。フローチャートを描いてみました。

推薦待ち動画リストには、 Douyinのレビュアーが視聴したコンテンツが含まれています。ランキングの具体的な順位は、アカウント情報の完全性、アカウント認証状況、推薦数、動画の視聴回数、ユーザー指標の総合評価、コメント数、シェア数、投稿時間、@DouyinAssistantの重み付けに基づいています。スコアの高い動画は上位にランク付けされ、優先的にレビューされます。

したがって、Douyinショートビデオを推奨するための基準数は、実際の視聴者数、長さ、いいね率、コメント率などの要素に基づいて設定されます。

推奨メカニズムはまだ改善が必要ですが、コンテンツの拡充はプラットフォームを徐々に改良していく必要があるプロセスです。

もう1つ覚えておいていただきたいのは、Douyin（TikTok）のトレンドトピックは非常に急速に変化するということです。毎日多くの新しいトレンドトピックが登場し、1～2日で次のトレンドトピックが出現することもあります。そのため、動画を投稿する際、特に最初の数日間は、最新のトレンドトピックを必ずチェックしてください。

コンテンツ運用の核となるポイント

前のセクションでは、Douyinの基本的な操作とゲームプレイについて説明しました。次に、操作の核となる部分について説明します。

今年7月、私はあるイベントに参加するために成都を訪れ、幸運にもOnion GroupのオフィスとDouyinで人気の動画の収録現場に招待されました。また、 Onion Groupの共同創設者であるNie Yangde氏と深い交流を持つ機会にも恵まれました。

聶楊徳先生は、自分の会社では「内容の背後には人の心があり、運営の背後には人性がある」とよく言っていると言っていました。当時は表面的にしか理解していませんでしたが、よく勉強してみると、楊徳先生のおっしゃったことは本当に正しいことが分かりました。

では、どうすればバイラルヒットを生み出すことができるのでしょうか？人々の心に触れるコンテンツを作る必要があります。

良いコンテンツとは、人々の心に強い感情を呼び起こすコンテンツです。

あなたのコンテンツが人々の感情にどう共鳴し、心の奥底に触れ、見なければと思わせ、深い感動と感動を与えるかを考えてみてください。そのようなコンテンツはヒットし、大幅なデータ増加を生み出す可能性が高くなります。

運用の観点から、データを活用してプラットフォームのアルゴリズムを分析し、コンテンツをプラットフォームの推奨事項とより一致させるにはどうすればよいでしょうか。

まず、プラットフォームの特性と重要なポイントを見てみましょう。プラットフォームごとに特徴は異なりますが、すべてのプラットフォームに共通する基本的なニーズがあります。一つはユーザー数の増加です。プラットフォームは商業価値を高めるために、より多くのユーザーを引き付ける必要があります。コンテンツクリエイターにとって、もう一つより重要なニーズは、ユーザーのエンゲージメント時間です。

コンテンツが多いほど良いのでしょうか?

コンテンツが良質であれば、より多くのユーザーに見てもらい、消費を促進するため、プラットフォームにとって良いことです。しかし、1000個のコンテンツを投稿しても誰も読まなければ、そのコンテンツはプラットフォームにとって価値がなく、それだけの量のコンテンツを制作するには莫大なコストがかかります。ここでの核心的な問題は、投稿するコンテンツの量ではなく、ユーザーのエンゲージメント期間です。

楊徳先生と話していたとき、先生は次のような例を挙げてくれました。「今日、1,000 本のショートビデオを投稿し、1,000 人がそれぞれ 1 分だけ視聴した場合、または 100 人だけが視聴したとしても、それぞれ 20 分ずつ視聴した場合、プラットフォームにとっての価値は何でしょうか。」

ユーザーエンゲージメント時間は非常に重要であり、コンテンツに直接関係するため、プラットフォームのユーザーエンゲージメント時間要件を明確に満たす必要があります。コンテンツの質が高い場合は投稿量を考慮することができますが、コンテンツの質にばらつきがある場合は、コンテンツの質を優先する必要があります。

より多くのユーザーを引きつけ、滞在を促すコンテンツは、プラットフォームにとって優れたコンテンツとみなされます。プラットフォームの考え方を理解することで、コンテンツの効果を高めることができます。プラットフォームから質の高いトラフィックを獲得するには、優れたコンテンツをどのように制作するかを理解する必要があります。

ショート動画クリエイターがDouyinのアルゴリズムについて一般的に抱く懸念は、Nie Yangdeにとっては全く問題ではありません。プラットフォームごとに独自のメカニズムがあり、そのロジックをすべて理解できる人はいません。そのため、基本的なロジックを理解し、それを独自の最適化と組み合わせるだけで十分です。

