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SEMとフィード広告に重点を置く

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1. 艾奇俊さん、こんにちは！現在、百度（Baidu）には多数のアカウントがあり、同じビジネスを運営しています。同じ素材とプロモーション手法を使用していますが、パフォーマンスが良いアカウントもあれば、悪いアカウントもあり、その差は歴然としています。この問題を解決する方法はありますか？

異なるアカウントで異なるキーワードを運用しようと試みましたが、うまくいきませんでした。ボリュームが少なすぎたのです。私たちは毎日多くのリソースを投入しており、通常、同じビジネスで20～30のアカウントを運用しています。現在直面している最大の課題は、アカウント間のコンバージョン率に大きな差があることです。

A:ここに3つの提案があります:

1) セカンダリアカウントの平均 CPC がプライマリアカウントの平均 CPC より 30% 高い(1 か月)。

2) 広告配信に使用する URL の一貫性を高く維持します。

3) セカンダリアカウントから他のメディアへのリソース割り当てを適切に削減します（同一のセカンダリアカウントの数は5つを超えないようにします。5つを超える場合は、リソースを割り当てるか、プロモーションプロジェクトを変更します）。

理由:メイン アカウントの方が履歴が長く、累積アカウント品質スコアも高い(10 ポイントの差でも大きな差になる)ため、コンバージョンは徐々に、そして目立たなくなります。コンバージョンは一夜にして起こるものではなく、推進力が必要です。セカンダリ アカウントにはこの推進力(ブランド効果)がありません。メディア配置が独特です。たとえば、広告配置 1、2、3 がある場合、広告 1 のパフォーマンスが最も高くなります。広告 1 の 1 日の合計クリック数は 1,000 で、メイン アカウントは 800 を獲得しますが、セカンダリ アカウントは、最大限に最適化しても 200 しか獲得できません。セカンダリ アカウントが 500 クリックを獲得すると、合計数は変わらないため、メイン アカウントのパフォーマンスは 500 クリックに低下します。

さらに、クローンアカウントについても少し考えてみましょう。クローンアカウントとは、複数の同一アカウントで同時に広告を掲載することです。これは、隠れた宝の山を見つけるのに最適な方法です。私は通常、メインアカウントを1つと、クローンアカウントを2～3つ運用しています。予算に余裕があれば、ニュースフィードやディスプレイ広告など、他の広告媒体に振り向けています。

2. こんにちは、先生。情報フロー最適化の初心者です。バックエンドにおけるプロモーション予算の最適化方法についてお聞きしたいです。

A:予算設定に関しては、アカウントの状況やプロモーション目標が異なるため、明確な基準やルールはありません。キャンペーンのプロセスの中で、徐々にテクニックを習得していく必要があります。

初心者の方は、少額から始めることをお勧めします。キャンペーン開​​始後は、キャンペーンのパフォーマンスデータと終了時間（1日の支出額が予算上限に達した時点）を注意深く監視し、キャンペーンの進捗状況に応じて必要に応じて予算を調整してください。予算の最適化は、以下の2つの点にも重点を置くことができます。

1) 均等支出の目的は、アカウントに設定された期間内でシステムがインテリジェントかつ動的に露出を配分し、スムーズな支出率を実現することです。ただし、最短時間で最大限の露出を獲得することを戦略としている場合、または現在広告のテスト段階にある場合は、均等支出をオフにすることができます。制限のない条件下で、支出率と予算のクリック配分を観察してください。

2)予算が急速に消費されている場合は、地域やプラットフォームごとに予算をより細かく配分することを検討してください。バックエンドレポートで、地域、プラットフォーム、その他のディメンションごとの予算の割合を確認し、パフォーマンスデータと企業のマーケティング計画を組み合わせることで、より精緻な内訳を作成できます。

3. アカウント開設後の最初の3日間（木、金、土）はトラフィックと問い合わせが好調でした。日曜日に休んだ後、月曜日にトラフィックと問い合わせが急激に減少しました。この状況で調整が必要でしょうか？以前の月曜日もトラフィックと問い合わせは好調だったのを確認しています。トラフィックが乗っ取られている可能性はありますか？

A:まず、トラフィックが減れば問い合わせも減るのは避けられません。

トラフィック減少のトラブルシューティングは、段階的に進めることをお勧めします。まず、キーワードや広告コピーに効果がないなど、自社アカウントに問題がないか確認しましょう。次に、トラフィックが大きく変動しているキーワードを確認し、ランキングを分析し、競合他社が市場に参入してトラフィックを奪っていないか確認しましょう。

以前の月曜日のトラフィックは良好だったため、周期的な要因ではないと考えられます。トラフィックハイジャックについては、可能性はありますが、一般的には起こりにくいでしょう。どのような調整を行うかを決める前に、まず他の要因を調べて原因を特定することをお勧めします。

消費の異常な変動に対する分析アプローチを示した図を以前公開しました。お役に立てれば幸いです。

4. 先生、情報フィードアカウントのコンテンツ素材のクリック率を最適化するための良いアドバイスはありますか？コンテンツ素材はどのくらいの頻度で更新すべきでしょうか？

A:広告インプレッション数は、主に入札額とクリエイティブのクリック率（CTR）という2つの要素によって決まります。したがって、CTRが十分に高い場合にのみCPC入札額を引き下げ、ユーザー獲得コストを削減することができます。特にCTRの要素は非常に重要です。クリエイティブのCTRが低い場合、入札額を高く設定しても十分なトラフィックを獲得することは困難です。

クリエイティブ素材のクリック率を向上させるには、主に次の 3 つの側面を考慮する必要があります。

1) 更新頻度：過去のテストとプラットフォームユーザーのオンライン行動習慣に基づき、広告クリエイティブは3～7日ごとに更新することをお勧めします。新しい広告のトレーニング期間（1～7日間）中に、広告クリエイティブの露出度とクリックスルー率のパフォーマンスが継続的に低い場合は、既存のクリエイティブの一時停止または更新を検討してください。

2) 多様な仕様:十分な露出を確保し、仕様の不足による広告露出への影響を避けるために、利用可能なすべての仕様を提出することをお勧めします。

3) 素材の魅力：素材の魅力は主観的なものですが、人気が高く、反響の大きい広告には理由があります。素材の魅力を検証するプロセスは次のとおりです。製品の様々なセールスポイントを抽出し、消費者心理を理解する→高品質な素材を作成し、オンラインで公開する→データをテストする→抽出・要約する→継続的に分析し、経験を積み重ねる。これが成功の鍵であり、皆さんが自分なりの成功の秘訣を見つけられることを願っています。

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