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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iSEM

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

質問1：入札業務の研修を受けたのですが、入札関連の求人を探すと、実務経験が必要で、インターンは採用対象にならないと言われます。経験があると言うのは不適切だと感じます。入札業界にうまく参入するにはどうすればよいでしょうか？

アイチー・シャオランはこう答えた。

この問題は 2 つの部分に分けられます。

1. 入札に関するトレーニングは受けましたが、実際にアカウントを操作した経験はありません。入札初心者と言えるでしょうか？

2. 入札初心者が入札業界に参入するにはどうすればよいでしょうか?

最初の質問への答えは「はい」です。アカウント運用の実務経験がなければ、PPCトレーニングを受講したとしても、PPC上級初心者と見なされます。これは、PPCのコアスキルはアカウントのバックエンドへの精通ではなく、データへの洞察力、業界や商品への精通、そしてPPC戦略の習得にあるためです。これらはすべて、教室で学ぶ理論ではなく、実践的な経験から得られるものです。

完全な初心者に対するあなたの強みは、入札業務とその環境について既に基本的な知識を持っているため、すぐに業務を開始できることです。一般的な初心者であれば、習得に3ヶ月かかる場合もありますが、あなたはわずか2～3週間で習得できる可能性があります。これは面接で強みとなり、面接官に好印象を与えられるかどうか試すことができます。

2つ目の疑問は、全くの初心者がPPC（Pay-Per-Click）業界に参入するにはどうすればよいかということです。実は、これは誤った前提です。なぜなら、SEM（検索エンジンマーケティング）の専門家は皆、全くの初心者からスタートし、徐々に経験を積んできたからです。初心者レベルからSEM業界に参入する人はいません。

元人事のプロとして、私からのアドバイスは次のとおりです。

1. あなたの選択は正しいです。履歴書や面接で職歴を偽造しないでください。面接官は愚かではありませんし、雇用制度には「試用期間」があります。しばらくは隠すことはできますが、永遠に隠すことはできません。

2. 企業によって採用ニーズは異なります。プロジェクトをサポートする経験豊富な人材を求める企業もあれば、現場の執行スタッフを求める企業もあります。前者はより経験豊富な人材を求めますが、後者は新規採用を歓迎します。経験がまだ十分でない場合は、基本的な業務から始め、徐々に経験を積むことをお勧めします。ローマは一日にして成らず、しかし、心を込めて取り組めば必ず成功します。

これからも、お互いに励まし合いながら頑張っていきましょう！

質問2：ウェブサイトに複数の部門のコンテンツがあり、それらの部門からの会話がすべて同じプラットフォームに統合されている場合、会話を見ずにどの部門からの応答が送信されているかをどのように区別できるでしょうか？例えば、サードパーティの医療相談プラットフォームが男性科と婦人科と提携しており、それらすべてが同じプラットフォームに統合されている場合、男性科と婦人科の会話をどのように区別できるでしょうか？

専門家チームメンバーのLei Gongzi氏は次のように答えました。

私は個人的にBusiness Tongソフトウェアを使用しており、KuaishangtongとBusiness Tongは機能が似ていると思うので、Business Tongを例として使用します。

まず、下の画像の違いを見てみましょう。

ウェブサイトのリンクを構築する際には、明確な区別が必要です。例えば、婦人科のページには main domain/fk/xx 、男性科のページには nk/xx といった頭文字を使うことで、診療科を明確に区別できる企業もあります。

質問3：百度のランキングシステムは、上位3位以内に入るように入札率を自動的に調整する傾向があります。クライアントの中には、上位3位以内に入るように入札するように常に要求してくる人がいますが、そこから何か学ぶべきことはありますか？キーワードにこれだけの金額で入札すれば、上位3位以内に入るというのは本当ですか？

アイチ氏はこう答えた。

一般的に、キーワードの入札額が低すぎず、かつデリケートなキーワードや制限キーワードでなければ、上位3位内に表示される可能性はあります。代理店で働いている場合、クライアントからランキングのモニタリングを求められた場合は、同僚が維持している競合他社の入札額を参考にすることをお勧めします。これは良い参考資料となります。あるいは、より要求の厳しいクライアントには、入札調整ソフトウェアを購入し、ルールを設定してランキングを操作させることを提案することもできます。

しかし、公平を期すために言うと、上位3位以内のランキングを確保するのは非常に困難です。多くのクリックを獲得できる一方で、多くのリソースを無駄にし、多額の投資が必要になります。正しいアプローチは、顧客を誘導して「有効クリック」を増やし、トラフィックを拡大することです。カスタマーサービス担当者には、最適化ツールとして「マーケティングファネル」の活用を個人的にお勧めします。

質問4：法律業界では、Sogouモバイル広告に毎日200～300元を費やし、200～220回のクリックと8～12件の問い合わせを獲得していますが、案件のコンバージョン率は非常に低いです。キーワードのほとんどは「無料法律相談」などの相談用語ですが、無料キーワードはブロックした方が良いでしょうか？キーワード選定の面でコンバージョン率を向上させるには、どのような戦略が有効でしょうか？

専門家の Pan Qiuchen 氏は次のように答えました。

問い合わせの質が低いという問題について、私の提案は次のとおりです。まず、キーワードがどのようなタイプのユーザーをターゲットにしているかを確認する必要があります。すべてのキーワードが同じような興味を持つユーザーをターゲットにしている場合、問い合わせはあっても売上につながらないという問題が発生する可能性があります。ご質問には「無料法律相談」のようなキーワードの使用について触れられており、この点を裏付けています。次に、アカウントの支出比率を調整し、主要なクリックを他のターゲットオーディエンスに移行する必要があります。これで問題は解決するはずです。

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