2023年以降、B2Bマーケターは皆、今年の市場がますます厳しくなっていると口にしています。市場は厳しく、予算は削減されているというのがコンセンサスです。こうした背景から、B2B市場におけるコスト削減、効率性の向上、そしてROIの向上は、マーケターにとって最も喫緊の課題となっています。

これらに加えて、B2B市場における議論で頻繁に使われるキーワードが2つあります。「エコシステム」と「AI」です。私の理解では、前者は本質的には異業種間および同業種内の連携を強化し、顧客を相互に推薦し、これまで直接アプローチすることが難しかった潜在顧客の発掘を促進することを目的としており、「効率性の向上」と言えるでしょう。一方、後者は、トレンドに乗るという側面はさておき、ビジネスレベルでの真の価値はむしろ「自動化」されたタスクの実行、つまり「コスト削減」にあると考えています。

この観点から見ると、「コスト削減と効率化」という需要こそが、真の市場ニーズと言えるでしょう。様々な業種の10社以上のB2B企業に対し、オンラインウェブサイトのプロモーションと運用を約1年間サポートしてきた経験に基づき、この記事では、現在最もROIの高い顧客獲得手法と言える、自動SEOについてご紹介します。

（データ節約版：背景とロジックをスキップし、パート 4 に直接進んで実行方法を確認してください）

1. SEO 自動化の方法は何ですか? また、それは効果的ですか?

簡単に言うと、最適化されたウェブサイト内に CMS (コンテンツ管理システム) を構築し、GPT やその他の AIGC モデルを使用して SEO 記事を一括生成し、ターゲット キーワードを中心に自動的に公開することで、大量のコンテンツを通じてウェブサイトのインデックス作成、ランキング、トラフィックを向上させます。

日々の運用コストは非常に低く、次の 3 つの部分のみで構成されます。

1. ランディング ページの設定、フォーム/リーダー/WeChat の追加への変換パスの設計など、獲得したトラフィックのその後の変換を最適化します。

2. AIGC プロンプトを継続的に反復して品質を向上させ、コンテンツの過度な均質化を回避します。

3. さらに多くのキーワード、ロングテール キーワード、関連キーワード、業界固有の用語を追加して、データベースを拡張し続けます。

ここでの核心はコンバージョン率です。プロンプトを繰り返し表示したり、キーワードのカバレッジを拡大したりするにはある程度の専門知識が必要ですが、過度に頻繁に行う必要はありません。意図的な最適化がなくても、SEO全体の継続的な改善を妨げることはありません。つまり、SEOの自動化は基本的にどんなマーケティング担当者でも対応でき、「ゼロコストSEO」という私たちの目標を実現できるのです。

（画像：著者が管理するAIGC to B SEOのケーススタディ）

II. 自動化SEO戦略の背後にあるロジックは何ですか？リスクはありますか？

ウェブサイト運営と検索エンジンマーケティングはB2B企業にとって長期的な戦略であり、持続可能性とリスク管理が不可欠です。そのため、導入の実現可能性と潜在的なリスクを考慮する必要があります。

SEO対策コンテンツ、特にいわゆる「コレクト・リプリント」や「AIGC」と呼ばれるコンテンツを大量に展開する場合、主に2つの疑問や懸念が生じます。1つ目は、コンテンツのオリジナリティが不足しているか品質が低いため、コンバージョン率が低下することです。2つ目は、プラットフォームのルール違反によるペナルティを恐れることです。ここでは、これが根本的な問題ではないことを簡単に説明します。

Baidu、Google、Sogou、360といった総合検索エンジンであれ、Zhihu、Xiaohongshuといったサイト内検索エンジンであれ、その他の垂直プラットフォームであれ、検索エンジン最適化（SEO）の基本的なロジックは同じです。プラットフォームはまずウェブページをクロールしてインデックス化し、ユーザーの検索語句に基づいて最も関連性の高いと判断したコンテンツを表示し、順位付けします。

しかし、ユーザーの関心は限られており、上位10件または30件の検索結果がトラフィックの大部分を占めています。市場競争は激化し、ユーザーニーズを満たすコンテンツの量も増加しています。プラットフォームは膨大な量のページとコンテンツを精査し、最も関連性の高いコンテンツを選択して上位に表示することで、利便性を高め、ユーザーのエンゲージメントとアクティビティを向上させる必要があります。こうしたエンゲージメントとアクティビティこそが、プラットフォームにおけるCPC広告の基盤となります。

したがって、私たちは重要な結論に達しました。検索エンジンにとって重要なのは、「ユーザーの検索意図を満たすこと」であり、特定のアルゴリズムやルール、あるいはいわゆる「独創性」や「コンテンツの質」ではありません。これらの「ルール」や「質」は、通常の状況下でユーザーの検索意図を満たすための良い方法に過ぎず、唯一の方法ではありません。

