出典：百度マーケティングサービスコンタクトセンター（ID：baiduyingxiaocc）

入札額を抑えながらトラフィックを増やし、キャンペーンの成果を向上させるには、強固な基盤を築き、アカウントの競争力を高めることが重要です。

競争力の高いアカウントと高品質な広告は、低価格で比較的理想的な広告ランキングを達成できます。アカウントと広告の品質を最適化することで、広告予算を節約できます。

アカウントの競争力を高めるにはどうすればよいでしょうか？マーケティングの成功に不可欠な3つの重要な要素から始めれば、簡単に達成できます。

キーワードは、語句に基づいて、ブランドキーワード、製品キーワード、一般キーワード、ターゲットオーディエンスキーワードに分類できます。

ブランドキーワードと商品キーワードはコンバージョン率が高く、アカウントのコアキーワードとなるため、特定のオーディエンスをターゲットにし、コンバージョンを目的としたターゲット広告を有効に活用できます。

関連性の低い一般的な用語とオーディエンス固有の用語は、潜在的なオーディエンスを発見し、業界内の潜在的なトラフィック機会を模索するために使用されます。

計画の初期段階では、広告主はまずブランドキーワードと商品キーワードをターゲットにしてモデルを育成し、その後、一般キーワードとオーディエンスキーワードを補足してテストすることができます。

アカウントのトラフィックを増やすことで、コストを削減し、キャンペーンの安定したパフォーマンスを維持できます。キーワードの拡張は、トラフィック増加のための最も基本的な方法です。

コンバージョンデータが良好なキーワードをシードキーワードとして選択し、ネットユーザーの検索習慣、注目度、ニーズに基づいてキーワードリストを拡張できます。

キーワードの最適化では、すべてのキーワードを支出順に並べ替え、支出が最も高い上位 20% のキーワードに重点を置くことをお勧めします。これらのキーワードがアカウントの支出とコンバージョンの 80% をもたらすからです (パレートの法則)。

今後は、4象限法を用いてデータルールを分割し、コンバージョン率が低く費用対効果の高いキーワードの最適化に注力できます。これらのキーワードは損失につながることが多いため、入札額を引き下げ、除外キーワードを追加し、コンバージョン率の向上を図ることをお勧めします。最適化が効果を発揮しない場合は、プロセスを一時停止することもできます。

クリエイティブ ライティングでは、5W1H メソッドを使用して、製品/サービスの利点、独自性、プロフェッショナリズムを強調できます。

コピーライティングのアイデアは、ターゲットオーディエンスの特性とニーズを考慮することが推奨されます。ユーザーのペインポイントに焦点を当てたコピーライティングは、単に商品を紹介したり通知を送信したりするコピーライティングよりも高いコンバージョン率を実現します。

アカウントデータを整理し、クリエイティブタイトルごとにセールスポイントを分類し、各セールスポイントの各クリエイティブの CTR の合計とクリエイティブの数を計算し、クリックスルー率と貢献度の重みをカウントできます。

広告主は、どのセールスポイントがインターネット ユーザーにとってより魅力的であるかを明確に把握し、クリエイティブの最適化の方向性を決定できます。

定期的に創造的なアイデアを追加し、より多くの方向性を模索します。

コアとなるマーケティング メッセージと顧客のニーズに基づいて、ランディング ページのコンテンツを計画および構築することをお勧めします。

ランディング ページには、少なくとも製品のセールス ポイント、製品の利点、ユーザーの悩みに対する解決策、コンバージョン コンポーネントを記載し、顧客が簡単に理解して信頼を構築できるようにし、プロモーション オファーを使用してユーザーがすぐに行動を起こすように促す必要があります。

キーワード、クリエイティブコンテンツ、ランディングページの間には、高い相関関係を維持する必要があります。ランディングページでは検索意図を詳細に説明し、クリエイティブコンテンツのセールスポイントはランディングページと1対1で対応している必要があります。