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今日はお約束通り、Aiqiが情報フロー広告のケーススタディを詳しく解説します！分析の中で、フォロワー獲得のための新たなプロモーション戦略も発見しました。さあ、見ていきましょう！

[事例 1 ] 無料の起業講座と称して宣伝されていたが、実際には幅広いフォロワーを集めるために WeChat マーケティングを通じてエージェントを募集するために利用されていた。

外側のコピー:固定給を諦めて、2018年に新たな起業のチャンス、本社の全面支援を受けよう!

コピー内の説明は、起業とフランチャイズの募集に全面的に焦点を合わせていますが、内容は比較的広範囲で、特定のプロジェクトは指定されていません。

添付の画像には起業のシナリオは何も描かれていませんでした。

しかし、全体的なデザインはスタートアップ プロジェクトのような第一印象を与えます。

ランディングページ:

ランディングページをクリックして詳細に確認してみると、問題点に気づきました。よく読んでみると、それはスタートアップ関連の研修プログラムであり、外見上のクリエイティブコンセプトから伝わるメッセージとは全く異なるものでした。

もしこれが本当にスタートアップのトレーニング機関であるならば、上記は大きな戦略的ミスと言えるでしょう。ランディングページの詳細について見ていきましょう。

1) ファースト スクリーン原則:最初の画面で製品やサービスをユーザーに迅速に伝えられないこと。

2) フォームのギミック：フォームの見た目が非論理的で、表層から最初の画面に至るまで、トレーニングやコースに関する記載は一切ありません。突然表示されるフォーム送信ボタンは、無料オンラインコースの登録用です。つながりと説得力が不足しています。

3) プロモーションロジック：全体的なロジックが不明確です。コピーライティングにおけるターゲットオーディエンスと製品コミュニケーションが明確でないため、オーディエンスバイアスが生じています。ランディングページの位置が適切ではなく、最初の画面で主要テーマが強調されていません。

最適化の提案:

外側のテキスト:

起業を志す人、起業したばかりの人、事業でボトルネックや失敗に直面した人の3つのグループをターゲットにし、学習機会を提供します。（なお、これは低コストのスタートアップや小規模プロジェクトを指します。）

例えば、 28歳で仕事を辞めて起業したいけれど、様々な困難に直面しているとしたらどうしますか？成功の秘訣を、経験豊富な起業家がステップバイステップで伝授します！

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最初の画面:

  1)ターゲット ユーザーの悩み(ビジネスを始めたいが、どこから始めればよいかわからない、ビジネスで何度も失敗する、ビジネスを始めるのが難しくて儲からない、など) を特定します。

2)コースを学習する必要性を強調します（なぜ学習するのか、なぜ同僚が学習するのか、方法とアプローチが重要である、適切な人に従う必要がある、など）。

3)期間限定の無料オファーを強調表示して、ユーザーが自然にフォームを送信するように誘導します。

これが純粋にオンラインの起業家育成機関であるならば、広告の問題は深刻であり、最適化の提案も参考になるでしょう。しかし、より深く理解してみると、これは実際には減量商品であり、無料のオンラインコースへの登録（カスタマーサービスのフォローアップ）、WeChatへの追加、そして学習グループへの参加という斬新なアプローチでフォロワーを獲得していることがわかります。興味のある方は検討する価値があります。

【事例2 】専門資格試験：多角的な視点で顧客確保を図る3つの仕掛け

外側のテキスト：鄭州ジュニア会計士試験の申し込みがまもなく始まります！お見逃しなく！

追加のクリエイティブ コンテンツ:入門会計士試験の準備のヒント - 登録して受け取ってください。

イメージ:意味なし。プロフェッショナルな女性など、職業関連のシーンを含めるように改善できます。

外側のコピー全体のデザインは、「正確性、関連性、訴求力」という原則を遵守しており、 「試験対策教材の受け取り」という魅力で潜在顧客の注目を集めています。

ランディング ページ:ランディング ページは、配色、レイアウト、コンテンツのいずれの点でも、外部のクリエイティブとは一定のギャップがあります。

配色：クールな青緑色はテーマから少し外れており、フォーマル感が薄れています。権威性を表現するために、赤や青などの正式な色の方が適しています。

ランディング ページを分析すると、次の 3 つのモジュールが見つかりました。

1) 申請資格があるかどうかをテストします。

2) アプリケーションポリシーの解釈。

3) 申請書類は無料で入手可能です。

3番目はこのレイヤークリエイティブに最も近いものです。このレイヤークリエイティブをクリックしたユーザーがこのモジュールに焦点を合わせられるように、ランディングページのフォーカスを適切に調整できます。

ファーストスクリーン原則：ファーストスクリーンとクリエイティブコンテンツの間には若干の乖離があり、右側には多くの空白スペースがあります。無料の試験対策教材などの情報から、セールスポイントやキーワードを抽出してリストアップすることで、ファーストスクリーンとセカンドスクリーンを繋ぐことができます。

ページロジックの最適化案：最初の画面は外部テキストと連携し、資料受け取りモジュールにフォーカスを当てます。次に、試験受験資格に関するテスト、ポリシーの解釈、申請期間の案内を表示します。最後に、オンライン相談用ボタンと無料準備資料の受け取りを促すリマインダーボタンの2つのボタンを含むフローティングウィンドウを表示します。

外側のレイヤーがアプリケーションの資格をテストするためのものである場合、ランディング ページのロジックは、資格のテスト、次にポリシーの問い合わせ、最後に資料の取得に重点を置く必要があり、フローティング ウィンドウは変更されません。

外側のレイヤーがポリシーの問い合わせ用の場合、ランディング ページのロジックはポリシーの問い合わせとドキュメントの収集になり、フローティング ウィンドウは変更されません。

注:送信ボタンの色は目を引くものにする必要があります。

さて、今回のエピソードのケーススタディ分析はこれで終わりです。参考までに2つのアプローチをご紹介しました。その他のケーススタディやキャンペーンデータについては、QRコードをスキャンしてInformation Flow Case Radarナレッジコミュニティにご参加ください。