（最近のニュース記事では、類似したニュース記事は独創性が非常に低く、時には完全に同一であるにもかかわらず、ランキング1位や2位にランクインしていることが指摘されています。また、科学系の一般向けコンテンツの独創性も比較的低い傾向にあります。検索エンジンは基本的に、主観的な「コンテンツの質」や「独創性」ではなく、コンテンツがユーザーのニーズを満たしているかどうかを重視する傾向があります。）

AIGCコンテンツは繰り返し率の高さと品質の低さが批判されるにもかかわらず、実際にはSEOに大きな影響を与えないのは、このためです。むしろ、AIGCコンテンツの低コスト、安​​定したコンテンツ制作、そして一括複製機能は、他の方法では代替できない可能性を生み出します。

「ユーザーの検索意図を満たす」という中核的な方向性に基づいて、AIGC コンテンツは、GPT であれ Wenxin Yiyan であれ、2 つの大きな利点があります。

1. 検索意図（検索需要）の観点から見ると、ほとんどの検索意図は実際にはそれほど複雑でも深くもありません。そのため、ポピュラーサイエンスコンテンツやランキングコンテンツは常に最も人気があり、検索ボリュームも最も高くなります。AIGCは、ポピュラーサイエンスや入門コンテンツといった浅いコンテンツを低コストで高い成果を上げながら制作することに長けています。さらに、インターネット上で大量の実データに対する需要があることから、AIGCは浅いコンテンツを制作する際に、人間が作成したコンテンツよりも包括的な側面を考慮することがよくあります。

2. 多くのユーザーは意図を正確に表現するのが難しいため、ロングテールキーワードが多数存在します。さらに、一部のクロスインダストリーB2Bソリューションでは、「業界 + 質問」や「ドメイン + 質問」といった組み合わせで、価値の高いロングテールキーワードを多数生成できます。AIGCの低コストなコンテンツ作成の強みは、利用可能なロングテールキーワードの多さを考えると、特に大きなメリットとなります。

もちろん、これら2つのメリットを最大限に実現するには、優れた（あるいは少なくとも問題のない）CMS（コンテンツ管理システム）が必要です。公式ウェブサイトにCMSが導入されていなかったり、静的にフォーマットされていない場合、その価値を最大限に発揮することはできません。

まとめると、SEO自動化は70項目の運用アプローチです。その強みは、非常に高い費用対効果、安定性、そして低リスクにあり、多くの非専門家SEO担当者やSEOも行うマーケティング担当者よりも優れた成果を上げています。しかし、SEO自動化の弱点は、優れた成果を上げられない可能性があることです。他の仕事と同様に、最高の成果を上げるには、怠惰は許されません。構造的な戦略と実行の反復レイヤーを最適化するには、専門チームが必要です。

（画像：ユーザーの検索意図は主に「それが何であるか」を理解することであり、これはポピュラーサイエンスの基礎レベルです。検索エンジンの観点から見ると、このタイプの記事やコンテンツはより大規模で、ユーザーのニーズに沿ったものとなります。）

III. どのビジネスまたはマーケティング段階が自動 SEO に適していますか?

あらゆる成長戦略は、特定のビジネスモデルと市場段階に適しています。B2Bビジネスでは、長い取引サイクル、慎重な意思決定プロセス、そして多数の主要なステークホルダーの存在により、検索エンジンは不可欠な存在となっています。

しかし、SEOは単独では実現できません。公式サイトやJimuyu、コンテンツマーケティング、SDR、その他のリードジェネレーションやコンバージョンシステムなどにも依存します。そのため、投資額は少額ではありません。まずは、自社のビジネス状況を把握し、SEO対策の余地はどの程度あるのか、そしてどの程度のリソースを投入すべきかを検討することをお勧めします。

では、この戦略に最適なのはどのようなビジネスやステージでしょうか?

1. オンラインビジネスがまだクローズドループ化されておらず、低コストで実験と反復を行いたい場合、最速かつ最善の方法はやはりSEMです。SEMはより高速で、多くのロングテールキーワードをスキップし、正確なキーワードを直接ターゲットにすることができます。しかし、SaaSなどの軽量で成果物型の製品を扱うビジネスの場合、SEOは基本的に必須です。問題は、どれだけのリソースを投入するかです。自動化されたSEOを活用すれば、専任のデジタルマーケティングチームを編成する前でもSEOを開始でき、ウェブサイトのオーソリティとコンテンツを蓄積し、優位性とリソースを事前に構築できます。

