Baiduの入札とは一体何なのでしょうか？この記事を書いているのは、就職活動中のある学生から、面接に合格したにもかかわらずSEO業務をやらなければならないと愚痴を言われたことがきっかけです。その職種について尋ねると、SEMスペシャリストだと答えました。その時、多くの人が入札とSEMを混同していることに気づきました。そこで、以下では入札スペシャリストに関するよくある誤解をいくつか簡単に説明します。

誤解 1: SEM は入札だけである。

まず、SEMとは何かを理解しましょう。SEMは検索エンジンマーケティング（Search Engine Marketing）の略で、PPC（Pay-Per-Click）は百度（Baidu）、捜狗（Sogou）、360などのプラットフォームにおける有料検索エンジンプロモーションのことです。SEOは検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）の略です。「 SEMにはSEOとPPCの両方が含まれます」ので、この記事の読者はSEMとPPCプロモーションが異なることを既に理解しているはずです。PPCの業務内容が明確でなく、その専門分野への理解が不足している人も多いでしょう。以下で詳しく説明します。

誤解2：入札は価格調整と同じである

Baidu入札とは一体何でしょうか？多くの入札スペシャリストは、おそらくキーワードの調整、広告文の修正、データの確認だけだと答えるでしょう。大規模なアカウントを持つ入札スペシャリストの多くは、おそらくすでにキーワードの調整で頭がおかしくなりかけているでしょう。キーワードを調整した後、彼らは広告文の修正に取り掛かります。アカウントに問題があると、彼らは盲目的に価格、キーワード、広告文を調整します。実際、入札スペシャリストとして、まず自分の目標が何であるかを理解する必要があります。私たちの目標はコストを削減し、顧客を獲得することです。したがって、特に数万または数十万のキーワードを持つアカウントの場合は、盲目的に価格と広告文を調整しないでください。それは単なるエネルギーの無駄であり、疲れ果ててしまうだけで、効果はほとんどありません。数少ない効果的なキーワードに問題を引き起こす可能性もあります。

では、盲目的に戦略を調整することを避けるにはどうすればよいでしょうか？入札の核心はアカウント分析です。多くの入札プロフェッショナルは長年にわたり、効果的な分析手法を開発することなく、経験だけに頼って入札を行っています。さらに、多くの専門家がアカウント分析を学ぶためのコースを継続的に受講していることからも、データ分析の重要性が明らかです。データ分析は入札の魂と言えるでしょう。

誤解 3: アカウントが大きいほど良い。

前述の通り、多くのアカウントには数十万ものキーワードが存在します。これを1人の専門スタッフが担当すると、膨大な作業量となり、人手不足や過剰なコスト増につながる可能性があります。では、キーワードは多ければ多いほど良いのでしょうか？答えは断然「ノー」です。まず、ご自身の状況とデータに基づき、キャンペーン戦略に影響を与えることなくキーワード数を減らすことをお勧めします。そうすることで、効率が向上するだけでなく、作業も簡素化され、半分の労力で2倍の成果を達成できるようになります。

神話4：創造性だけで十分であり、影響力は小さい

多くの学生から、「私のクリエイティブコンテンツは誰も読んでくれない」という声をいただきます。彼らはクリエイティブコンテンツは役に立たず、誰も読んでくれないと考えています。これは誤解です。実際、クリエイティブコンテンツは顧客のクリックを引き付ける手段であり、競合他社との差別化を図る強力なツールです。クリエイティブコンテンツにオリジナリティが欠け、顧客の詳細な分析が欠如している場合、実際にはあまり役に立ちません。何年も前に、私はクリエイティブテストを行い、「ゼロベースの学生、初心者からエキスパートまで120日」というクリエイティブ広告を作成しました。この広告は今でも様々な教育業界で使用されており、Baiduのケーススタディにも使用されています。多くの講師もこの広告を教材として活用しています。最終テストの結果、この広告のクリック率は他の一般的な広告コンテンツよりも10%高くなりました。この広告は、実は人間の本質を分析した結果に基づいて作成されたものです。つまり、クリエイティブコンテンツは無意味なものではなく、顧客のニーズ、目標、段階を明確に分析し、それに応じてアプローチを調整する必要があるということです。

誤解5：すべてのキーワードの品質スコアを最適化する

すべてのキーワードの品質スコアを過度に重視するのは間違いです。品質スコアは入札とランキングに影響します。Baiduはキーワードの品質スコアレベルを提供していますが、すべてのキーワードで盲目的に高い品質スコアを追求すべきではありません。品質スコアが下がったからといって、すぐに入札額を上げるのは誤りです。前述のように、PPCの核心はデータ分析です。データ分析を通じてのみ、キーワードが最適化に適しているかどうかを判断できます。最適化する価値がある場合は、それに応じた調整を行い、そうでない場合は、断固としてそのキーワードを放棄してください。

 誤解6：すべてのキーワードで1位を目指す

キーワードランキングは、私がずっと議論したいと思っていたトピックです。多くの人は、キーワードで1位になればクリック率が向上すると考えています。しかし、閲覧習慣に基づくと、2位や3位が良い順位です。常に1位を目指すことは、悪質なクリックやコスト増加といった問題につながる可能性があります。一部のクリエイティブ広告は、より多くの注目を集め、顧客を獲得するためには1位でなければダメだと主張する人もいるかもしれません。実際には、百度（Baidu）の多くのクリエイティブ広告は、ランキングスペースのかなりの部分を占め、顧客の注目を集め、クリックコストを大幅に削減することができます。しかし、ブランドキーワードの場合、1位を目指すことが不可欠です。

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