交流中に、 「コンテンツ プロダクト マネージャー」という用語を学びました。

これがオニオンが現在従業員に求めている、コンテンツプロダクトマネージャーモデルです。ヤン・デ氏は、これは新メディア時代のコンテンツクリエイターが成果を上げるための理想的な方法だと考えています。「プラットフォームに高い価値をもたらすことができれば、プラットフォームがあなたを見捨てる理由はありません。コンテンツクリエイターにとって、真に価値のあるコンテンツを制作できれば、プラットフォームは自然と良好な関係を築くことができるのです。」

もちろん、コンテンツに注力するだけでなく、運用スキルにも注意を払う必要があります。運用は決定的な役割を果たすわけではありませんが、動画の価値を高めることは間違いありません。どのような運用を行うにしても、データには注意を払う必要があります。もちろん、ショート動画の運用者は、データにさらに注意を払う必要があります。

これが、今日私がお伝えする 3 番目のポイントにつながります。Douyin (TikTok) 動画の開封率を高めるにはどうすればよいでしょうか。

Douyin（TikTok）の開封率を上げるには？

先ほども述べたように、ユーザーの滞在時間という指標に注目する必要があります。同時に、クリックスルー率（CTR）、直帰率、完了率という3つのデータ指標も重要です。TikTokにはCTR指標がないため、直帰率と完了率の関係性に大きく依存します。フォロワーがいない場合でも、すべての動画は何らかの露出を得られます。

したがって、開封率を向上させるには、これら 3 つの指標が非常に重要です。

では、質問です。データ メトリックがわかったら、それをどのように最適化すればよいのでしょうか。

例えば、カバーを最適化するには、事前に綿密な検討が必要です。カバーはコンテンツと調和し、美的魅力を備えたデザインにする必要があります。人々がなぜそれを見たいと思うのかを考え、ユーザーがすぐにクリックしたくなるような魅力的なカバーにしましょう。全体的なスタイルに合った一貫したタグとカバーが効果的です。

クリックスルー率（CTR）を高めるには、カバー画像、タイトル、タグが重要です。クリックベイト的なタイトルを適切に使用するのは問題ありませんが、ブランドのトーンと合致させることが重要です。Douyin（TikTok）では、データがCTRに大きな影響を与えます。トラフィックプールは、シェア、コメント、いいね、エンゲージメント率、開封率に基づいて、あなたの価値と推奨スコアを決定します。

インタラクション率に関しては、コピーの内容によって異なります。自由回答形式の質問、選択回答形式の質問、あるいは全く質問がない、あるいはインタラクションが生まれにくい質問などです。そのため、インタラクションを促進するために、自由回答形式の質問をいくつか取り入れ、誘導的な内容にする必要があります。コメント欄で「いいね！」を促すことはできますか？ただし、やり過ぎには注意が必要です。適切なタイミングを見極めることが大切です。コピーには、コンテンツに関連した自由回答形式の質問を含めるべきです。

コメント欄はコンテンツのトピックに関連した内容にする必要があります。ミームを意識的に取り入れ、キャッチーなフレーズとなるようなコメントを心がけましょう。視聴者を不快にさせるような言葉遣いは避け、適切なタイミングを見計らうことが大切です。例えば、The Onion Groupの「おじいちゃん、ちょっと待って！」という動画では、スーツを着た3人のおじいちゃんが登場し、視聴者の共感を呼び、自身のおじいちゃんや過去の出来事を思い起こさせ、質・量ともに高いコメント数を獲得しました。

読者や視聴者が投稿に「いいね！」を押してくれるよう、インセンティブを与え、大切にされ、必要とされていると感じてもらうことが大切です。例えば、私が成都出身なら、同じ成都に住む人たちもこの投稿に「いいね！」を押してくれるはずです。「いいね！」は私たちの世代に共通する感情です。よそよそしく距離を置くのはやめましょう。そうするとファンは「不要だ」「いいね！」は必要ない」「もう読んでいる」と感じてしまいます。誠実で一貫性のあるペルソナを持ち、ファンを友人のように扱いましょう。

プラットフォームとの個人的な関係構築に多くの時間を費やす必要はありません。プラットフォーム向けに優れたコンテンツを制作できれば、どのプラットフォームもあなたを歓迎してくれるはずです。コンテンツと運用スキルを磨くことに集中してください。例えば、各プラットフォームのルールを完全に理解していない、ましてや精通していないという場合もあるでしょう。もし精通していたら、コンテンツ制作の手法はプラットフォームごとに異なるでしょう。

最後に、諺にあるように、学習には順序があり、誰もがそれぞれの専門知識を持っています。それぞれの業界で経験を積んでいるため、チャンスを鋭く察知することができます。経験と専門知識を積み重ねなければ、チャンスを掴むことはできません。

本日のシェアはこれで終了です。ご質問等ございましたら、お気軽にコメントをお寄せください。

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