2. オンラインビジネスはクローズドループを実現できるものの、全体的な予算は比較的低いのが現状です。これは通常、平均注文額が低い、あるいは販売サイクルが長く、営業と事業開発に過度に依存しているため、オンライン広告予算を増額してもリードの質が比例的に向上しないという状況に起因しています。端的に言えば、SEMは早い段階でボトルネックに達しています。しかし、オンライン検索マーケティングが「有用」である限り、自動化SEOの「費用対効果」というメリットは明らかです。専任の人員や強力なコンテンツサポートなしで実装できます。費用は固定ですが、効果は徐々に増大するため、非常に低コストでランキングが徐々に向上し、SEMセグメント全体のリード単価が低下します。

3. コスト削減と効率化のため、SEOスペシャリスト／サービスプロバイダーの廃止を検討しています。SEO担当者には厳しいように聞こえるかもしれませんが、ほとんどのB2B企業は専任のSEOオペレーターを雇う余裕はなく、また雇うべきではないと考えています。B2B企業にとって、SEOオペレーターはSEM、公式サイト、そして他のチャネルを含むデジタルマーケティングの責任を負わなければなりません。この点については別の投稿で議論します。SEOスペシャリストを廃止した後も、日々の運用は必要です。全体的な目標を維持し、徐々に改善していくためには、AIGCによる自動SEOを活用することが、ほぼ最善かつ簡単で、コスト削減にもつながる代替手段です。

4. SEOは投資収益率が高く、更なる向上を目指していますが、チームの能力には限界があります。AIGCコンテンツを大量に制作することで、インデックス登録とロングテールキーワードのランキングを迅速に向上させ、最終的にはウェブサイトのオーソリティを高めることができます。また、小規模なチームでも次のレベルへと到達できます。これにより、SEOチームは戦略、キーワード、そしてコンバージョンにさらに注力できるようになります。

5. 同社は既に業界内で著名なブランドであり、SEOによってトラフィックと影響力をさらに高めたいと考えています。しかし、同社の製品／ソリューションは平均注文額が高いため、オンラインSEOがリードや売上にどの程度貢献しているかを定量化することが難しく、結果として予算が非常に限られています。このアプローチは、同社にとって非常に適していました。

全てを列挙するわけではありませんが、まとめると「コスト削減と効率化」です。予算が限られている理由に関わらず、オンライン検索マーケティングに価値があると確信できれば、まずはこのアプローチから始めてみてはいかがでしょうか。

IV. 自動化されたAIGC SEOビジネスを行う方法

最も価値ある、そして特別なコンテンツがここにあります！ぜひシェア、転送、そして保存してお楽しみください！

AIGC を使用した SEO の自動化には、Web サイト アーキテクチャ (主に Web サイトの URL 構造、リンク関係、ページ仕様)、キーワード拡張 (大量の記事は大量のキーワードを中心に展開する必要があり、これらのキーワードはビジネスやターゲット用語に可能な限り関連性を持たせる必要があるため)、および AIGC プロンプト (主に記事の出力の品質を決定するもので、より適切にインデックスを付けてランク付けできるかどうかを指します) という 3 つの主要部分が含まれます。

まず、ウェブサイトのアーキテクチャは、必要な基準を満たすか、それを上回る必要があります。ウェブサイトのドメイン名、メインサイト（メインドメイン）のオーソリティ、コンテンツの量、フロントエンドタグの構文など、すべてが影響を及ぼします。簡潔に、理解しやすく、迅速に実行できるように、今日は最も重要かつ本質的な部分のみを説明します。

1. 毎日大量のコンテンツを公開することに対応できる、CMS（リアルタイム更新をサポートするコンテンツ公開および管理プラットフォーム）が必要です。

2. CMSは静的URLをサポートする必要があります。つまり、各記事ページには「www.xxx.com/news/123」のような一意のURLが割り当てられ、各記事にも独自のURLが割り当てられている必要があります。一方、動的な記事パスは「www.xxx.com/news?id=xxxx」のように、異なる記事を読み込むために「?」の後にIDパラメータを使用します。これは通常、検索エンジンによってインデックス化またはランキング付けされません。

3. CMSにはタグ、カテゴリ、おすすめ記事が必要です。これらはすべて静的に生成する必要があります。

一般的に言えば、Web サイトが自社の技術チームまたは一般的なサプライヤーによって構築された場合、通常は標準を満たしていないか、最低限の標準しか満たしておらず、アップグレードのコストはゼロから構築する場合よりも高くなる可能性があります。

WordPressなどのオープンソースフレームワークを活用したSEO特化型CMSの導入を強くお勧めします。SEO設定の調整や最適化が容易になり、SEO関連コンテンツを公式サイトのニュースや情報と差別化することも可能です。

