入札すればすぐに昇給し、転職も楽になる、と誰もが言いますが、なぜSEMプロフェッショナルは最近、昇給を要求するのを躊躇するのでしょうか？彼らは上司に昇給を持ちかけるたびにためらい、コンバージョン率について質問されたり、昇給どころか職を失う可能性さえ恐れています。上司がコンバージョン率について質問してこなければ、世界はもっと良い場所になるような気がします。プロモーション商品の急増、特にフィード広告の台頭は、多くのSEMプロフェッショナルに大きなプレッシャーをかけており、市場はフィード広告の重荷を彼らの肩にさりげなく押し付けているのです。

なぜSEMの専門家は昇給にいつも神経質になっているのでしょうか？それは、情報の流れを理解していないからです。

今日はニュースフィードについてお話します。最近、多くの学生からニュースフィードの設定について質問を受けています。初心者の方や、ニュースフィードを初めて使ったSEM担当者にとって、ニュースフィードの設定は非常に分かりにくいものです。以前、ニュースフィードと有料広告の違いや、各ニュースフィードプラットフォームの状況について解説しました。今回は、ニュースフィードの核となる、クリエイティブなコピーライティングについてお話しします。

前回のスタイルを引き続き踏襲して、早速本題に入りましょう。

コピーライティング（最も重要）

入札セクションと同様に、コピーライティングセクションは主にターゲットオーディエンスの獲得を目的としています。しかし、入札プロモーションにおいては、クリエイティブなコピーライティングよりもはるかに重要です。そのため、顧客の視点に立って物事を考え、顧客が抱える問題、ペインポイント、ニーズにもっと注意を払う必要があります。

フィード広告における最大のタブーは何でしょうか？それは、限られた広告文の中に独自のブランドスローガンを書くことです。フィード広告では、ブランドスローガンではなく、商品そのものに焦点を当てるべきです。例えば、Wolf Training Educationのブランドスローガンは「学生のコア競争力を向上させる」です。このスローガンを広告に使用した場合、コンバージョン率は確実に低くなります。見出しを作成する際には、以下のタイプを参考に、様々な業界における顧客ニーズと課題解決策を掘り下げましょう。

写真

画像も非常に重要ですが、デザインは慎重に検討する必要があります。コピー、画像、ランディングページはすべて、商品コンテンツと一貫性を持たせる必要があります。SEMプロフェッショナルであれば、この点を理解しておく必要があります。なぜなら、有料検索広告には、キーワード、クリエイティブ、同一ページへの関連性といった概念があるからです。そのため、SEMプロフェッショナルは情報フロー広告の作成において大きなアドバンテージを持っています。

画像の内容は非常に重要です。SEMの専門家として、デザインの仕方はわからないかもしれませんが、会社のロゴや画像をそのまま掲載するのは絶対に避けるべきです。これでは、興味を持った顧客がクリックするきっかけにはなりません。では、何を掲載すべきでしょうか？自社の製品を明確に表示する必要があります。ニュースフィード広告では、顧客が私たちの製品について直感的に理解する必要があることを忘れてはなりません。魅力的なコピーで顧客を引きつけ、画像で直接アピールし、コンバージョンにつながるランディングページへと誘導する必要があります。

ランディングページ（ダウンロードページやアプリのクリックでアクセスしたページを除く）は含まれません。

コピーと画像は顧客を引き付けるためにデザインされていますが、ランディングページはコンバージョンを促進するページです。したがって、ランディングページのデザインはコピーを反映したものにする必要があります。例えば、先ほど述べた質問ベースの例では、コピーで既に疑問を提起しているので、ランディングページは確実にその疑問を解決するものでなければなりません。

ランディングページでは、タイトルは要点を的確に表すものでなければなりません。一文で始まるタイトルは避けましょう。そのようなコピーやレイアウトでは読者を惹きつけません。簡潔で明確な言葉で要点を説明しましょう。画像の下にキャプションを配置することで、より分かりやすく直感的なプレゼンテーションを実現できます。

割引価格、トライアル、キャッシュバック、ギフトなど、コンバージョン率を大幅に向上させる効果的なプロモーションは不可欠です。期間限定のオファーや類似のプロモーションも許容されますが、主な目的は異なる顧客層を引き付けることです。例えば、家事代行サービスなら「既に1,000万人が注文済み」、住宅リフォームなら「フォームを送信して無料の採寸とリフォーム設計図を入手」、自動車購入なら「期間限定2万元割引」などです。このようなプロモーションは数多くあり、自社製品に合わせたプロモーションを計画することができます。

ランディング ページは、常に、重要なポイントを強調し、顧客のニーズを徹底的に調査し、ソリューションを提供する 1 つの簡潔な文で構成する必要があります。

広告の種類

現在、情報フィードの表示は基本的に3種類の画像と1種類の動画に分かれています。動画の表示スタイルは、次の図に示すように、大きな画像の表示スタイルに似ています。

これらは、リストページ上の大きな画像、小さな画像、および 3 つの画像広告です。

どちらのスタイルを選ぶのが良いでしょうか？詳しく説明します。

上記の広告表示形式は、企業の製品、予算、特性に応じて選択できます。

上記のコンテンツは、コピーライティングやデザインからランディングページ、広告表示に至るまで、情報フィードコンテンツの概要を簡潔にまとめたものです。今後も情報の追加を歓迎いたします。さらに詳しい内容をお知りになりたい方は、Wolf Trainingの学習・交流グループ（517016035）にご参加いただくか、Wolf Trainingの公開クラスにご参加ください。