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SEMとフィード広告に重点を置く

出典：iQiyiアカデミー特別専門家、唐明建

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

はじめに：最近、友人がSEMフォーラム（Aiqi SEM学習・交流コミュニティ）で「教育業界のクライアントにプロモーションするにはどうすればいいですか？」「金融業界のクライアントにプロモーションするにはどうすればいいですか？」「上司がプロモーションプランを求めていますが、どうすればいいですか？」といった質問をしていました。ここ数日、これらの質問についてじっくり考えてみたのですが、結局はすべて一つの疑問に集約されます。それは「マーケティングプランをどのように作成すればいいか？」です。

質問者様のSEM経験年数は不明ですが、おそらくこの分野の新参者だと思います。本日は、この質問に体系的に答えるためにこの記事を執筆し、業界のベストプラクティスに近いアプローチを用いて、広告主の視点から解決策を提示します。議論は大歓迎です。どうぞよろしくお願いいたします。

上司のための包括的なマーケティング計画には、次の 7 つの側面を含める必要があります。

I. 業界の方向性

1. 貴社の業界の発展状況、業界の特色、業界の発展状況。

2. マーケティングトレンド：PCからモバイルへ、広告ネットワーク/DSPからニュースフィードなどのネイティブ広告へ。

3. 現在の主要マーケティング手法（検索マーケティング、フィード広告、DSP 広告など）

4. 結論：現在、どのようなマーケティング手法を選択すべきでしょうか？例えば、モバイル検索マーケティングなど。

II. 対象読者

視聴者のプロファイリング...これは非常に重要なポイントです。

1. 年齢、性別、職業などの視聴者属性。

2.インターネットの閲覧習慣（頻繁にアクセスするウェブサイト、そのサイトで過ごす時間、使用するデバイス（PC、モバイルなど）など）

3.人々はどのようなキーワードを検索に使用していますか? また、購入プロセスのさまざまな段階で人々はどのような種類のキーワードを検索していますか?

4.要約:この記事を読んで、 「キーワード プランニングの実施方法」を読むことをお勧めします。

III. 競合製品の方向性

競合他社の分析は、アカウントがより正確な競合他社のキーワードを送信するのにも役立ちます。

1. 業界における主要な競合製品は何ですか?

2. 主要競合他社の製品と当社製品の類似点と相違点（相違点に重点を置く）

3. コア競合他社はどのようなマーケティング手法を選択するでしょうか？ （これは、さまざまなメディアプラットフォームで競合他社のキーワードを検索することによって判断する必要があります。）

4.結論：競合他社と同じマーケティング手法を選択します。例：モバイル検索マーケティング。

IV. メディアの選択

1. 現在のオンラインマーケティングの主なチャネル（例：モバイル検索 + ニュースフィード） 。

2. 各種メディア（PC＋モバイル）の長所と短所の比較

3.結論: Baidu、Sogou、360、Shenma などのディスプレイ広告を使用するかどうかを決定します。

V. 予算配分

これは上司が特に興味を持っていることです。

1. 検索マーケティングでは、PC とモバイルの予算を 5:5 に配分することが推奨されます(会社の業種がモバイルのみを対象としている場合は、PC の予算について言及する必要はありません) 。

2. さまざまなメディアにわたるマーケティングの予算配分（予算編成にあたっては、最初に市場シェアの配分を参照できます） 。

3. 1 日の予算（業界平均予算については、メディア担当者に問い合わせてください。わからない場合は、1 日の予算を 1,000 ～ 500 など、独自の予算を決めることができます。まずテストしてから調整してください） 。

4. 固定されたメディアの選択と予算配分を考慮して有効性レポートを評価する。

5.結論:メディア予算の配分。

VI. アカウント設定

上司に報告するときは、詳細な内容を書く必要がありますが、詳細な報告をする必要はありません。

検索マーケティング アカウントの設定（逆の設定）

1.キーワード:上記の分析データに基づいて、コアキーワードを決定し、キーワードリストを拡張し、キーワードを分類します。

2.単位の決定:単語をカテゴリごとに単位に分割します。

3.同じタイプのユニットを同じカテゴリのプランにグループ化します。

4.クリエイティブ コンテンツ:タイトルと説明にはワイルドカードを含める必要があります(競合他社のキーワードを除く) 。また、少なくとも 2 つのクリエイティブ コンテンツ エントリを記述する必要があります。

5.スタイルの選択：ビジネスパフォーマンス評価に適した広告スタイルと商品を選択します。例えば、企業のパフォーマンス評価がアプリのダウンロード数とアクティベーション数に基づいている場合は、アプリのダウンロードを促進する広告スタイルを選択します。企業のパフォーマンス評価がページビュー（PV）に基づいている場合は、サブリンクスタイルを選択します。

6.結論：リバースエンジニアリングのアプローチを用いてアカウントを構築することで、より明確で論理的なアカウント構造を構築できます。高品質なアカウント成果は基本であり、適切に構造化されたアカウント構造はデータモニタリングとそれに続くSEM最適化を容易にします。

VII. 結論

すべてのレポートには、前述のポイントを最終的にまとめた最終要約が必要です。

1. 現在どのようなマーケティング手法が使用されていますか？例えば、SEM （検索エンジンマーケティング）など。

2. ターゲットオーディエンス分析：これはマーケティングの方向性を決定する最も重要なポイントです。

3. 競合他社のプロモーション戦略を共有し、代替マーケティング手法を提供する。

4. 各マーケティング手法にどのメディアを選択するか

5. 各種メディアを通じてどのようにプロモーションしていくか、全体的な方向性。

6. 最終的な予算要件と期待される結果。

上記は、昇進の初期段階で上司が何を求めているか、そして私たちが計画すべき点についてまとめたものです。ぜひご参考ください。

最後に、次の 3 つの関連記事をお読みになることをお勧めします: 1.アカウント計画前の分析アプローチ、2.インターネット ユーザーの検索行動を分析する手順、3.キーワード購入の 4 つの段階。

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