ウェブサイトのアーキテクチャはSEOにとって非常に重要であり、目に見えるフロントエンドのコンポーネントからは見えない、豊富な経験と細部にわたる作業が求められます。優れたSEOアーキテクチャに基づき、コンテンツが限定的、コンバージョン率が高く、ブランドイメージを重視するB2B企業のニーズに合わせて、カスタムフレームワークを開発しました。ご興味のある方は、お気軽にご連絡ください。

2つ目：継続的なキーワード拡張。これはB2B SEOでは十分に考慮されていないことが多い。一方で、コアキーワードのランキングは、対応するロングテールキーワードのランキングに依存し、重み付けが蓄積される。一方、キーワードは顧客のニーズを反映している。異なるキーワードに対応するランキングページは、コンバージョン率を向上させるために継続的に最適化する必要がある。

さらに、キーワードの拡張もトラフィックを継続的に増加させるための重要な手段です。多くの企業は自社製品を中心にキーワードを拡張する傾向があり、その結果、キーワードの総数と検索ボリュームは比較的少なくなっています。正しいアプローチは、潜在的なターゲット顧客やターゲットロールの情報ニーズを中心にキーワードを拡張し、トラフィック獲得を最大化することです。

AIGC SEOでは、コアキーワードから5～10個のセカンダリキーワードを生成します。そして、これらのセカンダリキーワードに基づいて、数十～数百のロングテールキーワードまたはショートフレーズを開発します。これらのロングテールキーワードとショートフレーズを用いてコンテンツを一括生成することで、そのコンテンツから前述のセカンダリキーワードとコアキーワードを獲得することが可能になります。

3つ目：AIGCプロンプトの最適化。GPT、Wenxin Yiyan、その他の大規模モデルを使用することもできますし、複数のモデルを同時に使用して、どのモデルが自分のドメインで最もパフォーマンスが高いかをテストすることもできます。しかし、最も重要なのは、自分のドメインに特化したプロンプトセットを構築し、反復テストを行うことです。

（例：同じキーワードに対して異なるプロンプトによって生成されるコンテンツの違い）

キーワードに関しては、タイトルの最適化も重要です。タイトルはSEOにおいて非常に重要であることは周知の事実です。コンテンツとの関連性に加え、簡潔にまとめると、まずタイトルがユニークであることが重要です。ありきたりな短いタイトルは避けましょう。他の記事と重複しやすく、インデックスやランキングの獲得が難しくなるからです。次に、効果的なタイトルにはターゲットキーワードを含める必要があります。理想的には、複数の関連キーワードも含めるのが良いでしょう。最後に、タイトル自体が目を引き、ターゲットオーディエンスのクリックを促すものであれば、なおさら良いでしょう。

編集者やSEO担当者にとって、上記の要件を満たすことはそれほど難しくありませんが、AIGCで大量に作成される記事の場合はそう簡単ではありません。そのため、提案されたキーワードを繰り返し検討し、「ネスト」アプローチを採用する必要があります。つまり、最初にAIにコピーを生成させ、その後、それを要約・修正して、キーワードを含む関連性の高い独自のタイトルを作成するのです。

上記の 3 つの部分が完了すると、AIGC を使用して SEO の成長を促進することは、実質的にコストのかからない取り組みになります。つまり、毎月キーワードのバッチを拡張してシステムに入力し、毎週インデックスとランキングのステータスを確認し、検索エンジンからの Web サイト トラフィックの成長を監視します。

最後に、AIGCが牽引するウェブサイト全体のSEO成長は、主にトラフィックによるものです。コンバージョンに関しては、比較的トラフィ​​ックの多いコンテンツページに対して、公式アカウントやWeChatからの誘導を増やす、ホワイトペーパーや資料を活用して登録コンバージョン率を向上させる、ポップアップやカスタマーサービスガイダンスを追加して情報提供を促す、さらにはランディングページへの直接リダイレクトなど、コンバージョン戦略の設定に関する提案が必要です。

V. 要約

記事はかなり長いので、AIGC 自動化 B2B ウェブサイトのモデルの概要は次のとおりです。

1. これは完全に実行可能かつ非常に効果的であり、Web サイトの SEO の優れた基盤を築きますが、SEO に取って代わることはできません。

2. これは、SEO に十分な予算がなく、最高の費用対効果で SEO の強固な基盤を築くことができる企業と、すでに SEO で良い成果を上げており、コストを削減しながら SEO の効果を維持することを目標としている企業の 2 つのタイプの企業に最適です。

3. CMSの設定とAIGCコンテンツの自動公開には技術サポートが必要です（ただし、費用は非常に低額です）。具体的な設定と自動コンテンツ公開の要件については、技術チームと協議するか、外部パートナーにご相談ください。